第61章 佳人有約

  第61章 佳人有約

  9月8日，大學校園的迎新熱潮漸漸平息，瑰愛網的訂單也慢慢達到一個平穩的常態。

  與八月的社會開拓、七月和六月的畢業季擺攤不同，瑰愛網在九月份採取的獲客策略就是更為零散的深入到學生群體，而這個過程中更為新穎的變化便是，兼職訂單達到了專職的三分之一左右。

  ——更靈活。

  這是俞興與呂海穎、鍾志凌討論公司狀況時的總結。

  三個月時間，瑰愛網面對不同的環境也換了不同的方式，算是很形象的闡釋了什麼叫「船小好調頭」。

  與此同時，珍愛網、世紀佳緣、百合網的遲疑大概也有它們自身體量的考量。

  鍾志凌對師兄興致勃勃的總結有些漫不經心，最後實在沒忍住，說了句：「興哥，我現在心裡滿是想著珍愛網它們的出價，希望能有更高的價格，你還挺……挺淡定。」

  他更想說的是，還有什麼好總結的！公司都快賣了！

  呂海穎也有同感，更加委婉的說道：「我這兩天的心情也很激動。」

  「不然呢？我又不能跑去別人公司問價，只能把手上的事情做好，多總結總結經驗總是沒錯的。」俞興心裡其實是有壓力的，這會帶了點無奈的說道，「再說了，你倆工作之餘還能郎情妾意，也沒說給我介紹個女朋友什麼的。」

  呂海穎腦子裡仿佛「叮」了一聲，咦，是啊，怎麼沒想過給師兄介紹女朋友？

  「呃，這個……」鍾志凌也沒想到理由，大概是覺得師兄這樣的，想找就不會缺女朋友。

  「行了，你們聊你們的吧，我一個人去孤獨和公司作伴了。」俞興笑著結束通話。

  呂海穎放下手機，心裡就在琢磨，身邊有沒有適合師兄的女孩。

  這一天的傍晚四點半，俞興接到了劉琬英的電話，詢問去什麼地方吃大龍蝦。

  「從我這到金融中心太遠了，英姐，咱各走一半，到中間的閔行吃飯吧。」俞興提議。

  劉琬英調笑道：「你請吃飯是真有誠意啊！」

  俞興一邊整理今天的訂單，一邊笑道：「我是覺著咱也不是外人，不用那麼客套，就龍蝦賠罪了，我把手裡的訂單統計好就開車過去。」

  劉琬英應了下來，心裡真有小小的感慨，說歸說，姓俞的發展確實快，連車都整上了。

  大約四十分鐘之後，稍早抵達位置的劉琬英看到騎著電瓶車的俞興，不得不糾正道：「俞老闆，你下次說話可以準確一些嗎？騎車和開車是兩個概念！」

  「英姐，別看是電瓶車，平時在城市裡出行很方便的，開車還堵。」俞興呶呶嘴，「走吧。」

  劉琬英有些哭笑不得的先把精緻的小包放在車筐，然後坐上了后座。

  俞興微微低頭，餘光一瞥，我認識這腿，是白貓的！

  他啟動電瓶車，迎著晚風，問道：「英姐，想吃什麼？」

  劉琬英奇道：「不是吃大龍蝦嗎？」

  俞興推薦道：「附近的小龍蝦味道也不錯，吃嗎？」

  劉琬英坐在電瓶車的后座之上，仰天嘆息：「你真是畫餅畫到我臉上來了！我還被畫出來了！」

  「開玩笑，開玩笑的。」俞興猶豫著駛過燒烤大排檔，「但不得不說，大龍蝦有大龍蝦的好，小龍蝦有小龍蝦的滋味，這邊的海鮮粥也不錯，我吃過的。」

  劉琬英怎麼聽怎麼覺得這語氣里有不少的戀戀不捨。

  她好笑道：「行吧，俞老闆，就嘗嘗你說的海鮮粥。」

  「哎呀呀，英姐，伱說你這人……」俞興佯怒道，「怕我沒錢怎麼著？」

  劉琬英看著電瓶車已經直奔潮汕海鮮粥的鋪子，嘆了口氣：「降級消費，現在都悠著點比較好。」

  俞興心裡一動，等到坐進店裡點了粥，又點了菜，然後問道：「英姐，怎麼就開始要降級消費了？」

  「兩房，你知道嗎？美國的。」劉琬英微微蹙眉，「昨天，它們被美國收歸國有了，這是很罕見，也是很不妙的一個信號。」

  「我知道兩房……」俞興知道這個，「是做住房抵押貸款的融資機構，呃，英姐，你有買了股票還是理財又或者什麼的？這個時候是不是應該收手了？連兩房都被國有，後面不敢想啊！」

  「我有一些是在股市的。」劉琬英沉吟道，「後面的情況……再看吧，怎麼說呢，要有一些穿越周期的心理準備，美國的次貸市場從去年就暴露出許多問題。」

  俞興斟酌一會，又勸了勸，也就實在沒法往下說了。

  只是，因為這樣的話題，兩個人之間的氣氛還是難免走向沉悶。

  「說這個幹什麼？」劉琬英一笑，主動換了話題，「今天是挺聽聽俞老闆的發家史。」

  「公司現在的情況已經大致定了，可能就看我下旬回金陵參加網際網路大會，能不能再有些好運氣了。」俞興的眼神從英姐的紅唇上一閃而過，「上次在電話里和英姐說的事，今天我是真的想專門向你匯報匯報的。」

  「喲，厲害啊，都能去參加網際網路大會了？」劉琬英有些吃驚，隨即又好笑道，「想畫餅是吧，畫吧。」

  俞興眉頭一挑：「不不不，不是畫餅。」

  劉琬英打斷道：「誰畫餅的時候說自己畫餅啊？」

  「英姐，我是有什麼說什麼的，尤其，面對英姐，咱都自己人。」俞興看著面前的潛在天使投資人。

  劉琬英放下了勺子，掰著手指，數道：「說起來，這是第幾次見面來著，金陵有一、二、三、四、五，哦，這是第六次見面。」

  「不，英姐，你多數了一次，這是第五次。」俞興真誠的說道。

  劉琬英笑眯眯的說道：「是嗎？」

  「當然，我對每次與英姐的見面都記憶猶新。」俞興一臉正氣。

  劉琬英豎起了大拇指，稱讚道：「不愧是瑰愛網的創始人，熟練哈。」

  俞興「嘿嘿」一笑：「這是對漂亮女孩的尊重。」

  他豎起一根食指，打斷想要開口的劉琬英，認真的說道：「尤其，對待英姐，更要尊重。」

  劉琬英笑吟吟的說道：「所以啊，俞老闆這張嘴就是能成功的。」

  「英姐，我們年內計劃做個新項目，是那種正經的能融資A/B/C輪的項目。」俞興把事情繞了回來，介紹道，「我們打算針對職場員工打造一款社區網站。」

  劉琬英喝了一口粥，十秒鐘後說出自己的初步印象：「是個細分的方向，具體點。」

  網際網路項目現在太多了，「職場」這個詞很籠統，但如今做細分是對的，往前數有門戶時代的三劍客「搜狐、新浪、網易」，論現在有BTA，不管社交、搜索還是電商、遊戲，這些領域都已經有大公司的存在，而且，它們還在奮力蔓延。

  如果不做細分，很難被看好。

  「是職場員工的聚集地，開放匿名的方式，不吝於各種公司的八卦、內幕、撕逼、爆料等信息的交流與傳遞。」俞興具體的介紹道，「我們想打造一個客觀獨立的第三方，讓它成為行業的內幕中心，成為職場的狗仔網站，成為這個時代的江湖百曉生。」

  劉琬英聽著這個定位，思緒在如今的網際網路上轉了一圈，眼睛一亮，這個聽起來還挺有吸引力。

  她思考了一會，緩緩問道：「在如今的網際網路項目上，投資人經常會問一個問題，你知道是什麼嗎？」

  俞興雖然沒接觸過投資人，但大致能猜到。

  他笑道：「我曾經被宋宇鋒問到一個問題，如果像企鵝那樣的公司來做我們這樣的項目，那要怎麼辦？事實證明，企鵝那樣的巨頭沒興趣，只有擁有婚戀業務基礎的網易投來了目光，但問題性質就是這樣吧？」

  劉琬英點頭道：「是的，既然你說要做A/B/C輪，這樣的項目就必然要經受大大小小的考驗了，如果企鵝來做，你們怎麼辦？」

  俞興面對這樣一個讓業界頭疼的問題，沒有太多猶豫的答道：「企鵝有天然的缺陷。」

  劉琬英投以疑問的眼神。

  俞興正色道：「企鵝有立場。」

  五個字。

  只有五個字的理由。

  劉琬英聽著這短短一句，心裡仿佛被一道閃電擊中，撫掌嘆道：「我肯定不是一個好的投資人，我不適應這樣的角色，但你真的是一個不錯的創業者。」

  是啊，這樣的網站想發展起來必然繞不開大廠員工，企鵝自己來做的話，必然存在立場上的疑問。

  如果不夠獨立，如果立場存疑，網站天然的難以說服其它公司的員工入駐。

  更何況，如果是企鵝來做，這個網站必然會喪失一部分競爭對手的員工，按照它如今無孔不入的架勢，損失的客戶絕對不在少數。

  俞興微微一笑，又給出第二個理由：「企鵝的流量很厲害，但它的流量性質在職場領域是被削弱的，而投資人擔憂的不就是先發優勢被企鵝用龐大的流量後發抹平。」

  企鵝來做怎麼辦？

  這個問題的前提是，企鵝先瞧見業界出現不錯的項目，隨後，它進行微創新，再澆灌巨大的流量。

  劉琬英思索著俞興的話，企鵝的社交流量被削弱，網站又有先發優勢，如果再能找到合適的投資……

  她這次好一會才開口道：「我不是一個好的投資人，俞興，你的邏輯是自洽的，我這麼想著竟然覺得還不錯，但到底有沒有問題，我也不知道了，就像我說的，我不是一個好的投資人。」

  俞興：「……」

  兩秒鐘之後，他點點頭，從口袋裡掏出名片遞給劉琬英：「好的，英姐，給你一張我的名片，如果你想實現你的香江豪宅夢，給我電話，再會。」

  俞興說完就瀟灑起身，走了出去。

  劉琬英愣愣的接過名片，看著他的身影消失不見。

  十秒鐘之後，俞興笑著走進來：「嘿嘿，英姐，是這個范吧，酷嗎？」

  劉琬英吐了一口氣，又看了眼手裡的名片，啞然失笑：「連名片都是假的……」

  手裡赫然是一張「台鈴電動車」店的名片。

  「你就說，我面對一個真的投資人，這樣能不能留下深刻印象吧！」俞興詢問道。

  劉琬英不得不真心實意的說道：「我認為，能。」

  她又琢磨幾秒，說道：「很自信，主要是你說的內容是能站得住腳的，網站有起名嗎？這就是你要帶著你的師弟師妹開拓的下一個目標？」

  按照俞興剛才所說，不管是企鵝又或者其它網際網路大廠，它們自身的屬性都沒法來做這種事。

  客觀，獨立，第三方。

  最起碼，是理論上的客觀獨立第三方。

  「我們準備叫『那些事』。」俞興答道。

  劉琬英默念幾遍這個名字，疑問道：「既然要做江湖百曉生，為什麼不直接起名百曉生？」

  俞興一怔：「咦……」

  「既有特徵，也很容易被理解，又具有不錯的傳播性，網際網路的傳播效果很重要。」劉琬英說著自己的看法，「『那些事』吧，也挺符合網站定位，但好像沒有『百曉生』好。」

  俞興琢磨片刻：「好，我回去考慮考慮，如果定下來，算你0.00000001%的股份，這是起名投資人。」

  劉琬英莞爾。

  「真的，英姐，你仔細考慮考慮，我們現在有一個已經有些許創業經驗的小團隊，手裡捏了一個用來起量的行業小爆料，等到瑰愛網一賣，手裡也有些啟動資金。」俞興認真的說道，「網際網路的團隊規模又不像瑰愛網這樣大，更便於管理，只要我們的先發優勢把握的好，不說多賺錢，肯定讓你距離豪宅更進一步。」

  劉琬英認真的考慮了五秒鐘，只笑，不說話。

  「實在不行，你放在美股的股票現在就割肉，直接投資我們，肯定比你穿越周期強。」俞興換了個角度，算是再努力勸了一把。

  劉琬英笑道：「好好好，它要是能跌兩成，我就割肉投資你們。」

  雖然美股如今有許多問題，但她認為還是能控制住的，這次仍然是回調屬性。

  俞興點點頭，開始聊一些開學季遭遇的有趣客戶。

  劉琬英聽了一陣，問道：「不勸我投資了？放棄了？」

  「啊？你剛才不是答應我了嗎？」俞興故作驚訝。

  劉琬英反應了兩秒才哭笑不得的說道：「行，你是真盼著我割肉啊。」

  俞興也笑，只是心裡有點遺憾，這是最真的話了。

  沒了大龍蝦，喝了海鮮粥。

  劉琬英聽著創業團隊的趣事和問題，以及來自婚戀行業品牌的反應，覺得今晚總體還是很有趣的。

  兩人在街邊稍微走了走。

  劉琬英見時間稍晚，笑道：「走吧，送我一程，我回去了。」

  俞興想了想，說道：「英姐，你打車回去吧，我給你報銷。」

  他拍了拍車座：「我怕送你回去，我的電量不夠用了。」

  劉琬英：「……」

  她拎過自己的包，既無奈又好笑道：「行，俞老闆，再會。」

  俞興沒忘記正事：「英姐，真的真的考慮考慮我們的項目。」

  劉琬英揮揮手。

  「英姐。」俞興喊住走了幾步的劉琬英，最後稱讚道，「你的口紅真好看，是什麼色號？」

  劉琬英眨眨眼：「不告訴你。」

  她沒有選擇打車，而是走向了更為便捷的地鐵站。

  俞興一直看著英姐的身影消失不見才騎著電瓶車慢悠悠的回去。

  等他剛騎到公寓下面，手機上恰好收到來自劉琬英的簡訊。

  劉琬英：是阿瑪尼的406，有一丟丟的玫紅色，顯白，去給小女生買吧。

  俞興剛想回復就接到宋宇鋒的電話，正好，他也想和這位法人探討下名字的選擇。

  另一邊的劉琬英回到酒店，她沒有立即上去，而是坐在大堂沙發稍微等了等，結果，沒有等來回信，反而瞧見了同事蘇嘉儀。

  「英姐，約會回來啦？」蘇嘉儀壞笑著湊了過來。

  「是見個小朋友，探討了個項目。」劉琬英笑著回答，「本來想吃點好吃的，結果喝了一肚子粥回來了。」

  蘇嘉儀一本正經的說道：「那你想喝一肚子的什麼回來？」

  劉琬英好一會才反應過來，伸手道：「蘇嘉儀，我撕爛你的嘴！」

  「哎，哎，錯了錯了，誰讓你坐在這裡對著手機出神！」蘇嘉儀求饒，又擺出理由，「看了就像是約會回來的戀戀不捨嘛。」

  劉琬英「嘁」了一聲，有自己去半程又自己回來，吃到了虛空大龍蝦，還被瞄準手裡錢的約會嗎？

  她給了解釋：「是我哥的一個研究生，現在在創業，找我幫忙的。」

  蘇嘉儀聞言，興趣大減：「哦，這樣。」

  劉琬英見狀，解釋道：「他人還是挺有意思，挺好玩的。」

  蘇嘉儀聽到這話，又狐疑的看了眼英姐，真的不是約會嗎？

  她稍微試探道：「怎麼個好玩法？」

  「唔，就是，行動力挺高，做事角度挺奇異。」劉琬英試著總結，臉上帶了絲笑意，「好像還帶了些賭性，嗯，有時候的心也挺黑的，嘿，還想拉我投資呢。」

  蘇嘉儀看著劉琬英的表情，驚呼道：「慘啦，慘啦……」

  劉琬英投去不善的目光。

  「有人要被拐走了！」蘇嘉儀半開玩笑，「你別瞪我，我的意思是，有人的錢要被項目拐走了！」

  劉琬英收起了蠢蠢欲動的手。

  蘇嘉儀起身先脫離掌控，然後小步快跑，回頭笑道：「那就更慘啦，人和財都要被拐走啦……」

  劉琬英沒有去追，準備上電梯回房間。

  只是，她最後看了眼沒有反應的手機，一個念頭在心裡幽幽的鑽了出來，這個人有點討厭，怎麼不回簡訊的。

  (本章完)

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