第70章 登上舞台（6k）

  第70章 登上舞台（6k）

  一個人的底線一旦鬆動，似乎就會一直動。

  宋宇鋒晚上回到酒店，他洗漱完畢躺在床上的那一刻，陡然想起自己最初的心理底線似乎是22%，然後，整個人就徹底睡不著了。

  心理底線是怎麼被一步步突破的？

  俞興他們三個人真的沒有提前預謀嗎？

  這對自己公平嗎？

  宋宇鋒想著自己從網易叛門而出，想著之前遭受的錄音脅迫，忽然心底就生起一絲不平之意，他們就能這麼拿捏自己？

  我未必沒有成為優秀創業者的潛質！

  我真的不能自己拉人把這個項目做起來嗎？

  宋宇鋒翻了個身，念頭也隨之打消。

  算了，已經試過了，註冊公司、架設網站、招人納才……這些都好麻煩，既然已經試過，又何必再執著？

  他這麼一想，心情忽然輕鬆很多，也就反思了下自己。

  我的底線就一定對嗎？我真的有創業能力嗎？

  以及，瑰愛網出售在即，他們就真缺我這12萬嗎？

  再換個角度，自己只要拿出12萬就加入了一個經過磨礪的創業團隊，成功拿到股份，還能站到台前，又能延續風骨……

  不合理哉？合理也。

  除了錢，我能拿出來的也就是一把硬骨頭了。

  宋宇鋒換了個姿勢，仰面看著天花板，轉瞬又在夜深人靜之際不得不面對真實的自己。

  我的骨頭真的硬嗎？

  他閉上眼睛，與自己和解。

  嘿嘿，俞總說得真好，有問題先找自己原因，一找就是那麼多原因哈。

  ……

  9月24日，天氣晴朗，惠風和暢。

  宋宇鋒早起一杯黑咖啡，匆匆洗漱之後就去酒店餐廳吃飯，然後跟已經等了一陣的俞總匯合。

  俞興在路邊抽著煙，示意宋宇鋒：「來一根不？」

  宋宇鋒搖搖頭，看了眼安檢通道：「現在讓進嗎？」

  「不讓進，昨天有點晚，今天有點早。」俞興笑了笑，「沒事，等下咱們也可以不進去，臨時噹噹大學生志願者，逐個過目，也差不多。」

  宋宇鋒由衷的說道：「俞總，我覺得你的腦子總是轉得很快，而且，你特別會利用你大學生的身份。」

  俞興渾不在意的答道：「像咱這樣的既是主動，也是被動，只能有啥用啥，不然，你說咋辦？」

  要是有錢有關係，他也想掏出手機就瞬間解決問題，問題就在於沒有，而又想做成事，那就必須盤算手裡能用和能借用什麼了。

  宋宇鋒等到俞總抽完煙，問了句：「俞總，昨天你們真不是商量好的？」

  俞興搖頭：「真不是。」

  他這麼回答，本以為宋宇鋒還會再繼續問，沒想到這位倒是安靜下去了。

  俞興看了眼宋宇鋒，笑道：「鋒哥，你心態倒是調整的又好又快。」

  「我是這麼想的，我要是出去自己搞，不僅自己勞心勞力，還得面對你們的競爭。」宋宇鋒頗為得意，又說了句，「我要是不快，我要是昨天不同意，我怕咱們的關係就危險了。」

  那兩位俞總的擁躉已經把話說到那份上，要麼同意，要麼走人，保不齊就是俞總背後授意或者暗示。

  俞興微微一笑：「你把人想的太壞了。」

  宋宇鋒搖頭：「算了，給我一支。」

  俞興遞煙，又幫忙點燃，自己也陪了一支，抽了兩口之後悠然道：「但你把人想太壞，倒也不是什麼壞事。」

  宋宇鋒聽著這話，一時間也琢磨不出來這算承認還是否認。

  但他把這支煙抽完，忽然覺得俞總這話的底色是，自己覺得他壞也行，不壞也行，他並不在乎這個過程，只要結果沒問題就行。

  「來吧，胸牌反戴，給咱這大會幫幫忙。」俞興瞧著陸續出現的觀眾和嘉賓，提醒了一句。

  宋宇鋒連忙學著俞總一樣翻轉身份，從嘉賓變為了志願者。

  時間尚早，來人也少，現在還不需要維持秩序，兩人就在距離安檢不遠的位置對觀眾和嘉賓保持微笑，倒是和正常的志願者行為無異。

  甚至，還有志願者過來打招呼。

  「這麼早啊？」

  宋宇鋒聽到招呼聲，心中一緊，擔心出岔子。

  「是啊，閒著也沒事。」俞興正常的回應，「哎，我昨天看到好幾個名人，你有瞧見嗎？」

  宋宇鋒看到兩個人就那麼興致勃勃的聊了一會，忽然想到昨天那倆擁躉的詞，這能不能多加0.001%的股份……

  很快，真正需要維持秩序的時間到了。

  俞興干一行像一行，認真負責的維持秩序，同時不忘審視每一個從自己身邊過的人。

  不過，三個買家還沒等到，阿里的馬總卻在一群人的簇擁下走了這邊的入口。

  「嗨，馬總，下午四點半，網絡社區論壇來聽我的發言啊。」俞興打了個招呼，又語速很快的給了邀請。

  馬伝有點詫異的笑了笑，沒太理解這個志願者的意思，但也沒有別的動作，繼續往前走。

  旁邊的人或皺眉或驚愕或反感的看了眼魯莽的志願者。

  俞興笑著沖這些注目禮點點頭，繼續維持秩序。

  片刻之後，宋宇鋒湊過來說道：「俞總，咱也進去吧，他們可能從另外一邊走了。」

  「不急。」俞興搖頭道，「反正昨天晚上都聯繫上了，今天不用太急。」

  昨天晚上聯繫上了，但得到的都是不確定的回覆，不知道下午能不能見到，要是上午能再鞏固鞏固，那就更好了。

  只是，上午的運氣或許有點差。

  俞興這麼想著，又當了一會志願者便打算進場，忽然瞧見了一位稍胖的眼熟男人。

  相較於世紀佳緣的龔海燕與珍愛網的李松，百合網的聯合創始人慕言是讓人最眼熟的，因為，他後來參加了一檔職場節目《非你莫屬》，算是小有名氣。

  「嗨，慕總，早上好。」俞興打了招呼。

  慕言遠遠的就見這個志願者在看自己，又聽到這樣的問好，奇怪的問道：「你認識我？」

  俞興把胸牌翻過來，亮出正面，伸出右手：「慕總，我昨天晚上給您打過電話，我是瑰愛網的俞興。」

  慕言驚訝的看了眼胸牌，果然瞧見了字樣，握手笑道：「俞總，你怎麼在這裡？」

  「我想著裡面還沒開始，還有點吵，就在外面噹噹志願者。」俞興見到目標人物之一，也就跟著一起入場，邊走邊說道，「我就在金陵醫科大學上學，這是金陵首次舉行這樣的會議，我也算貢獻一份微薄的力量。」

  慕言微微點頭，有理有據，讓人信服。

  他隨口說道：「俞總下午還要登台演講，很厲害了。」

  「我才創業三個月，其實真的不想上去，我自己做公司還摸不著頭腦，這上台再說錯話了，怎麼辦？」俞興有些躊躇，也有些大學生式的躍躍欲試，「但是，這次大會在金陵召開，我母校在這邊，也就被點將了，只能鼓起勇氣試試。」

  慕言覺得非常合理，金陵開會，搞個有本地背景的大學生創業者登台，這也正常。

  旁邊跟著的宋宇鋒聽著前後的話，心裡就一個感覺，接上了！我草，這話前後還能接上啊！

  不僅接上，還特麼的冒出來一個「點將」！

  誰有身份點將？

  好歹是有點小小的關係或者背景吧！

  三個人走進會場，喧鬧聲撲面而來。

  「慕總，下午四點半。」俞興分別前再次主動伸出手，又強調時間式的邀請，「網絡社區發展論壇，您一定來幫我把把關！」

  慕言握了握手，笑著說道：「好，下午一定到，俞總，加油！」

  他轉身走向自己的位置區域。

  宋宇鋒看著百合網聯合創始人的身影走遠，然後才出聲道：「他這下肯定會來了啊！」

  俞興點點頭，笑道：「我都當面邀請他了，他也答應了，當然會來。」

  「你不光當面邀請，你說話這一層又一層的……」宋宇鋒揣摩著前面的交流，誠心誠意的說道，「俞總，不，興哥，你得教教我！」

  他旁觀這次邀請的敲定，覺得俞興絲毫不顯刻意的就把人誆住，完成了一次小小的目標。

  「什麼一層層的。」俞興搖頭道，「你啊，還有志凌，就是容易匠氣。」

  宋宇鋒實在不能不帶著期待的問道：「如果咱們這次在外面沒有等到買家呢？那要怎麼辦？」

  俞興看著宋宇鋒：「鋒哥，我不是神啊，有時候是需要一點運氣的，還能怎麼辦？只能最後用簡訊邀請一次。」

  宋宇鋒明白了，運氣來了要抓住！

  隨即，他又有一個念頭浮現，自己這次入股是不是也要緊緊抓住？

  兩人落座之前又嘗試眺望和尋找另外兩個賣家，但不知是沒來還是去了別的會場，依舊沒見蹤影。

  「就這樣吧，下午三點鐘給那倆發個簡訊。」俞興坐下之後說道，「公司價格就在這兩天了。」

  宋宇鋒點頭，公司價格能不能談恐怕一部分就得落在下午的發言之上。

  一二百萬的收購對於珍愛網它們這樣的公司，說大肯定不算大，說小，似乎又確實是一筆支出，現在大會平台的越級接觸就是最佳時刻。

  宋宇鋒這個上午一邊聽台上大佬發言，一邊琢磨自己在這個項目里要發揮的作用。

  臨近中午，他問了句俞興：「俞總，咱們這個百曉生，你說，我應該怎麼發揮價值呢？」

  俞興在默默思考下午的發言，聽到這個問題扭頭看了眼旁邊這位，正色道：「鋒哥，你不要有太多壓力，我對你就一個要求，鐵骨錚錚。」

  宋宇鋒笑道：「硬骨頭都不行，要鐵骨了嗎？」

  「人生如戲，你既然是網易最後的硬骨頭。」俞興嚴肅的說道，「以後完全可以奔著『最硬百曉生』『鐵骨錚錚宋宇鋒』這樣的目標去，我沒跟你開玩笑，你可以站著把錢掙了。」

  宋宇鋒品味著俞總的態度。

  俞興最後補了句：「同樣的，你要是不能站著，這錢就也別掙了。」

  宋宇鋒轉著念頭，用點頭表示態度。

  等到下午臨近登台時間的四點鐘，不少觀眾都已經滿足好奇心或者看夠熱鬧，位置不佳的分會場就顯得冷清不少。

  「哎，他們怎麼還沒來？」宋宇鋒轉了一圈，瞧了瞧附近的狀況，又彎腰從過道坐在了俞總的身邊。

  「要有靜氣。」俞興剛這麼說一句就瞧見早晨碰見的那位，「你看，來了，給慕總讓個位置。」

  宋宇鋒趕緊往旁邊讓了兩個位置。

  台上正有人在發言，這個時候入場的慕言同樣是微微彎腰的從過道尋找座位，又很快注意到招手的那位瑰愛網創始人俞興。

  慕言坐下之前掃了眼全場，沒有瞧見比較大牌的人物，更別提昨天電話里的馬伝、馬華騰等人了。

  但他昨天一聽電話就估摸著了大概情況，此刻也沒太多失望，這種事，萬一呢。

  慕言面對業內大學生、創業晚輩，也不在這種場合擺架子，只是笑著低聲聊了聊網絡婚戀行業的小經驗。

  宋宇鋒見這兩人熱聊，心裡想的卻是「百曉生」網站想要發展的第一個熱點新聞，唔，百合網的這位這麼給面子，到時候就少提它吧。

  「俞總，你們這個瑰愛網，我問了問，底下確實在推收購的事。」慕言聊著聊著把話題轉到了俞興此刻在做的事，「你自己是怎麼想的？」

  俞興遲疑著答道：「慕總，說實話，我也在猶豫，我創業經驗很少，這個細分的賽道，我感覺可以做下去，但是……」

  「你是想做下去，還是想把價格賣高點？」慕言這時候直言不諱，「他們說，我們百合網給你出的這個130萬已經很高了。」

  俞興點頭，很誠實的答道：「是的，百合網現在是出價最高的。」

  慕言有點意外，這個「出價最高」的信息還挺關鍵，現在獲取的輕而易舉。

  他忍不住笑道：「俞總啊，你說話很坦率，那既然這樣，我也坦率的說說我的看法，如果是我來談這個事，我認為你這個項目我只能花100萬買。」

  宋宇鋒瞬間在心裡念頭翻滾，提它，就提它！必須狠狠的提它！

  「我覺得我很難為了100萬就放棄一個可以做的事業。」俞興表示了自己的態度。

  慕言見到是這樣的表態才繼續往下說：「昨天你給我打電話，我也才問了負責這事的人，給出的是同樣的想法，但他反駁了我的意見，說這個事沒有想像中那麼容易做。」

  宋宇鋒聽明白了，先壓一下，又找補回來，這是已經開始討價還價了！

  「嗯，我聽說不光百合網，珍愛網他們也嘗試了。」俞興不吝於分享認知，「事實證明，校園是有自己的生態的，這個界限不是說沒法突破，但需要更多的力氣。」

  三個買家都有錢，雖說現有的團隊不太適合攻略校園，但它們可以組建適合的團隊。

  只是，新業務至今也就三個月，仍舊屬於可以觀察和驗證的時期，大家不用很心急的來迅速催動。

  慕言讚賞的點點頭：「不錯，確實是這樣，我就覺得你也是能意識到競爭所在的，不可能說，這個生意能賺錢，還一直沒人能和你競爭，那就太僥倖心理了。」

  俞興默默點頭。

  慕言觀察著這位大學生的反應，略一沉吟，說道：「俞總，我說兩句真心話，我的觀點是被同事糾正了的，我現在認為收購你們是一個不錯的決策，但同樣的，對你也是一個不錯的決策。」

  「我為什麼這麼說？」

  「你如果願意來百合網，我現在給你一個150萬的收購價。」

  他見俞興要說話，伸手示意聽自己說完。

  「但我不是很想和你聊價格，也不想砍來砍去，我覺得對你對我們更重要的是收購之後的事情，你來百合網，你就還做這一塊你熟悉的業務。」

  「百合網以後是要上市的，你現在進來把一塊業務做起來，你拿的是以後上市的股票，這個價值遠比我們現在糾結十萬二十萬多太多太多了。」

  俞興沉吟不語，貌似心動。

  慕言再加了一把火候：「俞總，我當年從清華出來，去美國讀麻薩諸塞大學的博士，然後又去了微軟華夏研究院，去了WebEx公司，再然後創業，到了05年才和我的校友一起創辦百合網。」

  他緩緩嘆道：「這些年，我的一個人生經驗就是，一定要重視長遠價值的實踐。」

  來自名校的行業前輩的語重心長的人生經驗，以及，比先前最高價還要高20萬的報價。

  宋宇鋒設身處地，都快動搖了，草，這些人都有一手啊！

  會場響起嘩啦啦的鼓掌聲，台上的發言結束了。

  俞興神色一變：「到我了，謝謝慕總的人生經驗。」

  隨著主持人的介紹，俞興從座位上起身，沿著過道，上了舞台。

  今年的網際網路大會設置了全體大會、特色會場、企業專場等不同板塊，而現在這場就是特色會場，但台下嘉賓和觀眾都不多。

  俞興站在台上，視野十分寬闊，掃了一眼之後有點失望。

  只有百合網的慕言到場了，世紀佳緣的龔海燕和珍愛網的李松都沒有來，而那些巨頭掌門人更不用說，或許還正在參加更高規格的會議。

  既然這樣，也是盡力了。

  俞興吸了口氣，給出自己的開場白。

  「大家好，我是一名創辦了瑰愛網的研究生俞興。」

  「瑰愛網是一家致力於與年輕情侶共同成長的公司，而我在創業之前是一名病理學的研一學生。」

  他今天登台發言的題目是「一個大學生眼中的網際網路未來」，本來想著能為覬覦巨頭做個前置，但現在就只能就這麼聊聊了。

  嗯，聊給慕言聽也行。

  「很多人對我從學校出來創業十分不解，明明學醫學了很多年，怎麼就忽然做了這樣的決定？」

  俞興絲毫不緊張，娓娓道來。

  但是，他忽然瞧見了會場外側走來的兩個人，正是龔海燕與李松。

  俞興動念之間，稍微換詞：「但就在剛才，我創業僅僅三個月的公司，已經得到百合網慕言慕總給我150萬的收購報價，我認為，這已經完美回應了很多人的不解和質疑。」

  研一病理大學生，創業僅僅三個月，收到150萬報價。

  這些信息組合起來就能稍微讓台下的聽眾感興趣了。

  至於剛進入會場找位置的龔海燕和李松，他們聽到友商的信息，不約而同的對視了一眼。

  慕言沒想到大學生在台上就這麼聊，他沒注意到後面落座的友商，只衝台上點頭致意，確認這個事是真的。

  「但我還沒想好賣不賣。」俞興這個時候露出笑容，「因為，我們公司在未來一年有希望衝刺1000萬的營收。」

  剛要坐下的龔海燕對李松說道：「李總，咱們往前坐坐？」

  李松點頭同意：「行，就到慕總那邊好了。」

  慕言繼續聽了兩句就感覺身邊坐了人，側頭一看，友商的兩位BOSS已經到了。

  他打了招呼，再看台上的大學生，心裡就明白了，剛才臨時提到自己，這是還想抬價呢？

  這俞總是一點人生經驗沒聽進去啊……

  慕言轉著念頭，思考現在的情況，既然和同事有所探討，又覺得這業務確實有一定的潛力，那還是儘量幫著下屬把進度做一做。

  「創立三個月的瑰愛網取得了一些成績，這離不開網際網路的蓬勃發展，尤其，我們有一部分訂單就是來自網絡社區，來自當前網際網路最特殊的一個大學網絡社區校內網。」

  「這讓我對網際網路行業和以後的發展都產生了許多思考。」

  俞興剛要繼續順著稿子往下說，餘光忽然瞧見一群人從旁邊經過，赫然就是阿里的馬伝，但他們沒有進入這個會場的意思，只是說說笑笑的往前走。

  台上的大學生創業者念頭急轉，右手不自覺捏緊話筒，下一秒，一句話脫口而出。

  「同時，作為一名淘寶和淘寶商城的年輕店主，我也對網際網路的電商未來有一些思考。」

  俞興在台上踱了兩步，瞧見旁邊走過的那群人已經停下腳步，居中的馬伝說笑著回頭指了指自己這個會場，然後就被簇擁著走了過來。

  毫無疑問，來自巨頭掌門人的入場引起了現場小小的騷動，儘管，他們都是坐在了後排的位置。

  前排坐著的龔海燕、慕言、李松，他們感受到騷動，回頭一看，阿里的馬總剛剛坐好。

  此時，他們腦海里不約而同的想起了昨天晚上的電話邀請，不是，來真的啊？

  這個俞興真給馬總打電話了？馬總也真的抽時間來了？？

  旁邊坐著的宋宇鋒瞧見馬總的入場，也瞧見三個買家的驚訝，再往台上一看俞總，估計著就是剛才那句「淘寶和淘寶商城」的話吸引了大佬的注意。

  他想起了俞總上午說的話，「有時候是需要一點運氣的」。

  宋宇鋒長長的呼了一口氣，需要運氣！更需要能抓住運氣！

  (本章完)

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