第71章 我聽過你的名字（萬字求月票）

  第71章 我聽過你的名字（萬字求月票）

  隨著馬伝的落座，會場不只是小小的騷動，不少媒體乃至觀眾都跟著涌了進來。

  今年的網際網路大會有將近200家媒體參與報導，而他們的鏡頭很多時間就是跟隨著如今行業里的風雲人物，去年成功在香江上市並斬獲200多億美元市值的阿里掌門人毫無疑問在最受關注的行列。

  台上的俞興注視這一幕，沒有開口歡迎，只是衝著這位巨頭掌門笑著點了點頭，然後就讓話筒把自己的聲音繼續傳遞在空中。

  「我記得我剛上大學的時候，只是在新聞上看到淘寶的名字，後來又逐漸看到它和eBay的激烈競爭，萬萬沒想到，今年會通過這樣的途徑而獲得了73萬的線上營收。」

  「毫無疑問，任何人都能看出來阿里會是國內電商的領軍角色，尤其，它今年新推出了淘寶商城，那就更有意思了。」

  淘寶商城就是後來的天貓，做的是B2C模式，今年上半年剛剛推出。

  後排的馬伝聽到這裡，伸手沖工作人員示意，需要一支話筒。

  俞興看到這一幕，停下發言，等待互動。

  「呼，呼。」馬伝試了試話筒，挑選自己感興趣的內容，「你說說這個淘寶商城，怎麼有意思的？我很好奇年輕人的想法。」

  他打斷了發言，可能也改變了台上的稿件內容，但現場包括工作人員，沒有人覺得不妥。

  「好的。」俞興點點頭，平靜的說道，「等我把這段說完。」

  馬伝有些驚奇的笑了笑，這時候才發現，台上的這人好像就是今天早晨在外面的那個奇怪志願者。

  「在我的認知里，淘寶推出了做B2C的淘寶商城是符合網際網路發展階段的，是一個明智之舉，但它的動作需要更快一些。」俞興闡述著自己的想法，「國內網際網路有幾個階段？」

  他自問自答：「第一個階段，新浪、網易、搜狐，它們那時候號稱門戶三劍客，是中文網際網路的開拓者，如果用一句話來總結，這個階段是華夏人口所構建出來的龐大潛在市場。」

  「有了潛在市場就有了想像空間，也就有了第一批的網際網路成功企業，其中不乏去美國上市的公司。」

  「現在，我認為是第二個階段，淘寶是這個階段的典型，企鵝和百度也是，同樣用一句話來總結，隨著經濟發展，龐大市場的潛力被逐步兌現出來，用戶就飛快增加，讓行業與公司的發展速度都變得飛快。」

  俞興把這些說完才回應了馬伝的問題：「至於淘寶商城為什麼有意思，因為，阿里構建的是一個囊括多種模式的大平台，阿里巴巴是B2B，淘寶是C2C，淘寶商城是B2C，這樣的戰略目標是顯而易見的。」

  馬伝笑了笑，確實挺清晰，但聽一個年輕人這樣聊，還是挺意外的。

  俞興直言不諱的說道：「一個公司的戰略是最為核心的，為了戰略的實現，連淘寶的CEO孫彤宇都不得不離開，就能看出來它的重要性了，淘寶商城的出現有著重要的戰略意義。」

  馬伝不笑了。

  他的表情甚至變得嚴肅了一些。

  淘寶原CEO孫彤宇從阿里離職，這事引起了不小的風波和猜測，因為，花名「財神」的孫彤宇幾乎是僅次於馬伝的高層，一手帶起了淘寶的發展。

  旁邊跟著一起進來的人注意到馬總的臉色變化，伸手想拿話筒卻被他擋了下來。

  馬雲說道：「沒事，江總，聽聽。」

  「淘寶商城的出現折射出阿里的核心戰略，但是，作為一名店主，我感覺它今年成立以來的力度並不大。」俞興說著自己的實際體會，「雖然只是個例，但據我觀察和猜測，淘寶自己的C2C發展很猛，大概並不急於在B2C上投入太多精力。」

  俞興這一瞬間忽然聯想到阿里與股東雅虎的矛盾以及即將到期的協議，臨時補了一句：「或許，這也和阿里的股權與財報有關，但僅從業務發展來看，我認為這個判斷是有問題的。」

  馬伝靜靜聽著。

  「目前國內已經有在做B2C的公司，名字叫京東。」俞興說道，「它去年的營收大概不到4個億，不到淘寶的1%，但是，它已經在搶灘電商領域的生態位置了，會是淘寶商城的重大對手。」

  馬伝聽到這裡，笑了笑，第二次對話道：「你這就是危言聳聽了，京東確實不錯。」

  後半句沒說出來的自然是，雖然京東不錯，但並不被當成重大對手。

  俞興點點頭，沒有因為自己的被否定而慌亂，反而提出了一個猜測：「馬總，雖然我在新聞里沒有看到淘寶商城的成立目標，但是，我有個猜測，淘寶商城還是有劃定對手的。」

  他走了兩步，站在舞台中央，說道：「亞馬遜難做本土化，不足為慮，當當網從圖書拓展全品類，步履維艱，京東營收不到1%，難成氣候。」

  「所以，誰配當淘寶商城的對手？」

  「是去年400億營收的蘇寧，還是去年420億營收的國美？」

  「又或者是以蘇寧、國美為代表的線下家電連鎖？」

  俞興站在台上與最後排的馬伝對視：「淘寶的C2C把線下的中小賣家搬到了線上，淘寶商城的B2C不正是要把線下的大賣家搬到線上嗎？」

  線下能搬到線上的大賣家最合適的恰恰就是家電。

  馬伝帶著笑意的說了句：「你真不錯。」

  這幾乎就是正面的承認了。

  俞興站在台上，這會不知道為什麼格外冷靜，對於來自巨頭掌門人的讚揚也不覺殊榮，自己的話還沒說完。

  他見馬伝沒有繼續說話的意思，重新開口道：「我個人認為，從線下到線上的發展趨勢是必然的，強如國美和蘇寧也攔不住這種勢頭，但是，京東已經在做了。」

  「一個時代發展的必然趨勢，一個符合這種趨勢的商業模式，再加上適合商業模式的組織架構，如此三合一，雖然如今的京東確實比不上淘寶的一個小指頭。」

  「但是，淘寶自身就是網際網路增長魔力的親歷者，阿里與淘寶的經歷已經證明，只要基本符合時代、模式與架構，就能飛快的把規模和體量做起來。」

  「所以，我說，淘寶商城的速度需要更快一些。」

  俞興有始有終的說完了自己的論斷。

  最後一排的馬伝沒有對此給予具體的評價，反而問了個問題：「你剛才說，你把國內的網際網路行業劃分成兩個階段，你這場發言就是要談這個的？」

  「是的。」俞興承認道，「我今天的題目是《一個大學生眼中的網際網路未來》。」

  馬伝問道：「你是學計算機？」

  俞興答道：「我是學病理的，今年研二。」

  馬伝臉上閃過明顯的困惑，是具體哪幾個字？計算機相關的專業？

  俞興見狀，補充道：「就是醫學，我是金陵醫科大學的學生，現在創業的公司是做一個『愛與玫瑰』的項目，只要大學生情侶支付299元，如果他們最早於三年後結婚，我們就會送他們999朵玫瑰，或者，我們也在考慮增加新的等值禮物。」

  馬伝陷入了沉默。

  醫學，創業，愛與玫瑰。

  這都哪跟哪？

  他沒有糾結這個，問道：「你這個發言結束了？」

  「還沒有，快了。」俞興略一思考，接上之前的內容，「隨著用戶的高速增長，毫無疑問，只要能滿足用戶越來越多的需求，那就會取得成功。」

  依舊是一句話來總結不同的階段。

  馬伝點頭，認可這種推斷，感興趣的問道：「如果按照你這種劃分，從潛力市場到用戶，也就幾年的時間，那從現在的用戶到未來的需求滿足，同樣不會太久，很快又會是一個階段。」

  「經濟發展在提速，市場兌現用戶的速度也就在提速，但用戶的增長不是沒有止境的。」俞興說道，「它必然會是一個從高速到低速增長再到存量的曲線，那時候就必須爭奪流量才能不被蠶食。」

  他還是說到了這裡，炯炯有神的看著最後排的巨頭掌門人，分析道：「一旦進入存量時代，大公司之間的競爭就極其激烈了，企鵝在這方面是領先的，它的QQ已經在使用流量的優勢，並且還在繼續增加和鞏固自己的流量。」

  「如果阿里不掌握可靠的流量入口，屆時必然在未來的競爭中落入下風。」

  「而如果不想在未來落入下風，那就必須提前與企鵝進行競爭，沒有事到臨頭再去磨刀的道理。」

  馬伝默然。

  片刻之後，他笑道：「我等下去找Pony，讓他給我們分點流量。」

  俞興不跟馬伝開玩笑，冷峻的說道：「流量分是分不來的，只能爭。」

  馬伝旁邊的人實在有點忍不住了，你什麼人，你還在這論起道了！

  他示意工作人員給自己也遞個話筒。

  「從市場到用戶到需求到流量，挺好的劃分，這個邏輯是自洽的。」馬伝不計較大學生說話的語氣，笑著說道，「聽你這麼說，用戶不怎麼增長了，大家都開始爭存量了，行業還有什麼樣的未來？」

  俞興點點頭，出乎意料的還回答了一個階段：「如果進入存量時代，數據的意義必將變得格外重要，它的價值會得到極大的開發，我覺得甚至是開創性的利用。」

  比如，需要數據餵的AI。

  馬伝微微點頭，儘管是空對空，但一套自洽的行業邏輯是很難得的。

  這個時候，俞興最後說道：「當然，不同階段並不是孤立存在的，就像我們這次網際網路大會的主題，『融合促進發展，滲透創造價值』，謝謝大家，我的發言完畢。」

  如此一段，整場發言竟然又扣回了本屆大會的主題。

  宋宇鋒全程聽著俞總的發言，聽著俞總與馬伝的對話，不知道為什麼，聽到最後便是難言的激動，隨即便是猛烈的鼓掌。

  然而，他的掌聲並不顯眼，一併淹沒在觀眾與嘉賓熱情的掌聲之中。

  同時，為數不少的媒體也沒有吝嗇鏡頭，拍了拍台上大學生創業者的特寫畫面。

  馬伝沒有起身，等到掌聲稍微平息就再次用話筒問道：「這位同學，你很不錯，有沒有興趣來阿里試試？」

  俞興剛鞠躬完畢，走了兩步準備下台，聽到這句話又退了兩步，伸手拿起話筒，略顯激動的說道：「我嗎？嗯……那，我的公司呢？」

  馬伝旁邊的人快被氣笑了，馬總這樣邀請，你還不士為知己者死？

  俞興又繼續說道：「唔，我的公司，今天由百合網的慕總給我開了150萬的收購價，我還沒有同意，馬總，你願意出200萬的價格購買嗎？」

  150萬、200萬，這樣的數字和剛才台上動輒行業的論道相比，可謂寒酸。

  馬伝真是忍不住笑了。

  俞興似是思考兩秒，主動叫停道：「馬總，你別點頭了，我們不談這個了，阿里畢竟沒有相關的業務基礎，我要為我的團隊負責，他們跟我一樣，大多也都是大學生。」

  馬伝愣了半秒鐘，我沒想點頭啊。

  隨即，他大致明白了套路，更加忍不住笑：「行，俞興，你腦子很靈活，歡迎以後來阿里試試。」

  馬伝起身，結束了這一場讓他意外的交流。

  只是，馬伝要離開，身旁一直沒撈上說話的人總覺心裡有點不爽，拿起話筒，勸了句：「年輕人要多做腳踏實地的工作。」

  開著的話筒可以讓所有人都聽到勸解，這無異於一種公開的批評。

  俞興同樣拿著話筒，問道：「您怎麼稱呼？」

  這位沒有回答，他旁邊的人替著報出了身份：「這是分眾傳媒的江總，他在納斯達克敲鐘的時候，俞同學，你大概還在學校里用功讀書。」

  俞興是明白一些成功人士的，但凡不合心意，大概就被視為不敬，但凡地位不同，就不用分辨內容正確與否，有的更是恨不得搞出來生殖隔離。

  他剛要回話，腦海里忽然覺得這位有些耳熟，分眾傳媒，分眾傳媒……

  是那個被做空機構渾水公司連續質疑5次的在美上市公司分眾傳媒嗎？

  這家公司的創始人名字很有特色，很容易被人記住，名叫江南春。

  所以，是那個江總？

  俞興的眼神變得有些幽深，笑著最後回了句：「原來是分眾傳媒，我很耳熟，希望我能把公司做起來，以後也給江總的公司多投些廣告，成為分眾傳媒的大客戶。」

  再怎麼上市，分眾傳媒本質也是一家接投放廣告的，主要做的是電梯廣告。

  江南春瞥了眼有脾氣的大學生，沒有再對話的興趣，轉身同樣被簇擁著離開。

  俞興走下了舞台。

  宋宇鋒迎了上去，既為這場的表現而高興，也為剛才的不卑不亢而激動！

  他拍了拍俞總的胳膊，只喊出來一聲：「興哥……」

  俞興心情同樣不錯，想起了杜牧的《江南春》，笑著感慨道：「南朝四百八十寺，多少樓台煙雨中，多少樓台煙雨中啊。」

  宋宇鋒不解：？

  同樣走了過來的慕言，聽到這話，說道：「這是杜牧的《江南春》。」

  不只是他，世紀佳緣的龔海燕與珍愛網的李松也一前一後的走了過來。

  俞興目光深邃，微微一笑：「我知道江南春。」

  聽過你，見到你，那就要試試你。

  試試你是不是也腳踏實地。

  (本章完)

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