第72章 成交（8k）

  第72章 成交（8k）

  俞興在第七屆網際網路大會的發言結束了。

  出乎宋宇鋒的想像，也出乎今天才算認識俞興的三大買家BOSS的想像，同樣更出乎現場觀眾、嘉賓與媒體的想像，這位籍籍無名的大學生創業者竟然那麼有風采。

  應該可以說，他和阿里掌門人的對話交流不落下風吧？

  這會是一份十分不錯的報導題材。

  除了俞興的發言、俞興與馬伝的對話，他緊扣本屆大會主題的方式也很值得書寫。

  ——融合促進發展，滲透創造價值。

  那一番行業分析與預測，按照俞興最後的話，「不同階段並不是孤立存在的」，正符合「融合和滲透」的主題。

  這麼一回味和思考，簡直太工整了！

  俞興與三個潛在買家打了招呼，來不及多說什麼就面對了一些記者的話筒，被詢問大學生創業和剛才對話相關的問題。

  相較於台上與馬伝對話的壓力和應變，雖然沒怎麼被採訪過，但確實沒什麼壓力。

  俞興先稱讚了網際網路大會的主題給自己帶來的思考和啟發，然後為記者也是為三個潛在買家介紹自己的業務前景。

  按照目前的接觸，百合網的慕言應該已經從下屬那裡了解了一部分情況，可是，還沒有交流的龔海燕和李松就不知道到底清不清楚「瑰愛網」的業務了。

  俞興解釋自己的業務模式，又講述校園生態和十分精英的大學生隊伍。

  「我們不僅僅是初次創業，也幾乎都是初次工作。」

  「大概就是因為這樣，我們既有十足的勇氣，也有不斷調整的靈活，最早，我們團隊商量後定下的一年營收目標是200萬，沒想到第一個月就幾乎到了100萬。」

  「上個月，我們調整目標，喊出了衝刺千萬營收的口號。」

  「事實證明，在校園生態的體系下，出身校園的大學生團隊也能紮根校園而做出很好的成績，這就是我們公司與其他公司的不同。」

  俞興面對記者很是意氣風發。

  等到他回答完問題，還很友好的為大家介紹金陵好吃的小店，充分展示了金陵大學生的熱情。

  「慕總，哎，您是龔總。」俞興帶著笑容與慕言打招呼，又與龔海燕握手，再對第三位潛力買家笑道，「您是李總，我聽魏佳蘭魏總聊過您。」

  三個友商BOSS聚在一起，氣氛其實是有點微妙的，尤其，現在還在同時競爭一個小項目。

  項目確實不大，像龔海燕下午都沒打算過來，還是在路上碰見了李松才抱著隨便看看的心思跟著一起，但她這麼一聽……

  項目似乎有不錯的潛力，更加讓人意外的是，這位大學生創始人也是可造之材。

  可造到什麼程度？

  連馬總都動了愛才之心啊！

  人還是上台前的那個人，但經過與巨頭掌門人的對話，他好像變得更有吸引力。

  邏輯清晰、能帶團隊、善于思考、積極熱情，這樣的人如果能連著業務一起收入囊中，豈不是一樁美事？

  尤其，另外兩家友商明顯也有類似念頭，自己要是買了也算是削弱友商，生意就很划算了。

  「俞總，你今天的發言真不錯。」珍愛網的李松稱讚道，「我也聽魏佳蘭聊過你的這個項目，原本還奇怪是什麼人能發現這樣的校園需求，今天看到你本人，我不奇怪了。」

  俞興笑道：「李總，您真是謬讚了，我和魏總有很多溝通，她給我留下了深刻的印象。」

  龔海燕聽著兩人這麼聊，又想著先前俞興在台上提到慕言的報價，頓時感覺己方已經處在落後的身位，兩個友商都和這位大學生創業者有交流，而自己還不清楚具體都是哪跟哪，準備確實不足。

  但是，她有可以打斷交流的節奏。

  「俞總，我看好你的項目，更相信我們世紀佳緣的平台能給你帶來的未來。」龔海燕直接報價，「世紀佳緣願意以200萬的價格收購你的瑰愛網。」

  價格一報，俞興與李松的溝通就自然而然的中斷了，同時，不管百合網還是珍愛網，他們與俞興的接觸也轉為最純粹的數字比較。

  200萬，這個數字是俞興剛才借馬伝抬出來的。

  只是，它未必就受到實際收購談判的認可，畢竟，這種小心機幾乎明擺著，而俞興面對的三個人都不是初出茅廬的大學生。

  慕言從清華去美國讀博，龔海燕從北大到復旦，李松是美國哥倫比亞的博士，以及，他們三人都是在市場裡打拼到現在的。

  包括剛才在台上說出200萬，俞興並不懷疑馬伝能明白自己的心思。

  這些人不是鍾志凌，不是呂海穎，不是宋宇鋒，他們見過的人和碰見的事太多了。

  如果不是這樣的場合，不是這樣的平台，不是臨機應變的把馬伝吸引進來，俞興相信，與三個買家的接洽不會這麼順利，也不會輕易就抬到了200萬的水平。

  現在這個價格從龔海燕嘴裡說出來，那就是徹底把下限定住了。

  俞興有些驚喜，又帶著些歉意的看向之前對自己傳授人生經驗的慕言，遲疑道：「慕總……」

  慕言沒有立即抬價，而是真誠的說道：「俞總，真的，我是發自內心的看好你，我覺得價格這個事不是那麼重要，還是要看長遠價值的實踐，我不是要壓……」

  龔海燕笑著打斷道：「慕言，你別扯那沒用的，非要去你那做實踐啊？」

  她認真的對俞興說道：「俞總，我跟你說，你從校園裡踏進社會，首先要警惕的就是那些前輩給你的經驗，他們總是溫情脈脈又好像很有道理，但其實，心裡是最冷酷的。」

  俞興表情立即變得嚴肅。

  「生意就是生意。」龔海燕直言不諱，「我請你吃兩頓飯，咱們喝兩場酒，那算什麼呢？不如就有一說一，有二說二，有價說價！」

  慕言立即反對道：「哎，哎，龔總這話就是詆毀我了，你們沒來之前，我和俞總聊，我就表示了看好，不光這會，我早晨和俞總也聊得不錯，我是冷酷嗎？我是覺得俞總很不錯。」

  李松看著這兩人，笑道：「有才華的人是很容易看出來的，俞總，你看你現在多搶手，就按龔總和慕總說的，珍愛網應該是最早對你出價的吧？」

  「不管價格還是價值，珍愛網這個平台都可以提供給你。」

  「220萬，但我有個條件，你一定要跟著來。」

  李松綜合了一下兩人的觀點，又用條件來表示對俞興這個人才的重視。

  龔海燕不滿道：「如果珍愛網真像李總說的那樣好，真的是最早出價，那要是有誠意，早就成交了，又何必等到現在？」

  慕言喊停：「行了行了，咱們這樣聊是聊不出來的，你加加，我加加，他加加，最後加出來一個價格，太多了吧，真成交了，老闆心裡可能有芥蒂，太少了吧，也沒意義，咱就分開聊。」

  俞興有些遺憾，這老狐狸！

  龔海燕立即對俞興說道：「看，你知道誰心裡冷酷了吧。」

  李松表示贊同：「別看慕總和氣，他是最商人的。」

  慕言反駁道：「俞總，你看這兩人受了我的好，還反過來抹黑我，你想想你一個大學生去跟他們？還不如跟我一起，有什麼說什麼。」

  商場老油條，話怎麼都能說，三人都在選擇自己有利的角度。

  俞興沒法強行維持三家競價的局面，只能增加了一個早就找劉琬英參詳的理由：「好，慕總，龔總，李總，我一個初出茅廬的大學生，能得到你們的厚愛，實在受寵若驚，如果你們真的願意收購瑰愛網，願意善待公司的團隊，那咱們就晚上分別聊聊。」

  「我希望的是，瑰愛網的業務能真的做起來，也希望它能幫助百合網、珍愛網、世紀佳緣更快的走向上市，畢竟，我們這種先交錢後兌現的資金可以讓財報更好看。」

  這句話一出口，三個買家的表情都有不同。

  慕言微微驚訝，龔海燕是有些愕然了。

  至於李松，神色鎮靜，他在回國創業之前是在摩根史坦利工作，本身就是金融博士，對於業務的未來與改善財報的功能已經明晰。

  只是，他沒想到俞興也能看到這一點，心裡對於這個大學生的評價又提高了一層。

  怪不得馬總現場都會青眼有加，確實不錯。

  俞興沒有再多說什麼，與三位買家握手，結束了預設的越級交流。

  他腳步不疾不徐的走出會場，基本結束這一次大會的行程。

  發言了，搭上買家的線了，蹭到巨頭掌門人的熱度了，接受媒體採訪了，還額外贈送了一個疑似能夠做空的公司，這一趟的收穫幾乎是超出預想了！

  當然，還需要賣公司的最後落錘。

  俞興確認離開了買家們的視線才徹底鬆了一口氣。

  同行的宋宇鋒也直到這時才發出自己所見所聞的評價：「我靠！！！」

  「你突然那麼大聲音幹嘛？」俞興正在琢磨買家，被嚇了一跳。

  「我靠！！興哥，你特麼太牛逼了！！」宋宇鋒的激動完全爆發出來，「你怎麼做到的！！」

  俞興愕然：「你說哪個？」

  宋宇鋒恨不得原地轉圈：「全部！是全部啊！！」

  他語速飛快的說道：「你怎麼在台上表現那麼好的！怎麼那麼條理清晰的發言的！怎麼就和馬伝對話不落下風的！怎麼對人家大佬不卑不亢的！怎麼就這樣搞定買家的！！」

  俞興好笑道：「鋒哥，你冷靜冷靜，深呼吸，跟我一起，吸氣，呼氣，放鬆，哎，對對。」

  宋宇鋒深呼吸三次，儘量平息自己的心情。

  但他確實仍舊激動，俞興是什麼人？

  俞興就是一個學著學著醫忽然發神經來創業的肄業生！

  別看弄了個公司，搞出來三百來萬營收，他和之前對話的馬伝相比……

  說難聽點，草根都不算上，就是個風一吹都不知道飄到哪去的草芥啊！

  偏偏，他愣是把握住了機會！

  不，這算機會嗎？

  頂多算半個機會吧，那馬伝一幫人從旁邊路過都能被搞進來啊……

  宋宇鋒當初來金陵採訪，最是知道俞興的創業狀態，儘管這些日子也感覺他確實有能力，但今天這場表現已經刷破了他能有的最好想像！

  等到與鍾志凌、呂海穎匯合，他剛壓下去的激動又浮現出來，立即原原本本的把會場裡的表現轉述給這兩位。

  宋宇鋒已經是喟嘆了：「興哥，你是怎麼做到的？」

  「我後背也被汗濕了，下台接受採訪之後慢慢幹了。」俞興笑道，「這怎麼做到的……嗯，我有一個很特殊的心得，但鋒哥你未必能領悟，小穎和志凌肯定行。」

  三人都來了興趣，宋宇鋒還摻雜點不服。

  俞興慢慢說道：「人在台上看台下，這個視野啊，能看到大部分人的表情，我上去的時候也是緊張的，因為，這次很可能關乎我們公司的賣價。」

  「當時，我心裡閃過很多念頭，說錯了怎麼辦？表現不好怎麼辦？影響售價怎麼辦？」

  「我迅速的給了自己一個指令，我是醫生，他們都是病人。」

  「那個觀眾，他西裝革履像是成功人士，但他肚子有點大，萬一手術，這肚子下刀需要用用勁，另一個觀眾，他似乎眼睛不舒服，總是取下眼鏡揉眼，或許就得去看看眼科。」

  「諸如此類，什麼成功人士，什麼業界大佬，什麼巨頭掌門，平常心，平常心啦。」

  俞興笑眯眯的說完自己在台上的快速心路歷程。

  鍾志凌與呂海穎的眼睛都亮了起來。

  宋宇鋒發現……這玩意確實不好學啊！

  這也算學醫出身的附加好處？？

  「師兄，以後有機會，我也鍛鍊鍛鍊。」呂海穎笑著問道，「那這兩天就能讓買家相互抬價了。」

  俞興立即答道：「不，我打算今天就立即敲定，不搞什麼相互競價的局面。」

  三人都微微一愣，現在的局面是三個買家有希望競價抬價的啊。

  「不要想著追求一個最高價，你能知道哪裡是頂峰，又能知道他們心裡到底怎麼考慮？」俞興搖頭道，「見好就收，落袋為安，免得夜長夢多。」

  逃頂固然好，那也得能逃掉才行。

  俞興不覺得自己和馬伝對了一次話就多牛逼了，也不覺得那三位就能任由自己拿捏競價。

  或許，真的能創造逃頂的機會，但萬一砸了，他們還是三家大公司的老闆，能進能退，自己就得回來收拾瑰愛網的這個攤子了。

  俞興見他們的表情還有點不舍，提醒道：「就像我們剛開始做業務的時候，公司完全可以只給員工一單50、100的提成，不能做嗎？也能做。」

  「但能像200那樣迅速刺激大家的動力嗎？如果刺激不了，營收撐不起來，今天這個公司能賣到200萬起步嗎？」

  「不用什麼錢都賺。」

  俞興的腦子很清楚。

  但他覺得，慕言好像還真覺得自己腦子不太清楚。

  從分別到見面只隔了不到2個小時，俞興晚上第一個見的是百合網的慕言。

  慕言或許是認定了大學生初出茅廬的狀態，仍舊在談長遠價值，在談他的看重，在談百合網的未來與上市。

  俞興不是非要惡意揣測，或者，這位就是這麼想吧。

  「慕總，我很感謝你對我的看重，這樣吧，你給我一個最後的收購價，我綜合考慮這個事。」俞興面上帶笑，要聽最實在的東西。

  慕言略一斟酌，說道：「俞總，240萬，你能接受嗎？」

  俞興反問：「不能接受的話，這個價還能加嗎？」

  慕言哈哈一笑：「咱們還能談，還能根據瑰愛網現在的業務表現來談價格。」

  他是聯合創始人，對公司的業務有很大的話語權，但現在是越級插手，也留著審視與談判的空間，價格不那麼死，可是，還得更具體的看瑰愛網的實際業務表現。

  俞興握手：「好，慕總，我考慮考慮。」

  很快，俞興換成了與龔海燕見面。

  龔海燕依舊延續先前的姿態，出價還更大方一些，相較於下午的220萬給提到了288萬的吉利數字，但是，也有一個更限定的條件。

  「俞興，我在你來之前看了你公司的資料和業務，說實在的，是存在一些缺點的。」

  「所以，這個價格需要你來世紀佳緣，你要繼續帶隊，就像慕言說的，搞價值的實踐嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能實現雙贏。」

  龔海燕強調了對俞興的看重與……捆綁。

  她從自己下午的220萬提到了288萬，漲幅達到30%。

  這對於一個成立僅三個月的小公司，十分不錯。

  俞興依舊握手，考慮，轉場。

  但這次與李松的會面讓他很意外，不只是李松，連先前接觸的魏佳蘭副總裁都到了，另外還有一個生面孔，而桌上正擺著瑰愛網先前談判所提供的部分材料。

  「我都看了看。」李松一見到俞興就指了指材料，又摘下眼鏡，笑道，「你的這些數據嚴謹嗎？」

  俞興見到這個場面，更改了心裡預設的想法，直接說道：「李總，這個月初，我和魏總就談過幾次，相關的業務表現都是她看過的，另外，為了節省大家的時間，我覺得龔總的說法很有道理。」

  「百合網的價格是240萬，世紀佳緣的價格是288萬，您這邊願意提供更高價格嗎？」

  李松意外的挑了挑眉，這是什麼談判策略？上來先把另外兩家的底給拋出來了？

  他沉吟不語，沒有欣喜的第一時間加價，而是思考其中的不妥。

  俞興在轉身就走與耐心等待的選擇中猶豫了一下，覺得前者太過猴急，還是儘量穩穩的坐著。

  正當李松思考的時候，一個陌生號碼打到了俞興的手機上。

  「李總，我接個電話。」俞興禮貌的說了一聲，起身走到房間裡的稍遠位置，然後才接通電話，說道，「喂，你好，我是俞興。」

  一個有些熟悉又不夠熟悉的聲音響起。

  「你好，俞總，我是京東的劉強東。」

  俞興很驚訝，確認道：「你好，是京東的劉總？」

  電話另一端確認道：「是的，我是B2C京東的劉強東。」

  房間裡珍愛網的三個人都投來了目光。

  尤其，李松的神色有些玩味。

  「你好你好，劉總。」俞興有些摸不著頭腦，開了個小玩笑，「是我從京東上買的東西要簽收嗎？」

  劉強東聽到這話，笑道：「不是，是我看到媒體的報導，看到你和馬伝的對話，所以，我想問問你，願不願意來京東發展。」

  開門見山，沒有繞圈。

  俞興更吃驚了：「我去京東發展……劉總，你的邀請讓我很意外。」

  「我看了搜狐的報導，覺得你的分析很有道理，而且，你對京東的信心比我還足。」劉強東說道，「既然這樣，既然你看好電商和京東的未來，完全可以來做一做。」

  網際網路大會有許多媒體，像搜狐已經第一時間的整理出文字稿件，進行了原汁原味的呈現。

  劉強東昨天就來出席網際網路大會，但今天就已經返回京城，需要為公司籌集資金，因為金融風暴的影響，原本來自風投的2億美元忽然泡湯，他的精力都在這方面。

  然而，縱使這樣，他也有留心網際網路大會的新聞。

  當劉強東看到被系統整理出來的俞興發言，看到一套邏輯十分完美的行業階段劃分，他立即認同了。

  市場潛力→兌現潛力→增速放緩→存量爭奪→挖掘價值。

  這是符合事物發展的客觀規律的。

  潛力不是無窮的，增速自然就不是無窮的，一旦進入存量，那就必然要挖掘存量的價值，而數據便是最容易被注意的維度。

  劉強東細細琢磨，竟然覺得鞭辟入裡了！

  至於，這個發言人對淘寶商城需要提速的提醒，他反而並不生氣，淘寶商城不是想提速就能提起來的，而且……

  就在今天，劉強東密集拜訪了五位投資人，希望公司得到投資，但全都被拒絕。

  他無法回答出一個問題。

  ——京東預計什麼時候盈利？

  劉強東今天是沮喪的，但他看到了俞興對京東的信心，又覺得有些欣慰。

  特娘的大學生都能看出來，你們一幫投資人看不出來啊！

  「劉總，很感謝你的邀請，但是，我需要為我的團隊負責，他們都是跟我一起出來的大學生。」俞興為難的說道，「京東肯定不會做婚戀相關的業務，收購我們公司似乎也……」

  京東現在好像缺錢吧。

  俞興估摸著情況，話沒說完，但意思表達到了。

  劉強東嘆了口氣：「唉，其實，我看到新聞里的事了，我是很歡迎你來京東的，我把話說明白，我不是說想等你賣完公司，沒有牽掛的時候再來京東，是我這個階段也確實需要熬一熬。」

  「如果京東熬過去了，你也不做婚戀業務了，我隨時歡迎你過來。」

  俞興「嗯」了一聲，感覺對方像是真話。

  劉強東今天很有情緒，繼續說道：「俞興啊，別人肯定不能理解你說的，說什麼為了跟你一起出來的大學生，但我能理解，我公司里像張琦、孫家民，他們大專一畢業就跟著我，現在快十年了！」

  「快十年，中間有人挖，他們沒走，但今天，如果京東倒閉了，他們一無所有的離開，還背著一個把公司干倒閉的名聲，我心裡會很痛苦！」

  「會很愧疚！」

  金融危機讓2億美元泡湯，帳上錢快花光了，遲遲拿不到新投資，經濟形勢的預期又不好……

  劉強東甚至想用一個詞來形容自己現在的心情——「恐懼」。

  俞興覺得這位劉總有點交淺言深了，但他立即說道：「我能理解，我也生怕兄弟們沒有好出路。」

  劉強東嘆了口氣，最後又強調了一次自己的邀請：「俞興，你願意來，我會很歡迎的，電子商務的未來很好，我覺得會比很多人想像的都好。」

  「好，劉總，我會好好考慮的。」俞興如此答道。

  兩人的通話結束。

  俞興重新回到了沙發。

  李松這時候笑著問了句：「京東的劉強東給你打的電話？邀請你去那邊？」

  俞興點點頭：「是的，這是一個讓我很意外的邀請。」

  「京東現在也很急。」李松笑著說道，「在你來之前，我還在和徐新聊京東，你之前很看好京東啊。」

  俞興明知故問：「我很看好京東，徐新是？」

  李松笑眯眯的說道：「徐新是一位投資人，也是我的妻子，她已經投了京東，正在考慮京東的狀況。」

  俞興知道這個，聽劉琬英聊過，現在得到確認，臉上表演了三秒的驚訝：「這麼巧。」

  他沉吟道：「就像我和馬總說的，電商的成本優於線下，蘇寧和國美肯定會陷入頹勢，京東前期做了很多重資產的活，只要度過低谷，必然能復刻網際網路增長的魔力。」

  李松慢慢點頭，問了句：「你想去京東嗎？」

  俞興答道：「等到瑰愛網出售，我會好好考慮的。」

  「瑰愛網是一個價，瑰愛網加你又是另一個價。」李松放下筆，經過京東這麼一打岔，步入了正題，「如果你不願意加入珍愛網，我很難給出比龔海燕更高的價格。」

  俞興心裡有點失望，這都是想讓自己跟著幹活的，而且，聽這意思，如果自己不捆綁公司，似乎還不好賣。

  按照常理，這應該沒問題，畢竟，自己把瑰愛網的業務吹噓的不錯，可以順理成章的被收購之後接著做，問題在於……

  瑰愛網的業務和發展並不那麼常理。

  俞興斟酌三十秒鐘，打算借用京東的邀請來取個折中：「李總，我很難不承認京東對我的吸引力，包括馬總的邀請，我都很難不考慮以後去做電商。」

  「我今天並不打算利用你們之間的競爭來抬價，如果珍愛網不買，我現在就帶著公章去找龔總。」

  李松有點意外，這麼果斷？

  俞興繼續說道：「如果珍愛網願意買，我可以在珍愛網呆三個月，等到你們消化瑰愛網的業務之後再走，但我也不做什麼工作了，籌備籌備做電商的東西。」

  公司和人都歸珍愛網，但人是名義上的。

  李松笑道：「那和單買公司有什麼區別？」

  「大學生團隊是很有熱情的，但他們的熱情容易不穩固，我人跟著一起到了公司，總是會有些有利的影響，另外，瑰愛網畢竟是開創了戀愛合約的業務，珍愛網用這個公司來繼續開展，也算師出有名。」俞興遊說道，「像網易之前來做這塊，我們都給懟了回去。」

  李松側頭看了看先前負責收購瑰愛網的副總魏佳蘭，低聲與她討論了幾句。

  最後，他微微點頭，報了個同意這種條件的價格：「260萬，三個月，再加競業協議。」

  俞興毫不猶豫的還價：「263.5萬！」

  李松奇怪道：「加這樣的零頭幹什麼？」

  「我們公司的二股東，他自己借錢借了1.5萬，又個人名義貸了2萬。」俞興解釋道，「我希望能解決他這方面的負擔。」

  李松忍不住笑：「好。」

  俞興強忍心中喜悅，走了幾步，伸出右手：「好！」

  兩人握了握手，算是最高層直接達成收購意向，剩下的就是正式程序。

  等到俞興走出酒店，他剛走幾步就接到了慕言的電話，約著第二天再聊的時間。

  「慕總，我已經答應珍愛網。」俞興答道。

  慕言愕然：「這麼快？你不是要考慮考慮嗎？什麼價格？」

  俞興說道：「263.5。」

  慕言微怒道：「就多23.5萬！你為什麼那麼快答應，你為什麼不問問我？你不是要考慮嗎？你怎麼考慮的？你糊塗啊！」

  俞興吸了口氣：「慕總，我已經考慮好了，就是這個價了，不改了。」

  慕言直接掛斷了電話。

  俞興默默收起手機，迎著一絲晚風，走向等待結果的再就業三人組。

  他一邊走，一邊終於忍不住露出笑容，有錢了，有錢了！

  磨刀！

  磨刀！！

  (本章完)

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