第84章 起航（5k）

  第84章 起航（5k）

  11月11日，鵬城下了一場小雨，氣溫有所下降。

  俞興這天訂了返回申城的機票，又終於痛下決心的從旅館換到酒店，算是回程前的最後奢侈。

  這實是因為旅館的隔音效果太差，人沒睡著的夜深之際，隔壁的一些動靜……聽吧，不合適，不聽吧就往耳朵里鑽，結果就是讓人輾轉反側。

  鵬城這裡已經沒什麼需要做的事，俞興提交身份信息，與劉琬英共同成為信託的受益人，又簽署了多項針對性條款用以控制殼公司。

  說真的，共同成為受益人，他真有種兩人關係比戀愛還穩定的錯覺。

  俞興本來還有心去香江逛一逛，但因為沒有港澳通行證只能望關興嘆。

  晚上七點鐘，他試探性的給劉強東發了條簡訊，再次表達自己對京東未來的看好，但沒有收到回應。

  過了一會，俞興隨手打開電視，又給老父親打了個電話，通報自己的工作變化。

  「什麼？被開了？」俞國勝知道三個月的事，也知道只是走走流程，但對於提前結束還是驚訝的。

  俞興淡定的說道：「沒事，工資照發，我今天趁著還沒回去，給你們倆買了禮物。」

  「哦，還發工資，那行。」俞國勝的注意力轉移到禮物上，「你在鵬城給我買煙了？那邊抽什麼煙？」

  「我看這邊抽什麼『好日子』，但我沒買，我平時是買『芙蓉王』。」俞興回答了問題，「沒給你買煙啊，我媽前兩天給我打電話還說呢，要和我一起幫助你堅持戒菸不動搖，我給你買的《鵬城晚報》，今天正好有一期談鵬城發展精神的，我覺得給你帶回去做個紀念挺好。」

  俞國勝稱讚道：「這個不錯，鵬城這樣的城市也沒什麼特產吧，帶份報紙還挺有意義。」

  他說到這裡又習慣性的問道：「那你給你媽帶了什麼？」

  俞興答道：「我給她買了條金鍊子。」

  俞國勝：「……」

  沉默，沉默是今晚的金鍊子。

  「喂，喂，信號不好麼？」俞興有點奇怪，「爸，爸，你說話啊。」

  俞國勝長吸一口氣，質疑道：「你就這麼區別對待你的父親母親？？」

  「你一個公職人員，我還能給你買大金鍊子嗎？」俞興笑道，「再說了，在我心裡，我爸一直也不是物質的人。」

  俞國勝強調道：「這個可以物質！」

  「不行，我不能物化我爸！」俞興堅持原則，「我要把來自鵬城的春風帶給我老家農機局的老父親。」

  俞國勝沉默一會：「也不用太物化，帶條煙，就一條吧，一條都不行嗎？」

  俞興還是答應了下來：「那行，明天我買一條放包里。」

  俞國勝見兒子這又答應的乾脆，猜測著問道：「你給你媽買的鏈子多少錢啊？」

  「別問了，容易受刺激。」俞興勸解父親。

  俞國勝猶豫幾秒還是默默結束了通話，心裡進行了自我安慰，好歹混了一條煙，更何況，還有來自特區的精神。

  俞興這邊剛樂呵呵的放下手機，之前沒回復簡訊的劉強東倒是直接把電話打了進來。

  「聽說你去珍愛網了？」劉強東上來這麼一句讓俞興十分吃驚。

  「劉總怎麼知道這個事？」俞興很意外，自己只是一個無名小卒啊。

  「我上周見了京東的投資人徐新，我和她聊起來網際網路的不同階段，她也很認同。」劉強東直接說了原委，「我說這是網際網路大會上一個學醫的大學生的發言，但做了一個很奇怪的瑰愛網，結果，她說，她老公把你的公司買走了，你也留在那邊了。」

  俞興笑道：「是的，之前確實在珍愛網，但前幾天剛剛離開。」

  這次換劉強東有些吃驚：「現在又不在了？」

  「嗯，我拉了個小團隊做關於職場的網站。」俞興大大方方的說道，「等到網站成型，到時候歡迎京東的員工入駐。」

  劉強東惋惜道：「我覺得你對網際網路的判斷是很有見地的，電子商務的前景很大。」

  俞興依舊婉拒道：「我們已經接觸了天使投資人，如果能做出來名堂，希望劉總能把我推薦給更多的投資人。」

  「沒問題，只要你的網站有價值。」劉強東笑道，「只要東西有價值，投資人是能下定決心的。」

  俞興聽出來潛在的意思：「看來要恭喜京東度過難關了，劉總，說實在的，我這次出售公司，最擔心的就是我公司里的兄弟，也是得到珍愛網的善待承諾才鬆了一口氣。」

  雖然有些兄弟的名字已經記不起來了，但事就是這麼個事。

  他又說了句：「劉總，我也是京東的用戶，但是，我現在用京東和淘寶的時候總覺得你們在支付這一塊太有缺陷了，京東得做自己的支付啊。」

  俞興是真用京東的，但以他後來的成熟眼光看，如今的京東連自己的支付都沒有，線上支付主要是支持網銀在線、支付寶等第三方，這就特別奇怪和彆扭。

  劉強東不以為然的說道：「支付沒什麼用，你知道我們京東很支持貨到付款吧？就是這個才建立了我們和用戶之間的信任，這才是我們的大頭，你知道這能占多少比例嗎？」

  「80%唄。」俞興答道。

  劉強東一愣，猜的這麼准。

  俞興不是亂猜的，事實上，京東做支付做晚了這個評價就出自劉強東本人之口，他後來把這一條列為他做京東十一年時間裡所犯的最大錯誤。

  劉強東咽了咽自己想說的話，緩和了下心情，認真的探討道：「我們賣的很多東西都是價格比較高的，這天然的就容易讓客戶擔憂，我認為網銀快捷支付、快錢、財付通、支付寶這些東西已經夠了。」

  俞興很樂意攪合攪合這些巨頭與未來巨頭，他給出自己的想法：「劉總，從競爭來看，淘寶現在做了淘寶商城，目標就是B2C，它是要一統國內的電商市場，你現在還用競爭對手的接口，如果淘寶商城發力，支付渠道做做補貼啊優惠啊，沒準就分流走了用戶。」

  「從行業來看，線上支付乃至行動支付必然也會發展的越來越快，支付不單是工具，更會是一套帳戶體系。」

  「從對手的重視來看，阿里做支付寶，企鵝做財付通，你看那倆人像是易與之輩嗎？」

  「劉總啊，不是勸你明天就做，是手裡稍有餘力就需要試試了。」

  俞興侃侃而談，希望這些人之間的競爭可以更激烈一些。

  劉強東思考了一會，沒有瞧不起電話另一端的大學生創業者，說道：「這個事我會討論討論，現在確實沒有餘力，但你這個話確實有道理，我想想，我要再想想。」

  「嗯，哦對，劉總，有個事我想想問問你，是和我現在職場網站有關的。」俞興問道，「京東今年的管培生計劃凍結了嗎？」

  劉強東聽到這話，笑道：「俞總，你對京東確實挺關注的啊，今年情況很難，是收窄了。」

  「我現在做的就是這一塊的信息，而且，我比較關注大學生就業這一塊，希望能給他們帶來更準確的消息。」俞興認真的說道，「劉總，既然京東即將緩解資金壓力，大學生管培能花多少錢？我真的認為你們這個計劃是很好的。」

  劉強東頗為高興能得到外界的認可。

  京東的管理培訓生計劃是去年才開始做的，他拿到1000萬美元融資的第一件事不是做物流，而是啟動管培計劃，打算持續的為公司培養人才。

  他略一沉吟，說道：「等到這次的融資敲定，培訓規模會回來的，我們去年只招了2個人，今年原本打算招20個人，但資金壓力比較大，目前打算變成8個。」

  京東內部把管培計劃稱之為「京鷹會」，重視程度比較高。

  「網際網路的發展速度太快，金融風暴也無法阻擋。」俞興笑道，「我是剛從大學出來，上個項目的員工又都是大學生，連客戶都基本是校園裡，我知道他們在即將踏出校門時的茫然和忐忑，劉總，經歷危機的京東依舊堅持培養20位人才，這在日後未必不是一樁美談。」

  劉強東說道：「你倒是……挺為別人著想，你願意來嗎？過來一起商量商量電子支付的未來。」

  「我這個項目要是黃了，到時候就去找京東。」俞興笑道，「劉總，多問一句，徐新是什麼做事風格？」

  「她很有眼光和魄力，像這個管培計劃就是我採納了她的建議。」劉強東緩緩說道，「但她是一個比較強硬的做事風格，喜歡插手投資的企業。」

  俞興有點吃驚：「她插手京東的運營嗎？」

  「不。」劉強東說到這裡略有些自得，「她是很強硬，但我更強硬，如果你真要接觸更多的融資，我給你一個小建議。」

  他停頓兩秒，給出建議：「小心投資人，他們都是很狡猾的。」

  俞興直白的問道：「包括徐新？」

  劉強東笑而不答。

  但答案也顯而易見。

  俞興稍微勾勒一些投資人的形象，最後問道：「劉總，我能公布你這個管培生的消息嗎？正好拿到做網站時用一用，會聊一下京東的大好前景，也會說下過去的壓力。」

  劉強東笑道：「談這個好嗎？」

  「戰士的傷疤都是勳章。」俞興說道，「京東遭遇壓力又不是什麼難堪的事，度過之後再回頭，這反而值得大家都來看一看，也許就能吸引到更多的人才。」

  劉強東對這個不在意，答應了下來：「那行。」

  「最最最後一件事，劉總，你有馬總的電話嗎？我看看能不能套一些他們校招的消息。」俞興沒有遮掩自己的想法。

  劉強東想了想：「哪個馬總？」

  「哪個都行，都有最好。」俞興微喜。

  「等下發你。」劉強東最後說了句，「項目黃了就來我這吧。」

  俞興笑道：「黃了就一定去，但別不給我介紹投資人啊！」

  與未來大佬的通話結束了。

  俞興放下手機，認真寫了這通電話里獲得的相關信息，這次做百曉生除了炮轟網際網路婚戀公司來吸引流量，他還打算提供的價值信息便是各大公司的校招情況。

  今年的情況比較特殊，金融風暴讓許多公司開始裁員，與大學生息息相關的校招、實習也同樣受到影響。

  俞興對校園領域比較熟悉，這次仍舊不打算放過這裡面的價值，願意充當一個校園與公司的信息媒介，也算是把垂直細分貫徹到底。

  等他放下筆，回顧了與劉強東的溝通，又提筆在本子上寫下了幾個字。

  ——大佬的局限性。

  大佬肯定是很強的，目光敏銳，做事有手段，判斷有魄力，但他們也遵從時代的局限性，像劉強東，他現在就認為支付沒有太大價值。

  俞興覺得除了攪合局面，利用大佬此時的局限性應該也能尋找到更大的獲利空間。

  他用筆連續畫了幾個圈，陷入沉思。

  片刻之後，手機上收到了來自劉強東的信息，上面是阿里與企鵝的二馬號碼。

  俞興在通訊錄里新建名片，想起了那個著名的六度分隔理論，「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人」。

  所以，如何獲取金融風暴後的各大公司信息？

  六度分隔，發動一切可以發動的人。

  絕不能對學弟學妹們的忐忑視而不見！

  這種忐忑就是百曉生發展的助力之一！

  俞興手裡還有著瑰愛網之前的畢業生客戶信息，本來是打算等自己發達了之後為他們兌換玫瑰，現在嘛，他們都應該入職各個公司了吧。

  客戶回訪！

  客戶幫忙！

  ……

  11月13日，俞興乘機返回了申城。

  這一次，他在機場沒有坐大巴，而是獲得了百曉生董事長宋宇鋒的接機。

  「哪來的車啊？」俞興很好奇。

  宋宇鋒嘿然一笑：「員工的。」

  俞興嘖嘖稱奇：「可以，你們在這邊不錯。」

  他去了鵬城，百曉生這邊的工作都是宋宇鋒他們三個人忙活，包括租用辦公室、租房、招聘、內測……完成的相當好。

  「都是興哥你指導的好，我現在對網站的未來越來越有信心了。」宋宇鋒真心的說道。

  俞興點頭：「嗯，不然，你不會把你的小女友喊來。」

  宋宇鋒面上帶笑，簡單聊了聊自己的戀情發展。

  俞興聽的頗為感嘆，好傢夥，他們都是成對成對的，就自己一個人在上面單著，這一點都不合理啊。

  兩人一路聊著，等到車子漸漸靠近百曉生的總部，外面的景色讓俞興變得沉默了一些。

  「興哥，我們問了好些個寫字樓。」宋宇鋒有自己在公司的價值定位，自然格外注意老闆的臉色，「我們第一個去問的是浦東的滙豐大廈，你猜那邊200平的辦公室要多少錢？」

  俞興沉吟道：「不得個6、7、8萬？」

  宋宇鋒答道：「10萬！」

  俞興搖搖頭：「真租不起。」

  「我和呂海穎、鍾志凌他們也是想見見世面，滙豐大廈是16塊錢一平一天，這還是金融風暴後降了價的。」宋宇鋒笑道，「然後，我們去問了世紀商貿，那邊一個月也得10萬。」

  「唔，恒隆廣場的得7萬5。」

  「中銀那邊要7萬，仙樂斯廣場那邊要6萬……」

  「我們一路問過來，最後就選在了楊浦這邊的碩和國際，一個月1萬2。」

  隨著宋宇鋒的講述，車速也緩緩降下來，這是到了地方。

  百曉生的總部，申城楊浦的碩和國際6層。

  碩和國際一共7層，說是「國際」，說是寫字樓，實際前後都是居民區，就是開發商做的商業體。

  俞興下了車，映入眼帘的是寫字樓一層的小超市，門口正擺著烤腸，再扭頭，馬路對面居民樓的窗外都是晾曬的被子和衣服。

  他此刻所站的位置是小區大門口，沒兩步遠的地面已經被壓的坑坑窪窪，再遠些的路邊有一棵上了年頭的大樹，無精打采的枝椏上連一片葉子都沒有。

  俞興仰頭看向第六層的公司，發現這個高度只要一開窗就能看到路邊架設的電線。

  「嘶……」

  俞興站在樓下，心裡就一個感覺，丸辣！丸辣！

  「興哥，咱們租的房子就在小區裡面，每天上下班很方便。」宋宇鋒停好了車，屁顛顛的過來介紹道，「附近有水果店、菜市場、麻辣燙、小籠包，還有一家華聯超市，生活很便利。」

  俞興感覺自己犯了拔高期待之罪。

  他微笑道：「還行，這一萬二花得值。」

  畢竟，這裡被戲稱為申城的西伯利亞。

  「從這裡到金融中心有多遠？」俞興問了句。

  「呃，差不多12公里吧。」宋宇鋒估算道。

  俞興提振了精神：「我們之前從松江大學城到金融中心要42公里，現在用了三個多月時間把它縮短為12公里！這是不小的進步！」

  宋宇鋒連連點頭，進步不進步的，這裡便宜啊！

  他剛走了兩步，忽然囑咐道：「興哥，你對咱們公司的會計要尊重一些。」

  俞興凝神道：「為什麼？是從什麼公司挖過來的大佬？」

  宋宇鋒鄭重的宣布道：「她是我們的房東，小區裡的房子就是租的她家的。」

  俞興：「……」

  他走進寫字樓，嘆道：「那是應該尊重些，有給我們算便宜嗎？」

  「當然便宜了啊，大概也算捆綁銷售吧。」宋宇鋒描述著之前的情況。

  俞興按下六層的電梯，與董事長聯袂走入新項目的新總部。

  百曉生迎來實際控制人，也便迎來了起航的訊號。

  (本章完)

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