第85章 靈魂人物

  第85章 靈魂人物

  ——申城百曉生技術有限公司。

  俞興走出電梯，第一眼就瞧見了牆上的公司名字，「百曉生」三個字放大在中間，剩下的則縮小列兩邊。

  他停下腳步，看了兩眼，微微點頭。

  比瑰愛網強一些。

  正當俞興要去推開總部的玻璃門，宋宇鋒已經搶先兩步去推門，禮貌的請老闆進去。

  「不用那麼客氣，鋒哥。」俞興笑著說了句。

  宋宇鋒只笑，依舊沒有鬆開門把手的意思。

  兩人走進總部。

  準確說，是210平的總部。

  暫時沒有前台，員工們的桌子也沒有整齊的拼在一起，整個辦公區域顯得空空蕩蕩。

  按照設計，這裡是能容納25-49個工位，而現在只有四個扭頭看來人的員工。

  「鍾總和呂總大概還在人才市場。」宋宇鋒解釋了一句，衝著四個員工拍了拍手，「俞總回來了，大家歡迎。」

  俞興聽著還算熱情的掌聲，一眼就看出來哪位是會計，嗯，應該是這位維持在禮貌鼓掌邊緣的大姐，而三位大哥肯定是程式設計師了。

  基層員工是3個程式設計師加1個會計。

  管理層是1個董事長、1個CEO、1個總裁、1個運營官。

  還挺均衡，如果再加上還沒入職的線人與小記者，百曉生正好10個人。

  俞興心中閃過念頭，笑著對員工說道：「大家別客氣，我是俞興，之前創辦了個瑰愛網，然後被感興趣的珍愛網給收購走了，這次做百曉生是因為我反覆思考之後認為還是要更貼合網際網路這個大行業的發展。」

  「網際網路還有很大的潛力，百曉生藉助這樣的浪潮也就有很大的成功可能。」

  四個員工都靜靜聽著，沒什麼太大的表情變化，都不是剛進社會，老闆畫畫餅就畫唄，只要按時發工資就行，尤其，這還是個年輕老闆。

  俞興對此並不意外，公布了一個消息：「我這個月在鵬城接觸了天使投資人，百曉生已經拿到第一筆融資，希望大家能和公司一起成長，收穫超出自己想像的回報。」

  公司已經獲得第一筆融資？

  這個消息讓鼓掌的四個員工坐姿都變得直了一些，怪不得這麼年輕就能當老闆，還是有東西的啊。

  俞興沒有長篇大論，衝著員工們點點頭，走向了辦公室。

  210平的空間隔出來三間辦公室，布局稍微顯得有點奇怪。

  「興哥，這都是我上周剛剛布置好的，有水有魚，這盆發財樹也是我去運回來的。」宋宇鋒跟著進了老闆辦公室，「你看看哪裡不喜歡，我再換。」

  俞興坐到了老闆椅上，稱讚道：「挺好的，鋒哥費心了。」

  「都是應該的。」宋宇鋒笑眯眯的說道，「另外兩家辦公室還沒布置，也就還沒分。」

  三間辦公室，一間鐵定是老闆的，剩下的兩間沒有歸屬，總部面積也不好再多隔出來第四間，但宋宇鋒與鍾志凌、呂海穎都默契的沒有討論這個事。

  要麼董事長，要麼總裁，要麼運營官，怎麼都不太好分，還是留給老闆親自分配比較恰當。

  俞興點點頭，說道：「那正好，一間會議室，一間待客室。」

  宋宇鋒表情微僵，立即贊同道：「興哥考慮的周到！」

  俞興思考幾秒後繼續說道：「你們現在就和員工們一起辦公，外面空間很充裕，咱們這個團隊規模還是要繼續擴大的，我看隔壁好像沒租出去，回頭有錢把那邊也租下來，再隔出來獨立辦公室。」

  宋宇鋒毫無意見，又說道：「興哥，不光隔壁空著，樓上也空著呢，咱們租的這個本來是其它公司的，但是受到經濟形勢影響，他們公司不做了，這裡還剩下8個月租期，我們拿下來還便宜了點。」

  他這個月是跟著一起跑寫字樓的，九月份金融風暴之後的空置率明顯增高，據說，有的寫字樓一周之內退了三成的公司。

  包括外面的四個員工，無一例外，他們都是從別的公司出來，或是自己被裁，或是東家破產。

  「要不怎麼說是全球金融危機呢。」俞興點點頭，翻了翻桌上的筆記本，瞧見上面的數字，問道，「這是你們記的支出？」

  宋宇鋒答道：「是的，主要是房租、工資，哦對，還有伺服器託管，用的是萬國數據的2U伺服器，上一家公司也是個搞網際網路的，本來有個小機房，但他們處理掉了，價格還不便宜，我們就聽了員工的建議，做的託管。」

  俞興看著本子上的支出與估算。

  公司租金一個月1.2萬，員工工資加上五險一金的用人成本合計5.5萬，物業費、伺服器託管、員工電腦、辦公器材等等合計2.3萬，加起來差不多9萬左右。

  這個月支出的器材、託管等費用可以攤薄，但是，公司目前還在招人，後續的其它支出占比大概率上升，綜合考慮暫時就定在9萬。

  按照公司的8個月租期，這8個月干下來的硬性支出區間估計在70-100萬，也就是每天一睜眼，什麼都還沒做就得先花掉三四千。

  百曉生現在帳上的錢就是股東投入的152萬，如此來看，公司運轉的壓力還是不小的。

  俞興反覆看了兩遍，拿起筆記本在辦公室里踱步，隨後一屁股坐在辦公桌上，笑道：「估算的很合理，支出羅列的也很清晰，嗯，我們要做好打硬仗的準備，但也得合理花錢，開源節流。」

  他又沉思幾秒，問道：「程式設計師這個4200塊錢13薪在申城的競爭力怎麼樣？」

  「現在應該還好，我們跑了人才市場，也問了問其他家，像那些大公司，企鵝本科應屆生給7萬一年，華為的本科是一個月4500加1000塊補助。」宋宇鋒認真的說道，「當然，如果不是金融風暴，我們招他們大概沒那麼好招，但公司的五險一金很痛快。」

  他又說道：「我們也承諾了明年會有一定幅度的漲薪，嗯，如果還有明年的話。」

  俞興微微點頭：「我們自己的五險一金就不用交了，節流。」

  宋宇鋒張了張嘴，我想給自己交啊……

  「哦，你那個女友得給她交。」俞興判斷道，「還得開源，100萬我估計都打不住，我們是需要鋪廣告的，152萬都不知道夠不夠8個月，不過，劉琬英那邊還有50萬。」

  「所以，這八個月里就兩個任務，一是打響網站的名氣，二是融到一輪的錢。」

  「百曉生的盈利方向比較靠譜的也是兩個，一是廣告，二是會員費，如果這兩項的表現不錯，那就可以試著接入招聘應聘市場。」

  「兩到三年的時間實現盈虧平衡，這是可以展望的。」

  俞興提出了自己的想法。

  不能說他們預估的支出有問題，只能說百曉生花錢必然要再凶一些。

  當然，百曉生兩到三年實現平衡，不代表自己不用利用信息來從「外圍」獲利，這個項目本身可以做，可以運轉，而它本身發散出來的作用更為隱秘。

  宋宇鋒顧不上爭取自己的五險一金，仔細琢磨著老闆的話。

  「不用太擔心，就這個試錯空間還是比較大的，比我們當初搞瑰愛網強不少。」俞興笑道，「我現在對於第一輪融資已經有些想法，看看什麼時候能夠去實踐實踐。」

  宋宇鋒看著老闆的表情，信心也跟著變足了一些，詢問道：「興哥，是什麼想法？」

  俞興搖頭道：「這個暫時就不和你說了，反正是能讓貝恩精英也為之一震的想法。」

  宋宇鋒的信心又多了一些，貝恩精英也為之一振？那就太好了！

  兩人又聊了一會公司的支出與接下來的招聘，等到臨近傍晚，鍾志凌與呂海穎也從人才市場歸來。

  「興哥，珍愛網終於願意放人了啊！」鍾志凌見到師兄很高興。

  俞興大笑道：「他們是想把我開掉，但是又不好開。」

  呂海穎見師兄的聲音有些高，提了個醒：「師兄，呃，辦公室是隔出來的，不太隔音。」

  俞興：「……」

  這倒霉辦公室！

  他小笑道：「不用管珍愛網了，我們現在的當務之急是初步把網站傳播出去，增加我們的註冊用戶，這個事呢，我在鵬城那邊反覆思考，還是得依賴我們廣大的師兄師姐師弟師妹。」

  三人都沒理解老闆的這話，怎麼就拐到師兄師姐師弟師妹了？

  「我們想把一個新項目做起來就要充分利用所有能夠利用的資源。」俞興闡述道，「瑰愛網截止到出售給珍愛網的那一天，一共是12016對情侶，其中有80%的都是畢業生，也就是9600對情侶，19200個畢業生。」

  「我們的合同上有這19200個畢業生的聯繫方式，他們現在有很大一部分都進入了各個公司。」

  「今年的經濟形勢不好，就業嚴峻，許多在校生的實習與招聘都被凍結了，而這裡面又有著很多沒法第一時間知道的變化。」

  「我們現在就是要電話聯繫這些曾經的客戶，打著通知合同轉移到珍愛網的名義進行回訪，順便再詢問他們所在公司的情況。」

  「一方面用這種稀缺的有價值的信息來引流那些大三大四的學生，另一方面，也是告訴這些已經進入公司的應屆生，現在有這樣一個職場網站。」

  「什麼是財富？信息就是財富！」

  俞興小聲的慷慨激昂，描述了自己的思路與公司業務的展開。

  宋宇鋒只覺目眩神迷，這也行嗎？

  怎麼聽起來還真的挺有可行性。

  他在腦子裡串了一遍過程，提了個小小的疑問：「這些信息有時效性，我們人太少，沒法短時間裡回訪到他們吧。」

  董事長的話一出口就招來了鍾志凌與呂海穎鄙夷的目光。

  宋宇鋒摸不著頭腦，19200個畢業生，聽老闆的意思，儼然就是要逐一聯繫，這工作量很大呀！

  鍾志凌抬出了先前的工作經驗：「可以找兼職大學生來做回訪的工作，讓他們給師兄師姐打電話，恰恰，他們自己應該也是關注這些信息的，很容易就上心。」

  這正是瑰愛網裡的經驗，九月份在校園裡開放兼職，獲得了很大的活力。

  宋宇鋒恍然大悟：「原來是這樣！」

  工作量的問題也解決了啊！！

  19200個目標，如果在30天之內完成，每天是640個電話，如果找到30個兼職大學生，每人每天只要打21.3通電話。

  30個兼職大學生不好找嗎？

  兩倍三倍的大學生都好找！

  而且還有地理優勢，碩和國際周邊就有復旦、同濟、上財、電力、體育等大學的校區。

  宋宇鋒越想越覺得這個事能做，甚至……他隱隱覺得這個事好做！

  怎麼回事？

  也就一通話前後的功夫……

  俞興笑道：「所以，這次是用大學生找大學生給大學生。」

  宋宇鋒嘆服，興哥真愛大學生啊！

  俞興總結道：「我們就是得紮實的引流一波初期的用戶，然後，再在有一定基礎的情況下來談一談網際網路婚戀行業里的問題，也就更容易引起轟動了。」

  呂海穎思索道：「如果那些大三大四的學生能從網站受益，等到他們進入職場，想必最起碼不會反感我們網站，這就是很好的起步了。」

  俞興點點頭：「這兩件事能做好，我就有一定的底氣去接觸新的投資人，如果能融到一輪的錢，後面輾轉騰挪的空間就大多了。」

  三個人相互看了看，信心不知不覺都強了不少。

  「你們應該買個白板過來啊，這樣的話，我寫下來更清晰。」俞興提了個小要求，又笑道，「這個事都能理解吧？沒有疑問的話，志凌明天繼續去人才市場，小穎來聯繫兼職，鋒哥去大學貼吧搜索關鍵字，先放一波京東管培生的消息，不用磨嘰了。」

  宋宇鋒疑問道：「興哥，你已經給進入京東的大學生打電話了？」

  「沒有。」俞興搖頭，「我直接問的劉強東。」

  宋宇鋒：「呃……」

  這種信息不能更准了吧！

  他有些奇怪：「劉強東和你聊這些嗎？」

  「不能聊嗎？」俞興笑了一聲，「他營收3個億，我營收300萬，大家都是開公司的，有什麼不一樣？」

  宋宇鋒使勁點頭，營收不一樣，自信恐怕差不到哪去了！

  俞興腦子裡的念頭又轉了轉，說道：「這些拿到的信息就用帳號『百曉生』的名義來發布，嗯，我來用這個號，然後再註冊『百曉生2號』『百曉生3號』，算是我們認為靠譜的消息，唔，再加上金色字體的標識。」

  「這樣用差異從一開始就強化用戶的認知，回頭用戶多了，咱們學學人家巨頭的會員體系，開了會員能加特殊標誌，看看能不能賺到錢。」

  「所以，都沒問題吧？」

  俞興看向三位合伙人。

  三個人異口同聲：「沒問題！」

  隔音不好的老闆辦公室里忽然傳來響亮的聲音，這讓外面等待下班的四位員工都覺詫異，大概……大概是有好消息吧。

  俞興拍拍手：「OK，那就先去乾飯！有問題有建議，咱們隨時提出來，行不行？」

  三人再次異口同聲：「行！」

  辦公室的門被推開，四個人都走了出來。

  四位員工瞧著四位領導，明顯感覺之前那三位的精氣神都不一樣了，也就忽然意識到，這位真就是公司的靈魂人物吧。

  (本章完)

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