第93章 第一次炮轟（5k）

  第93章 第一次炮轟（5k）

  十一月底的金陵，晚上已經頗具涼意。

  俞興辭別老師一家後沒有立即回酒店，而是從便利店買了三罐啤酒，打車就近到了秦淮河邊，一邊吹著晚風，一邊夜覽風景。

  只是，一罐啤酒還沒喝完，劉琬英的電話倒是打了進來。

  「喂！姓俞的！你在飯桌上是不是故意喊錯的！」劉琬英的語氣有些羞惱。

  說一千道一萬，俞興就是自己哥哥的學生，兩個人是兩個人的事，家裡人知道又是另一碼事。

  偏偏，她又不打算把做空的事情透露出來，一時間倒是真編不出好理由。

  「你誤會我了，我就是天天這樣喊，喊順口了而已。」俞興喝了口啤酒，笑道，「但你非要怪我，也行，就怪那情之所至吧。」

  劉琬英聽著他的聲音，幾乎能想到他厚臉皮的樣，咬牙切齒道：「就算你是順口了，你那買的東西呢？！買的什么小六樣！」

  俞興驚奇道：「咦？怎麼忽然連小六樣都出來了？小英，你糊塗了？我進門拎的東西里有你讓我買的啊，你怎麼回事？其他東西也都是常規的禮物。」

  劉琬英一時語塞。

  俞興繼續笑道：「真要買，那我肯定得更豐盛，你說是不是？」

  劉琬英沉默，似乎有點道理，肯定要更豐盛，不對！和豐盛不豐盛有什麼關係！

  俞興納悶的追問道：「怎麼回事？這都哪跟哪啊？」

  劉琬英無奈，略微描述了童言無忌的場面。

  俞興用哄逗的語氣說道：「哎呀呀，珊珊真是的！這讓我以後怎麼見人啊！都怪珊珊！」

  「你別在這裝了！」劉琬英都快能聽到笑聲了。

  「好好好，明天我多買兩份點心和糖，讓快遞送上門，你一定要告訴珊珊，這是我給她買的。」俞興笑道，「小師妹疼我，我也疼小師妹。」

  劉琬英好氣又好笑。

  俞興捏了捏啤酒罐，邀請道：「今天的夜色很美，小英，要不要出來散散步？」

  「叫我英姐！」劉琬英沒好氣的說道，「不去！我現在還出去，他們不得說我私奔了啊！」

  俞興從善如流，再次邀請道：「英姐，來唄，時間又不晚，夜景還很好。」

  劉琬英仍舊拒絕：「不去！」

  俞興沉吟兩秒，決定再說三句話。

  有時候，說話是需要一些技巧的。

  他說出第一句：「英姐，我最近很忙，明天就回申城了。」

  劉琬英不以為然：「跟我有什麼關係？」

  他說出第二句話：「我很敬佩你的專業能力，也很信任你，不然，不會找你當合伙人。」

  劉琬英皺了皺眉：「所以呢？」

  俞興說出第三句話：「今天見你，只顧開心，但忘了和你聊一件事，關於你那50萬的天使投資，咱們還沒個具體的章程，這個能當面聊聊嗎？」

  劉琬英：「……」

  這個事確實忘了，也確實要當面溝通比較好。

  雖說從貝恩離職，但工作習慣與精神還在。

  劉琬英思慮片刻，嘆息道：「王八蛋，你是故意的吧？」

  俞興平心靜氣的說道：「你非要怪我，那就怪……」

  劉琬英有點頭疼：「行了，你現在在哪呢？」

  俞興報了位置，隨即便被掛斷了電話，他想了想，沒有開第二罐啤酒，打算等著小英一起喝。

  劉琬英換了件衣服，扎了扎頭髮，又薄塗了口紅。

  她走出房間，經過客廳，瞧見哥嫂兩人還在沙發上疑似八卦。

  劉琬英翻了個白眼，換鞋準備出門。

  「劉琬英！」劉景榮及時喊出大名，「你去哪？」

  「出去逛逛。」劉琬英沒好氣的說道，「還怕我丟了嗎？」

  閆麗蓉笑眯眯的說道：「本來是不怕的，但今天有點怕，哎呀，是不是要去約會啊？」

  劉琬英看著眼裡滿是探究八卦的嫂子，又看了眼親哥，數落道：「你倆是瘋了，你倆是真瘋了！」

  她推門離開。

  劉景榮想起身去追問兩句，卻被妻子拍在沙發上。

  「你怎麼回事？」閆麗蓉質問道，「你個老古板！你都要有二胎了！你妹妹還沒男朋友呢！俞興人不錯，事業現在也有起色，你想幹什麼？」

  劉景榮沒敢使勁掙脫妻子的手，無奈道：「俞興是我的學生啊……」

  「誰說的？」閆麗蓉振振有詞，「他從你手裡畢業了嗎？拿學位證書了嗎？你有什麼資格當人家的老師？你看看，沒有你，人家現在多出息！」

  劉景榮瞠目結舌。

  他當然希望弟子有出息，問題是，這太出息了！

  出息到自己頭上了！

  這個逆徒！

  不，不只是逆徒！

  劉景榮坐在沙發上喃喃道：「孽徒，這個孽徒啊……」

  劉琬英聽不到親哥在背後的嘀咕，但她大致能猜到哥嫂兩人為這事得八卦許久。

  人在路上，街景往後倒退。

  劉琬英的情緒也有所起伏，姓俞的真是給自己找了一個出門的正當理由啊。

  她認真的想了想，自己為什麼沒有和哥嫂兩人交流呢？

  這個事肯定沒他倆想的那麼多，但要說沒有……

  一絲絲算有，還是算沒有？

  劉琬英不管在香江還是回到金陵，每次和俞興在電話里聊天都比較開心。

  開心是喜歡嗎？喜歡的話會開心吧？

  「oi，oi！小英，這，這呢！」

  劉琬英聽到了喊聲，瞧見路邊揮手的俞老闆。

  她緩緩停了下來。

  「你怎麼也騎電瓶車出來的？」俞興笑道。

  劉琬英簡潔的答道：「方便。」

  俞興笑眯眯的說道：「下面有個看風景的好位置，你給我打電話之前，我正坐在這裡喝酒呢。」

  劉琬英有點意外：「心情不好？」

  「是心情很好才喝的酒。」俞興帶著她沒走多遠就席地而坐，「你要來一罐嗎？」

  劉琬英坐在他旁邊，瞧著蜿蜒寧靜的河水，點點頭：「行，給我一罐。」

  俞興把手遞過去：「給。」

  劉琬英信手一摸，摸到了空空如也的手，立即甩開，微怒道：「回去了！」

  俞興連忙道歉：「哎喲，這邊燈光不行，看不清，給錯了，給成手了。」

  他趕緊開了一罐啤酒遞過去，嘴上切入話題：「公司計劃釋放10%的股權用以融資你那50萬，你有意見嗎？」

  劉琬英「哼」了一聲，還是接過啤酒，抿了一口：「你這估值倒是膨脹的快，這就個把月的功夫，估值算成500萬了？」

  「因為起步確實不錯。」俞興認真的說道，「不摻水分的說，我們現在的用戶註冊是1萬出頭，每天平均註冊量在四五百，年底就差不多能奔著3萬去。」

  劉琬英有異議：「姓俞的，你不能區別對待，你自己也知道現在這個環境，想要融資不容易，不然，你也不會急著去做空別人，你到了我這，跟我扯什麼起步了。」

  她說道：「我沒記錯的話，你公司現在是算作190萬的吧，我承認這個起步還算可以，但不能奔著500萬的估值，滿打滿算300萬。」

  劉琬英又指出一個問題：「還有，你這個網站還不像上個瑰愛網那樣能輕易拿到不錯的現金流，你所說的註冊用戶增長是可以持續的嗎？這仍然是需要觀察的。」

  「另外，我必須提醒你，我願意投資也有一部分是基於對你的信任，而且，不是今天才確定50萬的投資，我很早就確定，是你拖到了現在。」

  俞興沉默，開始脫衣服。

  劉琬英警惕的看著旁邊的這個男人：「你幹什麼？」

  「晚上的溫度還是比較低的，我剛才摸你的手冰冰涼涼的，出來一趟別感冒了。」俞興遞過外套，「你之前不就感冒過一次，注意點。」

  「談融資的時候跟我打感情牌是吧。」劉琬英嘴上不屑，手裡還是接了過來，河邊的風確實比想像中涼一些。

  俞興承認道：「是的，沒什麼牌好打，只能這樣了，我這溫暖的外套就得值個100萬吧。」

  劉琬英作勢要脫掉：「你拿回去吧！太貴了，穿不起！」

  「行行行，穿著吧。」俞興為難的說道，「融資時間這個事，咱們的責任一半一半吧，我之前忙什麼，別人不知道，你還不知道嗎？哎，小英，我是穿梭在鵬城的大街小巷去數屏幕啊。」

  劉琬英有些無奈道：「你能不能把事情分開談，公司現在就是現在，你一會脫衣服，一會說屏幕，我們到底應該基於什麼樣的角度來談這50萬應有的價值？」

  「這樣吧，小英，我不想跟你爭，我說說我的看法。」俞興思考片刻，「現在這筆融資更多是出於我們先前約定的執行，如果你那個時候按照我們創業團隊的計算方式融進來，股份比例就超過了20%，這是我無法接受的。」

  「現在按照10%的比例來計算，其實剛剛好，我們的網站得到初步的驗證，儘管還在不斷的調整。」

  「同樣的，你也知道，我們網站接下來要做什麼，雖說在沒有炮轟網際網路婚戀之前，我們都不知道真正效果如何，但我對它是有信心的。」

  「就在現在即將驗證之際，你這50萬還可以算作支持，如果真的驗證出效果，這50萬的意義還要持續下降。」

  「一旦炮轟行動成功，網站用戶規模能夠加速成長，我再開價就不會這樣喊了，A輪融資，我希望的數字是100萬-200萬美元，還是在如今低迷的經濟情況下。」

  俞興侃侃而談，最後說了句：「老話說得好，好事不出門，壞事傳千里，百曉生就是在做好事和壞事傳播的平台，小英，我認為網際網路這方面的傳播速度極快的。」

  劉琬英問了句：「你這一切是建立在炮轟成功的基礎上。」

  俞興反問道：「要不，怎麼能叫風險投資呢？」

  劉琬英抿了幾口啤酒，問道：「你什麼時候炮轟網際網路婚戀？」

  「如果不出意外，我打算在12月底，也就是公司地推再驗證一個月的情況下。」俞興說道，「我們人手不太夠，新員工實習期時間很短，下個月第一周就開始往其它城市推，如果這些沒問題，那就可以『以奇勝』了。」

  凡戰者，以正合，以奇勝。

  於百曉生而言，社區運營與定向地推是正，吸引眼球的炮轟是奇。

  劉琬英思索了一會，不得不說，她有些被說服了。

  現在算起來，50萬對於百曉生的意義是在減弱的。

  但剛才說的話好像有點滿，自己需要一個迴旋的台階。

  劉琬英放下啤酒，緩緩說道：「我需要一個台階。」

  俞興打了個響指：「小英，幫幫我啦。」

  「行，我是信任你的。」劉琬英點頭道，「瑰愛網都能被你生拉硬湊的最終賣掉，你現在錢和人都比那時候強，想必能做出更多的公司價值。」

  俞興笑道：「謝謝你的讚美，小英，明天記得打錢，我要帶著好消息回公司。」

  劉琬英側頭看了眼俞興：「你不會坑我吧？我確實是沒當過投資人，業務不夠熟練。」

  「怎麼會？我恨不得多和你利益捆綁。」俞興嚴肅說道，「咱們利益捆綁的越多，做空的事也就越能彼此信任，有的事不分開說，反而更好，你說對不對？」

  劉琬英淡淡的說道：「那就恭喜你的公司估值500萬了。」

  俞興笑道：「擊掌！」

  劉琬英伸手。

  俞興大手抓小手，感覺到擊掌時間略長到劉琬英使勁了才結束。

  「老師沒說什麼吧？」俞興沒給劉琬英發作的時間。

  劉琬英起身：「回去了，他能說什麼？」

  「送我一程唄，我回酒店。」俞興跟在後面，「小英，我爭取下次……」

  他忽然卡殼了，下次什麼呢……

  劉琬英坐在電瓶車上，注視著路燈下的俞興。

  俞興直抒胸臆：「爭取下次真的買小六樣哈。」

  劉琬英「切」了一聲，騎車回去，沒管身後的吶喊。

  不知怎地，她的心情還是不錯的。

  等到回了家，劉琬英走進家門，正好迎面撞上從房間裡出來的嫂子，瞧見她的驚訝。

  閆麗蓉的表情從驚訝轉為古怪，指了指劉琬英身上的衣服，「咳」了一聲：「我還以為你晚上不回來了，你哥剛才還要打電話給你。」

  劉琬英脫掉身上的外套，強自鎮定的說道：「談了點工作上的事。」

  「是是是，工作都沒了，還得談工作的事。」閆麗蓉笑眯眯的說道，「我明白，我明白，都是過來人了，你不要管你哥。」

  劉琬英覺得自己真的需要考慮去開個諮詢公司了。

  她攥著俞興的外套，默默走向自己的房間，最後囑咐嫂子：「趕緊休息吧你。」

  閆麗蓉也最後問了句：「你是回來拿東西嗎？還出去嗎？」

  劉琬英擺擺手，鑽進了自己的房間。

  閆麗蓉嘀咕兩句，打算有空給俞興發條囑咐的簡訊。

  這倆人肯定有事，但看起來又沒到那種程度，該出手時得出手啊。

  我來搞定死板老頑固！

  ……

  十二月的第一天，隨著俞興回公司宣布天使輪成功的好消息，百曉生也迎來另一個好消息。

  企鵝對百曉生的報導出爐了！

  效果還是立竿見影的。

  只這一天，百曉生的線上註冊量就從走低的400左右升至700，有望在接下來幾天裡都保持這種回彈勢頭。

  對於現在的百曉生，任何註冊量的增長都是寶貴的，都是俞興後續拜訪投資人和談判的籌碼。

  這天晚上，俞興還接到了二五仔的電話。

  「俞總，我今天從珍愛網離職了……」珍愛網的程式設計師佟興建有些忐忑。

  「那你趕緊來吧，我這邊正缺人呢。」俞興沒有翻臉，反而熱情的說道，「網站發展速度不錯，已經拿了天使輪的錢，未來半年內打算去融A輪，你明天就買機票吧。」

  佟興建鬆了一口氣：「好，俞總，我明天到！」

  俞興知道線人歸位，又想起企鵝那個的記者，問了句宋宇鋒：「你女朋友什麼時候到？公司還等著她負責業務呢。」

  宋宇鋒給了時間：「興哥，她是周六的機票！」

  「行，到時候給她接風。」俞興還是願意給董事長面子的。

  接下一周的時間，企鵝報導的效果比想像中還要好一些，也或許是有來自網站用戶的自發推薦，百曉生的線上註冊量攀升至1000左右。

  也就是，截止到12月7日，算上線下地推的效果，百曉生的用戶總量突破兩萬。

  這個速度比俞興意料的要快了不少。

  當他在電話里與新股東分享時，劉琬英提了句之前俞興自己說的話。

  「你不是說，網際網路這方面的傳播速度極快，這也屬於驗證判斷。」

  俞興語氣裡帶著小小的驚喜：「判斷是一回事，真正做到還是格外的開心。」

  更讓他有所期待的是，網際網路公司的融資速度也很快，這恰好與發展速度相對應。

  或許，年前真能去和投資人談談。

  俞興腦子裡轉著這樣的念頭，手裡的炮轟檄文已經在蠢蠢欲動。

  今年農曆新年比較早，1月25日就是除夕，算上前面的放假時間，想要與投資人接觸，最晚不能晚於中旬。

  這也就意味著，正義行動可以考慮提前一些。

  俞興耐著衝動，仔細與鍾志凌商量，安排好了北上廣杭這四個城市的地推小團隊，打算再觀察一到兩周就採取行動。

  地推本身的門檻不高，但想要把地推效果做到很好也不容易。

  從申城前往另外四個城市的組長最多也就大半個月的經驗，可是，初入職場的大學生仿佛就是有使不完的牛勁，每天的電話反饋里都是溢於言表的熱情。

  不是沒有問題，但都是小問題。

  來自企鵝報導的效果也同樣漸漸褪去，它大致為百曉生帶來1.2萬左右的註冊用戶，只是，通過後台數據來看，這些引流很快就變成睡眠用戶，似是滿足好奇就沒了動力。

  12月20日，宋宇鋒注意到先前被自己拉踩的友商有了陰陽怪氣的回應，但他知道公司一時半會的顧不上反擊了，因為，明天就要發動對網際網路婚戀的炮轟。

  這天晚上，宋宇鋒翻來覆去的睡不著。

  深夜11點，他敲響老闆的門，就在門口問了句：「興哥，你說咱們這個炮轟能有用嗎？」

  「包的。」俞興毫不猶豫，「正義必勝啊。」

  正義必勝！

  12月21日，上午九點鐘，百曉生網站置頂署名文章。

  ——《歷數網際網路婚戀行業的五宗罪！》

  不是某個人，不是某個公司，是整個行業的五宗罪！

  (本章完)

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