第976章 電子商務10版本

  第976章 電子商務1.0版本

  肖千喜挽著秦浩的胳膊，肩並肩走在北清校園裡。

  「咦，你看有人學你在賣SIM卡呢。」

  秦浩一看就樂了，還不止一個攤位，有好幾波人都在賣SIM卡。

  「可惜，他們沒學到精髓，現在又沒有新生，光靠老生換號碼，市場太小了。」

  肖千喜笑盈盈的道：「不是每個人都有你那樣的商業嗅覺的，要求別那麼高，人家可能一天賺個幾十塊錢，生活費就夠了。」

  秦浩一想也是，相較於十塊錢一個小時去麥當勞做兼職，擺攤還能積累一些做生意的經驗，也不失為一種鍛鍊自己的途徑。

  謝喬跟徐林走在二人身後，相互吐槽。

  「唉，這倆人現在渾身都散發著愛情的酸臭，咱倆還是離他們遠點吧。」

  「嗯，整天膩味在一起也不累，我看都看累了。」

  這時候身後一個清冷的聲音傳來：「再不走快點，就要遲到了。」

  「千喜，別膩味了，上課要遲到了。」

  肖千喜這才不情不願鬆開秦浩的肩膀。

  「那我去上課了。」

  「嗯，我也要去資源樓一趟，晚上一起吃飯。」

  秦浩壓根就沒有要去上課的打算，自從去年期末考試他全科拿了A+，就已經在各科導師那裡掛了號，再加上有黎校長在背後撐腰，逃課已經屬於家常便飯了。

  開學前三天，資源樓12層的辦公室就已經裝修好了，加上打掃衛生，辦公用具入場、加裝燈具、網線這些，到昨天才算是徹底完工。

  劉強咚剛剛來到自己的門面前，就發現今天12樓門口來了不少年輕面孔，一開始他還以為是潛在客戶，結果這些人一直在隔壁門口徘徊，就是不往這邊走。

  過去一打聽才知道，這些人都是浩然科技的員工，之前由於辦公室還沒裝修好，所以一直在家裡辦公，今天是第一天來到線下辦公室。

  「那你們公司是做什麼業務的？」

  「這個我們也不太清楚，我們只是負責往老闆提供的架構上完善一些模板，不過應該是跟電子商務相關的。」

  劉強咚細細咀嚼：電子商務。

  就在他還想繼續問一些跟電子商務相關的事情時，人群中不知誰喊了一句：老闆來了。

  然後隔壁辦公室的門就被打開，那些人就一窩蜂的涌了進去。

  劉強咚好奇的跟了上去，隔著玻璃門往裡面觀察，這才發現自己離開了幾天，隔壁辦公室已經完全變了樣。

  「咚哥進來坐坐？」

  秦浩見劉強咚在門口鬼頭鬼腦的偷瞄，不由一陣好笑。

  「會不會耽誤你.」

  「沒什麼可耽誤的，就這二十幾個人的小公司，也用不著怎麼管理，把工作任務分配給他們經理就好了。」

  「那我就不客氣了。」

  劉強咚進去一看，發現果然跟秦浩所說，員工們已經各自落座，兩個稍微年長一些的男子正在給他們分派任務。

  當然，最吸引劉強咚的還是裡面的布局，開放式的辦公區域，茶水間還弄了一個吧檯，休息室里居然還有遊戲機跟VCD。

  雖然劉強咚說不出太多名堂，但總有一種莫名的感覺，就好像一家高科技公司，就應該是這樣的。

  「秦老弟，這些全部置辦下來得大幾十萬吧？」

  「差不多吧。」

  秦浩給劉強咚泡了一杯速溶咖啡。

  劉強咚接過來道了聲謝，隨後有些納悶的問：「這辦公室里，用得著整這些花里胡哨的東西嗎？把空間節約出來，多放些辦公桌椅不好嗎？」

  秦浩樂了：「咚哥，我們這是高科技企業，又不是黑心工廠的流水線。」

  「而且網際網路公司靠的就是創意，每天窩在那點辦公區域裡，能有什麼好的靈感？」

  劉強咚想了想，覺得有點道理。

  「對了，秦老弟我剛剛聽說你們公司是做電子商務的，你能不能跟我詳細說說，究竟什麼是電子商務。」

  這才是劉強咚最關心的問題，他現在雖然已經是千萬身家，可在他女朋友家人眼裡，依舊是個賣光碟的，強烈要求女友跟他分手，這讓劉強咚十分鬱悶。

  電子商務一聽就很高大上，說不定能讓女友家人刮目相看呢？

  秦浩暗笑他就知道咚哥按耐不住。

  「咚哥，其實電子商務這兩個詞，說得淺顯一點，就是把這兩個詞拆開來看，商務很好理解，就是做生意嘛，電子的意思，是通過網絡把需求端跟供給端連接起來。」

  劉強咚似懂非懂的問：「照你這麼說，這個跟傳統的商業模式也沒什麼區別嘛，無非是把聯絡的媒介由電話、傳真換成了網絡。」

  秦浩搖搖頭，輕笑道：「不，區別還是很大的，甚至可以說是天壤之別。」

  「首先，之前做生意，說白了，靠的是信息差，從古自今都是如此，這個地方某種貨物的價格低，就從這個地方買進，然後賣到售價高的地方，從中謀取利潤。」

  「這樣的商業模式有兩個明顯的弊端，一是信息獲取受限，你要知道地區貨物的差價，需要耗費很多人力物力財力，而且還不一定準確，二是，銷售區域受限，大量採購的貨物往往只能在極小的區域內進行銷售。」

  「就拿咚哥你賣的光碟來說，你的顧客基本就在中關村附近，太遠的顧客你就服務不到了。」

  這話算是說到劉強咚心坎上了，為此他還開設了多家分店，就是為了擴大銷售半徑。

  「但是網際網路時代，就不一樣了，比如我是工廠，我可以直接把我的產品發布到網上，繞過所有代理商、經銷商，直接把產品賣給客戶，而且這個客戶還不拘泥於地域限制，只要他能上網，看到我的產品，在網上下單支付，我就可以按照他的地址，通過郵寄發貨給他。」

  劉強咚聽得兩眼放光，不過很快又提出一個問題。

  「可是，物流問題怎麼解決，郵政包裹速度慢，而且費用也很高，比如有人在網上買了我一張光碟，因為我的價格比當地要便宜十塊錢，可光快遞費用就得十二塊，那他還不如直接在當地買呢。」

  秦浩不緊不慢的道：「物流的問題有兩個解決辦法，一是自己組建物流公司，二是前期依靠郵政，後期等。」

  「等？」

  「有需求自然就會有人看到商機，能賺錢的行業，自然就會有人湧入，從業的人多了，競爭激烈，價格自然也就打下來了。」

  劉強咚一陣搖頭：「等別人看到商機太被動了，還不如自己組建物流公司呢。」

  秦浩暗笑，前面鋪墊了這麼多，總算是把咚哥給帶到溝里去了。

  該說不說，京東物流還是很牛逼的。

  「組建物流公司當然是最好的選擇，不過需要投入大量資金，而且我現在主要精力都要放在電子商務上，也是有心無力啊。」

  劉強咚思索良久，正色道：「秦老弟，你真那麼看好電子商務的前景？」

  「可是，據我所知，現在大部分家庭還連電腦都買不起。」

  「正因為這樣，所以這個市場發展前景才巨大啊，不瞞咚哥你說，浩然科技還有另外一項業務，是做網吧管理軟體的，2000年全國的網吧數量只有四萬家，現在呢？至少得有20萬家，數量翻了五倍，你敢想像實體行業有這樣的增長速度嗎？」

  在秦浩具有極強煽動性的語氣下，劉強咚兩眼放光，秦浩繼續趁熱打鐵。

  「咚哥，我不知道你有沒有注意過一個現象，中關村為什麼賣電腦及其相關配件的店鋪越來越多了。」

  「還不是因為顧客對電腦的需求變多了，這足以證明，全國的網民都在以一個爆發性的速度在增長。」

  這下算是直擊劉強咚內心，秦浩說的網民也好網吧也好，他可以不信，但是自己身邊的變化，他是看在眼裡的，正如秦浩所說，這兩年中關村賣電腦的店鋪相比之前翻了好幾倍，而且大多數生意都挺不錯的。

  不過，劉強咚本質上並不是一個腦袋一熱就擼起袖子蠻幹的人，自然也不會因為秦浩三言兩語就決定投身物流行業。

  「秦老弟，現在物流問題沒有解決，你就這麼著急上馬電子商務，會不會太早了點，另外，你怎麼解決物流這個難題？」

  秦浩正色道。

  「任何行業如果等別人把規模都做起來了，配套都成熟了，再涉足就只能吃點殘羹冷炙了，而且據我所知，現在已經有不少企業已經開始在做電子商務了，現在入局其實已經比別人慢了一步。」

  「至於物流的問題，說實話，我現在沒有好的解決方案。」

  「所以我的想法是繞過物流。」

  劉強咚明顯愣了一下：「物流怎麼繞過去？」

  在劉強咚看來，物流這個問題是完全沒辦法迴避的，產品總不能自己長翅膀飛到顧客手裡吧？

  秦浩有些得意的笑了笑。

  「這就是我的電子商務1.0版本，團購+電商。」

  「團購又是什麼？」

  「顧名思義，就是團體採購。」秦浩喝了口水，繼續說道。

  「團體採購的優勢在於可以幫助賣方減少庫存壓力，所以往往賣方願意拿出遠低於市場價的價格進行銷售，但是團體採購這種單子一般賣方是拿不到的。」

  「團購的模式就是，把一個個單獨的顧客組成團體，這樣一來，賣方減少了庫存壓力，顧客獲得了實惠，而我既獲得了流量，也獲得了利潤，這是一個三贏的方案。」

  劉強咚神情微動，不過還是點出了一個問題。

  「你還沒說物流問題怎麼解決。」

  「很簡單。」

  秦浩說話間，將手裡的水杯推到吧檯中央，又在水杯周圍畫了一個圓。

  「打個比方，我在這裡設立一家線下門店，是不是就可以輻射周圍一定半徑內的顧客，假如我的門店足夠多，試想一下，是不是就能繞過物流。」

  劉強咚看著秦浩在水杯周圍畫的圓圈，只覺得頭皮一陣發麻。

  「你的意思是，把貨物批量送到門店，然後再讓顧客前往門店拿貨。」

  「這樣一來不僅僅解決了物流的問題，還解決了顧客對電子商務的不信任。」

  「這是你想出來的？」

  劉強咚不可思議的望著秦浩，這個看起來比他還要年輕許多的在校大學生，竟然能夠想出如此完善的商業模式。

  「你告訴我這麼多，難道就不怕我甩開你單幹？」

  秦浩輕描淡寫的笑了笑：「既然敢告訴你這些，我自然是留了後手的，做敵人還是做朋友，就看你怎麼選擇了。」

  南海十三郎里有句台詞：學我者生，似我者死。

  團購+電商的模式確實有不少優點，但也不是沒有缺點的，要不然為什麼後來那麼多家電商企業都沒有採用這種模式？

  秦浩之所以敢用這種模式，在於他知道在什麼時間點需要調整商業模式、如何去調整。

  劉強咚就不一樣了，他對未來完全是兩眼一抹黑，秦浩要想針對他，分分鐘就能把他干熄火。

  「咚哥，不急著做決定，不如咱們先小小的合作一把，做個小測試，怎麼樣？」

  「什么小測試？」

  「很簡單，下個月我們的電商平台——易購，就要上線了，你可以拿出一些庫存比較多的光碟做一個團購活動，到時候你可以等銷售結果出來，再做決定。」

  「好，這個活動我一定拿出最大的優惠力度。」

  「那就祝我們合作愉快。」

  「合作愉快！」

  送走劉強咚後，秦浩把所有員工召集起來開了個會，一方面是第一天上班，相互熟悉一下，一方面則是針對易購平台的一些具體問題，進行探討。

  不知不覺，一天就這麼過去了，直到肖千喜打來電話問他回不回去吃飯，秦浩才意識到已經是夕陽西下了。

  就在秦浩準備回家時，王瑩忽然來了。

  「大小姐怎麼有空過來轉轉？」

  王瑩滿臉嚴肅的道：「你最近小心點，楊媽媽已經放出話要封殺你。」

  秦浩嗤之以鼻，如果他做的是傳統行業，說不定還真得忌憚幾分，但是網際網路行業，楊家要是敢涉足，他分分鐘讓楊家虧得褲衩都沒得穿。

  「你別不當回事，楊家在京城的勢力很大。」

  秦浩並沒有回應王瑩的提醒，而是饒有興致的看著她：「你跟楊澄不是髮小嗎？你這算不算是出賣他？」

  王瑩一下愣住了，不是因為秦浩的話，而是她居然從來沒有想過這個問題。

  「哼，我犯賤行了吧，好心當做驢肝肺。」

  秦浩一把拉住王瑩的胳膊：「開個玩笑，怎麼還急眼了。」

  或許是秦浩的力量太大，王瑩一個沒站穩，差點摔進秦浩懷裡，趕緊止住腳步，王瑩一抬頭恰好看到秦浩稜角分明的側臉。

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