第977章 打響第一炮

  回去的路上，王瑩腦海里始終縈繞著秦浩鬆開她時說的那句話。

  「如果我跟楊澄當中有一個要倒下去，你會站在誰那邊？」

  一直等王瑩回到宿舍，這個問題都沒有答案。

  自從派出所里看到楊澄幼稚的一面後，王瑩終於想明白，這些年她對楊澄的感覺，並不是喜歡，而是習慣了對方的存在，也只有這樣才能解釋，為什麼楊澄這些年交了那麼多女朋友，她都沒有生氣吃醋，而每次看到秦浩跟肖千喜在一起，她都會莫名感到煩躁。

  「大小姐，發什麼呆呢？剛剛你去哪了？接了個電話就跑沒影了。」

  徐林的忽然出現嚇了王瑩一跳。

  「沒，沒什麼，有點事情去處理了一下。」王瑩眼裡閃過一絲慌亂。

  徐林還想繼續追問，謝喬這時候推開宿舍門回來了。

  「你們吃了沒？給你們帶了煎餅。」

  「給我一個。」徐林接過來啃了一大口：「秦川跟大龍怎麼還在學校門口練攤？他們不是拿到老秦的投資，說要在學校食堂租個檔口嗎？」

  謝喬嘆了口氣：「別提了，本來說得好好的，結果卡在後勤處那邊兒了，說什麼都不給秦川租那個檔口。」

  「怎麼這樣啊，秦川營業執照什麼的不都辦好了嗎？」

  徐林啃著煎餅忽然想起了什麼，轉頭看向王瑩：「大小姐，這事你應該有辦法吧，要不你幫幫秦川，這樣以後咱們在學校里也能吃到好吃的煎餅了。」

  「啊？哦，我打電話問問。」

  王瑩還處於夢遊狀態，一個不留神就答應了下來。

  「行了，明天你讓秦川去找後勤處簽合同吧。」

  謝喬跟徐林目瞪口呆，這就是大小姐的能量嗎？隨便一個電話就搞定了。

  果然，第二天秦川再去到後勤處，人家對他的態度直接180度大轉彎，那個叫一個客氣，甚至連押金都少交了三個月。

  相較於謝喬她們悠閒的大學生活，秦浩就要忙得多了，易購平台下個月就要上線，一大堆事情都需要他拍板。

  正如王瑩所說，在採購上就遇到了不小的麻煩，楊家在京城商圈還是有不小影響力的，很多知名品牌的經銷商都因此拒絕了易購的團購方案。

  一方面是迫於楊家的壓力，一方面也是因為電子商務在國內還屬於新興產業，此前沒有人嘗試過，這些經銷商也在持幣觀望。

  一開始，按照秦浩的想法，下個月的團購活動是以電子產品為主，但是經銷商那邊拒絕合作，思慮再三後，秦浩決定轉變思路。

  電子產品雖然名氣夠響，對大學生的吸引力很大，但是單價過高，隨隨便便一個MP3都要一兩百，就更別提動輒上千塊的手機、數位相機這些了。

  於是，秦浩將採購的重點放在了零食、日用品、書籍上。

  這些商品單價低，購買頻次高，也都是學生日常生活、學習需要用到的，能夠最大程度調動大學生的參與熱情。

  對於秦浩來說，團購賺錢其實還是其次，培養大學生的消費習慣才是最重要的。

  這些大學生每年都有數百萬畢業進入社會，他們將會是未來二十年網購的主要消費群體。

  用戶才是網際網路公司最寶貴的財富。

  時光飛逝，轉眼大半個月過去，不知不覺已經是2002年3月份。

  北方四季相對分明，3月份才剛剛開始回暖。

  北清校園裡，學生們也終於能夠褪去厚重的冬裝，一掃冬季的沉悶。

  這天，有北清學生忽然發現，就在學校裡面，忽然出現了一家叫做「易購」的門店。

  從外面看，似乎是超市，因為裡面有展示櫃，有貨架，可是這裡面的貨物也太少了吧？一樣商品好像就只有一兩個。

  而且裡面的商品似乎也不是那麼齊全。

  「咦，這會不會是家網吧？擺了這麼多台電腦。」

  沒錯，「易購」裡面最顯眼的就是旁邊兩側擺放的電腦了，有好奇的學生進去之後詢問服務員。

  「這裡上網多少錢一個小時？」

  「您好，我們這裡不是網吧。」

  「不是網吧？那怎麼弄這麼多電腦，這些電腦都是擺設嗎？」

  「先生，這些電腦是可以使用的呢，不過暫時還只能登錄我們的內部網站。」

  學生一聽就沒了興致：「只能登錄內網，那有什麼意思，白給我玩兒都不要。」

  「先生我們這個內部網站跟別的內網可不一樣，我們這是團購網站。」

  「團購？什麼意思？」

  「就是我們這裡展示的商品，您都可以在我們網站上下單購買，售價普遍低於市場價7折，有些商品甚至可以做到3折。」

  「真這麼便宜？不會是假冒偽劣吧？」

  「這個您可以放心，我們能夠直接在清北校園裡開設門店，是經過校方嚴格審核的，還交了巨額保證金，一旦您在我們這裡買到假冒偽劣，一律假一賠十。」

  「你確定假一賠十？」

  「當然，這句承諾可是直接寫在我們易購首頁的。」

  學生們將信將疑的在服務員的指導下，開始瀏覽網站，發現裡面的商品果然比超市售價便宜很多。

  「貨架跟展示櫃這些商品就是我們的實物樣品，你們完全不用擔心貨不對板。」

  聽服務員這麼一說，不少學生都心動了。

  「這個鄉巴佬雞腿給我兩包吧，再來兩桶泡麵」

  「我買點衛生紙，還有洗髮水、肥皂也一樣來一盒。」

  這時候服務員笑盈盈的道：「各位可以直接註冊一個易購帳號，然後直接在網站下單，付款成功後，明天就可以來我們門店取貨了。」

  有學生聞言遲疑道：「付完款還要明天才能拿到貨，萬一你們收了錢不給貨怎麼辦？」

  「這個大家完全不用擔心，我們易購能夠把門店開到北清，肯定是經過校方嚴格審核的，而且還交了巨額保證金，關於這一點大家可以向校方確認。」

  「至於為什麼明天才能拿到貨，原因也很簡單，我們易購的東西為什麼會比外面便宜那麼多？因為我們採取的是團體採購的模式，也只有大家的定單聚集到一起，我們才能跟廠商談判，把價格壓到最低。」

  能考上北清的智商絕對不低，一聽就明白這個團購是怎麼回事了，這種新穎的購物方式引起了許多北清學生的興趣。

  「要不咱們先買點便宜的東西試試水？」

  「嗯，有道理，我先買幾瓶可樂，要是明天真能拿到貨，下次再買別的。」

  很快，原本兩側電腦前空蕩蕩的地方，已經被排隊註冊下單的學生們擠得水泄不通。

  而且隨著一些學生打電話通知室友、同學、老鄉，易購試營業僅僅一個小時，門口就已經排起了長龍。

  秦浩見狀，派人在門口派發小卡片，上面印著易購的網址，讓學生可以直接通過網際網路下單。

  謝喬跟徐林從肖千喜那裡聽說易購今天開業，也好奇的來湊熱鬧，結果排了半個小時的隊，愣是沒進得了門。

  「謝喬你說老秦這腦子究竟是怎麼長的，他怎麼就能想出這麼多稀奇古怪賺錢的法子來。」

  徐林算是徹底服氣了，謝喬深以為然地點頭：「去年老秦說讓咱們年底在報紙上看到浩然科技的名字，我還以為他是在吹牛，沒想到他是真牛，下次老秦要是說讓咱們在央視看到他，我都信。」

  「該說不說的，千喜命是真好，剛進大學就找到這麼好的男朋友，我要是她到了法定年齡立馬就拉著老秦去領證，後半輩子舒舒服服在家裡當少奶奶。」

  「瞧你那點出息，你怎麼不說老秦運氣好，遇到千喜這麼漂亮而且善解人意的女朋友。」

  就在徐林跟謝喬鬥嘴之際，她們也終於擠了進去。

  「哇，謝喬你看這泡麵超市要賣4塊，這裡才2塊8，還有這個飄柔的洗髮水也比外面要便宜兩塊多.」

  女性天生就是購物狂，尤其對各種便宜的商品沒有抵抗力，徐林跟謝喬自然也不例外，要不是兜里的生活費不太充裕，她們估計能把所有商品全部來一遍。

  等到下完單付款的時候，才發現自己竟然買了那麼多東西。

  「完蛋，這個月生活費肯定要超支了，怎麼辦？」

  「沒辦法了，只能緊衣縮食了，唉，都怪老秦，變著法的從咱們兜里掏錢。」

  正在門口的秦浩莫名打了個噴嚏，肖千喜關切的問：「昨晚著涼了嗎？」

  「沒事，可能是昨晚太操勞了。」

  見秦浩一臉壞笑，肖千喜嗔道：「這麼多人呢，沒個正經。」

  恰巧這時候謝喬跟徐林從易購門店裡出來。

  「千喜，我跟謝喬這個月生活費都被你們家老秦給掏空了，你得負責我們倆伙食。」徐林調侃道。

  謝喬也在一旁幫腔：「可不是嘛，我這個月剛拿到的生活費，都還沒捂熱呢，一眨眼就不見了。」

  「行，這個月你們倆伙食我包了，不過待會兒得跟我一起回公司，寫一份體驗報告。」

  「啊？還要寫報告啊。」

  「為了這個月的伙食費，寫就寫吧。」

  原本易購是打算晚上九點鐘歇業的，結果一直到十點半，還有學生在店裡下單，沒辦法服務員只能加班到十一點，才拖著疲憊的身子下班。

  而另外一邊，北清資源樓12層燈火通明。

  劉強咚盯著面前的屏幕，雖然上面的數字已經有十幾分鐘都沒有再跳動，但他依舊保持著這個姿勢。

  「咚哥，應該差不多就是這個銷量了，你盯著它也不會有多少增長了。」

  面對秦浩的調侃，劉強咚神情嚴肅的道：「秦老弟，上次你說的物流公司，你確定不做？」

  「我可沒那麼多時間去做這個，光是電子商務這一項業務就夠折騰的了。」秦浩輕描淡寫的道。

  「行，等我回去了解一下物流行業，咱們再細聊。」

  劉強咚之所以動心，不在於今天這個團購他賺了多少錢，而是從中看到了電子商務的巨大前景。

  僅僅只是北清一個點，就有這麼多人網購，要是整個京城，乃至全國呢？

  劉強咚都不敢想像那將會是怎樣龐大的市場，試想全國有十二億人，哪怕每個人網購只花一塊錢，那就是十二億的營業額。

  只是想想都讓劉強咚激動不已。

  就在二人說話間，時間已經來到凌晨0點。

  半個小時後，財務經理興沖沖找到秦浩。

  「老闆，你知道咱們今天一天的銷售額是多少嗎？」

  「多少？」

  「一共是17.68萬。」

  一旁的肖千喜滿臉喜色：「這麼多？」

  這個金額要是放在十年後，自然是不值一提，一家生意好點的網店日銷售額也不止這麼點，但這是2002年初，在普遍民眾都還買不起電腦的情況下。

  而且結合易購開業第一天，名氣還沒傳開，不少學生都抱著試試看的心態，購買的也都是比較便宜的商品，能夠取得這樣的成績已經相當不錯了。

  秦浩的表情就比較淡定了，他真正看中的是註冊用戶數量、訂單數量、平均單價這些數據。

  今天一天，就有4800多人註冊了易購的帳號，其中大部分都是通過外部IP註冊的，說明「小卡片」還是很有必要的。

  「今天大家都辛苦一天了，先回去休息吧，明天才是真正的考驗。」

  訂單是有了，但是用戶還沒拿到商品，只能算是朝著成功邁出了第一步。

  第二天一大早，秦浩也顧不得跟肖千喜溫存，就來到北清校園內的易購門店，坐鎮調度。

  「喂，韓師傅，你們出發了沒？好，路上注意安全。」

  「劉店長，員工八點鐘之前都能到位吧，一會兒七點半你再確認一下，不行我臨時找一些兼職的頂一頂。」

  七點四十，大貨車緩緩倒車，員工們開始有條不紊的卸貨。

  八點鐘易購正式開門營業，同時也有一些比較早的學生上門取貨了。

  昨晚在倉庫已經按照訂單做好了分包，學生們來了只需要報上註冊時手機號碼後六位，就可以拿到昨天下單的商品。

  「嗯，這可樂味道沒錯，不是假冒偽劣。」

  「這個麵包也可以，跟超市買的一個樣。」

  隨著第一批拿到訂單商品的學生回去，易購算是徹底在北清校園圈子裡火了起來。(本章完)

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