四

  夏天的那份計劃書寫好了，他把計劃書交給劉函時，他說先把計劃書的內容簡單口頭敘述一下。

  夏天：「我計劃成立一個路亞俱樂部，先把玩路亞的人氣搞旺來。我了解過，玩路亞的都是釣魚人中的高端群體，他們不太看得起玩手竿岸釣的人，他們中有飛行員、有外資企業的老闆和白領、大學老師等等。路亞釣又稱為『水上高爾夫』，一般都是有錢且追求高端生活的人在玩的。現在專業的路亞釣場幾乎沒有，我們現在搞個釣場，成立個俱樂部，這幫人肯定會來，玩路亞也是發燒群。我們利用這個釣場來培養他用船釣，如果把這幫人玩上興頭了，肯定不會滿足僅在一個釣場永遠這麼釣下去的，他肯定要尋找別的水域去打路亞的，他船用慣了，到別的水域去打路亞，就會買路亞艇了。另一方面，如果釣場生意好，別人就也想開路亞釣場，只要他們開路亞釣場就一定要買路亞艇，我們不就有市場了？釣場越開越多，我們的路亞艇也賣得越多。我們經營這個釣場，不指望釣場賺錢，只要我們把路亞釣的理念推出去，把路亞艇賣出去就算賺了。我一開始就說過的，這個市場是需要培育的，基本思路就是這樣。」

  劉函：「思路很好！你預算下，這個路亞俱樂部要投多少錢了？」

  夏天：「錢不多的，只要承包個小水庫，每年交點租費，對象魚我們自己放，放多少路亞艇，根據需求量再定，路亞艇是我們自己生產的，成本價。這個帳你也算得出來的。」

  劉函想，培育市場不就投點錢嗎？這個問題不大，關鍵是誰來做這事，搞個路亞俱樂部還是比較專業的，先找些釣魚圈的朋友問問看吧。

  經朋友介紹，劉函認識了本市釣魚協會的會長，六十出頭，是某機關剛退休的一位領導，姓方。他和方會長說了下他的想法，想成立一個路亞釣俱樂部，也可以掛在市釣協下面，希望方會長幫忙找個地方和物色個運作此事的人。

  方會長對路亞這個新玩意兒一概不知，對於這個年紀的人，一般傳統的就是手竿、台釣，或打打拋竿之類，對新事物接收的信息甚少。但對劉函提出的要求還是滿口答應幫忙的。

  方會長說：「下周末正好要約幾個朋友到一個水庫去釣魚，你也一起去吧，順便看一下那個水庫是否適合你們做路亞釣俱樂部。」

  他又問：「你會釣魚嗎？」

  劉函：「會一點，但不太精。」

  方會長：「會就好，一起去玩玩吧。」

  星期天，劉函驅車來到了一個距市區五十多公里的小水庫，方會長等五六個人早已到達釣位上了，有的在打窩，有的在調漂，他和方會長打了個招呼，就在離他不遠處找了個釣位擺開架勢了。

  打好窩、調好漂後就下竿等魚。他環顧了一下整個水庫，水庫在一個低矮的半山腰上，水域面積約有兩百多畝，三面青山，一面水壩，水庫還有幾個手指形的分支小灣，應該是路亞釣的理想水域。

  趁窩打下去還沒聚魚，劉函正好和方會長聊幾句天，他問方會長：「這水庫的老闆你很熟嗎？」

  會長：「這水庫是我們協會的垂釣基地，水庫是協會出面以很便宜的價格租下來的，魚是我們放的，如果這個水庫滿意的話，我們可以合作，你做你的路亞，對象魚你們自己放，我們做岸釣，我們放我們的魚，互不影響。你們每年給點費用支持下我們協會就行了。」

  劉函：「那太好了。那每年給多少費用合適呢？」

  會長：「我們協會又不是盈利機構，象徵性地每年給個兩三萬就行了。」

  劉函：「可以，完全沒問題，給三萬吧！那說定了？」

  會長：「我是會長，說了還不算嗎？」

  劉函：「還要麻煩你會長一個事，你幫我物色個人，來運營這個俱樂部。」

  會長想了想說：「人倒是有一個，年輕人，現在剛從一家建築設計院出來，就是玩性太重，成天想釣魚，不想上班，這事倒蠻對他胃口的。」

  劉函：「好啊！到時麻煩方會長幫著引見下。」

  劉函想，這個周末收穫太大了，魚釣了，水庫也定下來了，人也有點希望了，真是不虛此行啊！

  回公司上班第一天，他就把夏天叫到他的辦公室，把星期天的事向他說了一遍，讓他具體一一抓落實。

  這段時間，劉函由於忙對外事務，很少到工廠去，今天抽空去工廠看看，順便了解一下路亞艇開發的怎麼樣了。

  到了車間，工人們正埋頭在幹活，看見劉函進來，幾個廣州過來的老師傅熱情地和他打招呼，幾個新招的工人不認識他，茫然地看著他。他向廣州過來的老師傅問道：「到這兒來生活習慣嗎？廣州四季溫暖，這兒春夏秋冬四季分明，氣候能適應嗎？」那些師傅們也是來自全國各地的，大多是中原和西北的，也不是廣東人，但是師傅們還都說：「聽說這兒冬天太冷、夏天太熱，可能會受不了，不過慢慢也會習慣的，這兒的人都不是活得好好的嗎？」

  劉函：「四季分明的地方對人的健康是有好處的。工作上還順心嗎？」

  師傅們說：「還可以，就是新工人多，又要培訓他們，又要幹活，有點忙不過來。你看活這麼多，出口訂單多當然我們心裡高興，但是活干不出來我們心裡也著急啊！」

  劉函：「別急，等新工人熟練了就好了。」

  接著劉函要去看一下路亞艇的開發情況。

  到來了車間的另一頭，一條漂亮嶄新的路亞艇展現在眼前，一開始劉函還以為是買來或是借來的樣品，問了下李廠長，他說這就是我們自己造的路亞艇樣品。哇！真厲害，到底是世界五百強過來的工程師，能力超強，這麼幾天就把一條世界頂級款式的路亞艇造出來了，功底實在是太深厚了，有這麼強大的工程師在，還怕造不出好艇？

  劉函仔細地問了李廠長：「這艇的款式和船型不是你自己臆想出來的吧？」

  李廠長說：「當然不是的，這是國際標準的路亞艇船型，我無非是參考結合了幾款國際頂級品牌的款式，取其精華而成。其實我早在賓士特時就有對路亞艇有研究了，只是沒有機會造，這次也算我如願以償了。」

  一周後，方會長介紹的那位釣魚的輕人主動打電話給劉函，說約個時間他過來談談。劉函知道了，方會長和這年輕人說了此事，這年輕人一定很感興趣，所以會主動打電話來相約談談，他們約定第二天在劉函辦公室聊聊。

  第二天，一位個子一米八幾的小伙子來到劉函辦公室，劉函請他坐下，並沏一壺茶，給他倒上了一杯，並叫來了夏天過來一起聊。

  小伙子姓宋，叫子健，時年二十八歲，看上去很陽光。他剛從一家建築設計院辭職出來，在家待著。

  劉函問他：「我聽方會長說你是學建築的？為什麼專業對口的設計院不待要辭職出來，方會長說你太愛玩了，想釣魚，不想上班？」

  宋子健說：「這也不全是，我是學建築學的，但在院裡他們叫我做土木設計，即做結構設計，這不是我的強項，所以我不幹了。」劉函想，這小子還挺有個性的。

  劉函：「方會長和你說過我們想做什麼嗎？」

  宋子健：「方會長一說我就來勁了，其實我很早就接觸路亞了，方會長不知道我跟著他們一起釣台釣，是因為沒地方打路亞，也沒這個氛圍和環境。我以往每年都是要出國去參加路亞比賽的，只是沒得名次罷了。」

  劉函：「那我們這次是找到知音和同路人了，我們想搞個路亞釣場，並成立個路亞釣俱樂部，想由你來全權經營，你的意向如何？」

  宋子健：「那太好了，我就是衝著這個來的啊！你們說，讓我怎麼去做？」

  劉函說：「我們讓你來管這事，不是我們讓你去怎麼做，而是你要怎麼做？」

  宋子健：「好的，既然你們這麼相信我，我過幾天就會拿出一個方案來，說明我是怎麼做的。」

  劉函說：「那最好了，我們等著你的方案。另外，待遇上你有什麼要求？」

  宋子健：「這個我完全沒有要求，我幹這事不是為了賺錢的，我完全是喜歡做這事才來的，錢我會有的，我業餘時間幫別人搞搞設計也可以賺錢的。所以待遇嘛你們隨便給就行了。」

  劉函對宋子健說：「從今天起我們整個路亞俱樂部就交給你和夏經理了，你直接受夏經理的領導，現在，我預祝我們這一事業成功。」

  劉函大嘆了一口氣對夏天說：「現在，整個路亞項目，包括路亞艇、釣場、俱樂部、經營者全部落實了，我又可以輕鬆上陣，去挺進下一個目標了，下一個目標就是要打開中小型遊艇市場。」

  一天，夏天對劉函說「劉總啊！你既然在做遊艇，你就應該去國外走走看看，特別是歐洲、澳大利亞、紐西蘭，開拓一下自己的眼界。」劉函認為這個建議很好，就說：「好的，什麼時候你陪我出去走走，你歐洲熟，給我帶路，澳大利亞、紐西蘭有威廉在，他會陪我的。」

  是年的八月，劉函和夏天一起首先去了是歐洲，在歐洲，他們租了個車，夏天做司機兼導遊。他們主要去那些遊艇比較發達的國家，因此先到了瑞士的琉森，去看了琉森湖上的遊艇和遊艇俱樂部，這是歐洲的內陸湖。琉森湖面，一眼望去全是小遊艇小帆船。有的停在固定的碼頭上，有的停放在岸上類似於立體車庫的船架上，有的停在水上的立體船架上。

  聽當地人說，最有錢的買遊艇買碼頭，二等有錢買遊艇租碼頭、租立體船塢，三等有錢買遊艇買拖車，遊艇拖著走。

  看了琉森湖，又去了瑞士的蘇黎世湖，景色很美，同樣是小遊艇星星點點、小帆船林林立立。湖邊設有遊艇下水坡道，方便汽車拖過來的遊艇下水。

  然後到了法國，在巴黎塞納河上遊艇不多，所以他們坐了觀光遊船，沿河欣賞了艾菲爾鐵塔、巴黎聖母院、羅浮宮等外景，並體驗到了巴黎人的浪漫風情。

  又去了荷蘭的阿姆斯特丹，阿姆斯特丹的運河上主要也是大量的觀光遊輪，遊艇也不多，所以他們乘坐了城市內河觀光遊輪，途中經過安妮之家、瘦橋、阿姆斯特丹隱士廬博物館、西教堂、德派普、約丹等被聯合國教科文組織編列的知名世界遺產。

  在義大利，他們去了威尼斯，威尼斯位於義大利東北部，位於亞得里亞海濱，四周環海，是世界聞名的水鄉。素有「水都」「水城」「橋城」和「百島之城」的美稱，這座世上獨一無二的水上城市景色旖旎、風光獨好，城內歷史古蹟比比皆是，是一座風景如畫而又古韻十足的歷史名城，這裡的所有景色都離不開水。威尼斯整座城市建在水中，水道即為大街小巷，船是威尼斯唯一的交通工具，當地的小船貢多拉獨具特色，威尼斯全市河道、運河共計一百七十七條。靠四百零一座各式橋樑把它們連接起來。威尼斯水道就是城市的馬路，市內沒有汽車和自行車，也沒有交通指揮燈，船是市內唯一的交通工具。

  最後他們去了匈牙利，在這個季節，歐洲大陸的公路上，不斷地看到拖著遊艇的車。劉函有位朋友在匈牙利首都布達佩斯開了一家賓館，他是個釣魚愛好者，到匈牙利後這位朋友約劉函去巴拉頓湖釣魚去。巴拉頓湖位於匈牙利首都布達佩斯西南約九十公里處，它在匈牙利被稱為「海」，是中歐最大的湖泊，面積有五百九十六平方公里，但平均水深僅三點三米，最深處才十一米。

  巴拉頓湖湖水的顏色非常特別，是碧綠色的，感覺渾濁，但實際上非常清澈，可以看得到魚，它真是個天然的好釣場。

  巴拉頓湖中盛產鯉魚、鯰魚和梭子魚。梭子魚也叫梭鱸魚，是巴拉頓湖的「魚王」，通體雪白，刺少，味道特別鮮美。

  朋友在巴拉頓湖有一艘釣魚艇，常年停泊在巴拉頓湖的一個碼頭上，他常常去湖上釣魚。釣魚艇大概六米多長，能載四五個釣魚人。大家登上釣魚艇，欣賞著湖上的秋色。在船上晃晃悠悠一個多小時後，匈牙利朋友開始上魚了，感覺是一條巨大的魚，朋友說它的吃口像是一條鯉魚，遛了二十幾分鐘後魚終於出水了，果然是條大鯉魚，估計有十幾斤重。魚拉到時到船艙後，朋友拿出秤稱了下，八點三公斤。朋友說，還是把它拿到他布達佩斯的賓館去燒吧，說他的廚師做的正宗、好吃，另外他們還釣了些不知名的小魚。

  然後他們驅車回布達佩斯，晚上廚師燉了一鍋鮮嫩美味的巴拉頓鯉魚湯，配上當地出產的葡萄酒，那是真的「完美」至極了。

  在歐洲玩了十五天，他們就回國了。這次出國收穫很大，劉函親眼目睹了國外遊艇市場的興旺，親身體驗了釣魚艇釣魚的樂趣，看了國外遊艇碼頭建造方式，對於小型遊艇可以建干艙存放遊艇，也看了遊艇俱樂部和相關的遊艇設施等等，總的來說不枉此行。

  回國以後，劉函還專門給省政府寫了一個題為《發展遊艇產業、拉動內需增長》的報告，報告主要內容為：

  1.遊艇產業將成為新一輪經濟的增長點，遊艇消費會把我國內需拉入一個新的制高點。

  2.在中國，以中產階為主要消費對象的遊艇經濟，能拉動5萬億潛在的遊艇消費市場。

  3.率先發展適應中產階級消費的中小型遊艇，是快速拉動內需的最有效方案，也是未來以水上休閒為主的私人遊艇發展方向。

  4.政府應對於發展遊艇經濟予以強有力的推動。在政策上適度開放，在產業發展上給予引導與扶持。

  他在報告中分析了有關消費的理念：拉動內需的實質意義是挖掘人們潛在的消費需求，而不是人們基本生活需求，基本生活需求是生活的必需而不是目前所要拉動的內需。激發潛在的消費需求，逐步將消費引入高端領域，並通過高端領域的消費帶動高端領域產品及產業的發展，實現產品可持續消費、產業可持續發展，這是拉動內需的功利所在。

  高端消費的主體群——是我國上千萬的中產階級和相當部分富人；

  高端消費的推動者——是我國的政府、政策制訂者和策劃引導者；

  高端消費的承載物——是我國劃時代的新興產業——遊艇。

  最後還附了個調研報告：《本市發展遊艇產業拉動內需增長的可行性分析》

  調研報告認為：本市遊艇人均擁有量達到0.2%時，所帶來的一次性直接消費將超過60億人民幣；以後每年的持續性消費將超過5億人民幣；所帶動相關產業的消費更是超過120億人民幣。

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