第1100章 希冀

  第1100章 希冀

  兵法云：兵馬未動糧草先行。

  都說商場如戰場。

  商場上則是：產品未動廣告先行。

  隨著龍騰Ⅰ的發布暨訂貨會召開在即，鋪墊蓋地的廣告在內地和港城兩地投放出去。

  原本按照銷售部的計劃，暫時不會在港城投放廣告，龍騰Ⅰ目前的銷售只針對內地，也就是銷售部經理何元偉所講的——先拿下根據地。

  是李建昆指示廣告部進行的投放。

  在港城投放廣告，並不是給港城人看的，和銷售部的計劃不衝突，在沒有拿下根據地之前，也不打算外向拓展業務，不過在李建昆看來，這就是一下子的事。

  而是以港城作為擴音器，向全世界宣告：

  中國，正式殺入儲存晶片市場！

  後世的人們都知道，全世界生產晶片的企業，屈指可數。

  連半大孩子，配置人生中第一台電腦時都知道，處理器晶片要用英特爾或AMD品牌。

  幾乎，也沒有其他選擇。

  為什麼呢？

  誠然，技術難度高是一個因素。

  但不是主要因素。

  再說回儲存晶片領域。

  要知道，在當下，八十年代，全世界大概有40-50家DRAM廠商。而到二O一O年代，只剩下三家——

  三星（韓）、鎂光（美）、海士力（韓）。

  我國是到二O一五年，由於每年DRAM晶片的採購額高達百億美金，又受國際形勢的影響，才大力發展DRAM業務，於是誕生了諸如紫光國芯、兆易創新、東芯半導體等企業。

  但發展之路走的也頗為艱辛。

  主要原因是，這條賽道廝殺太激烈！

  不單單是錢的問題，更意味著對一種不可或缺的高科技資源的把持——這能產生許多深遠的影響，甚至一定程度上能決定世界格局。

  李建昆很清楚，只要他生產DRAM晶片，坐著不動，都有人要搞他。

  戰爭是避不可免的。

  與其被動應戰，何不主動出擊？

  來嘛，搞死搞殘。

  不出李建昆所料，消息通過港媒傳播到世界後，立馬有人跳了出來。

  日美韓一個不差，還有台。

  美媒和台媒，多半是嘲諷語氣，質疑我國能產生出優質的DRAM晶片。

  日媒急眼了。

  小日子的DRAM業務巨大，一度占據全球市場份額的六成甚至更高，高產則意味著高投入、大規模，而現在主子看它蹦得太歡，給它上了把鎖，致使日苯的DRAM銷量大減。

  日苯龐大的DRAM晶片產量，急需尋找其他市場消化。

  還有比一腳路的距離、擁有十億人口，計算機逐漸被更多人所接受的中國市場，更好的選擇嗎？

  朝日新聞有篇文章的標題為：

  【中國生產DRAM晶片，是非常不明智的選擇！】。

  文章以嚴肅的論文格式，從幾個方面，邏輯嚴謹地論證了這一觀點。

  比如：

  日苯的DRAM晶片技術，全球第一，而兩國又距離如此之近，物流成本不高，日苯完全可以給中國提供物美價廉的晶片。

  中國的經濟並不發達，許多基礎領域尚且缺乏大量資金進行改善，在這種前提下，中國不應該投入巨額資金，去生產一種不及近鄰好的產品。

  文章最後還發出嚴厲警告。

  聲稱中國的DRAM晶片如果在市場競爭中落敗，那將是一個嚴重的打擊，對於經濟情況並不好的國情而言，將是雪上加霜！

  讀賣新聞上也有一篇文章，標題為：

  【缺乏溝通，日企完全可提供幫助】。

  這篇文章，也不知出自何人之手，盡顯友鄰之愛，說話又好聽。

  文章表明，多家日企都有意願，攜自己全世界最先進的DRAM技術，到中國投資辦廠，助力中國DRAM事業的發展。

  韓媒，動靜也不小。

  不過言語中，都帶著一種……王之蔑視。

  國民日報上有篇文章，標題為：

  【仿製？一條註定失敗的路】。

  標題便是內容的總概。

  仿佛DRAM晶片是他們家的，中國不配製造一樣。

  不過，必須得承認的是，南韓在DRAM領域，有點能耐。

  小日子的DRAM業務遭受打擊後，騰出來的全球市場份額，並沒有如大漂亮國所願，落入他們囊中。

  基本被南韓給吞食掉了。

  在李建昆所知道的，DRAM行業四十年的腥風血雨里，有那麼一家企業，它不僅堅持活了下來，還幹掉無數對手，長期占據霸主地位。

  這家企業，就是三星。

  為啥三星這麼猛呢？

  除了南韓傾舉國之力扶持之外，還有一個關鍵原因：

  三星玩得一手好活，叫「反周期投入」。

  DRAM產業，有一個周期性規律，行業人士曾經總結：DRAM半導體存儲，每賺錢一年，就要虧錢兩年，所謂「賺一虧二」。

  在這種強烈的周期性規律下，想要長期生存下去，是一件非常困難的事情。

  DRAM廠商需要有強大的現金流和融資能力，能夠維持高強度的研發支出，保持團隊的穩定。

  在虧損周期，DRAM廠商需要更多的錢，才能夠活下去；在繁榮周期，也不能大意，廠商在選擇擴充產能時機時，需要非常謹慎，不然，很可能導致供大於求，盈利變成虧損。

  三星的反周期性投資策略，被後世的無數商學院寫進教材。

  當然，並不是什麼獨創的東西。

  早在兩千多年前，咱們的商聖范蠡便在《計然七策》中提到：「水則資車，旱則資舟，物之理也。」

  意思是旱的時候要去投資船，澇的時候要去投資車。

  這便是在道明反周期性投入的生意策略。

  所謂「道者反之動，機會在天地之返」。

  三星將這一手玩得出神入化，他們利用行業周期性發展的特徵，在行業進入低谷時，在競爭對手收縮規模時，反其道而行之，加大投入，擴大產能，進一步打壓價格，從而讓對手加劇虧損，甚至是倒閉。

  換言之，就是大家玉石俱焚，但是我更有錢，把你焚死了，我再繼續活。

  三星這家公司，就是靠著南韓的舉國之力，接二連三地採用「反周期投入」策略，幹掉了無數對手，成為了半導體存儲領域的老大。

  當下，三星正在玩第一次「反周期性投入」。

  一九八五年，日美激戰正酣，DRAM市場普遍不景氣，價格大跌。主流DRAM晶片的價格從一九八四年的四美元均價每片，跌至每片0.3美元。

  三星一九八四年，建成自己的第一個存儲器工廠，批量生產64K DRAM晶片，當時的生產成本是1.3美元/片。面對行業寒冬，三星不僅沒有收縮投資，反而開始逆向投資，擴大產能。

  到一九八六年底，三星半導體累積虧損三億美元，股權資本完全虧空，接近破產。

  關鍵時期，南韓政府出手「救市」，總共投入近3.5億美金，並且以政府名義背書，給三星拉來了二十億美元的個體募資。

  所以現在三星活得很滋潤，正在大肆吞食日苯丟失的DRAM晶片市場份額，業績迎來暴漲。

  這便是韓媒的底氣所在。

  冉姿將這些報紙摘要，以及DRAM市場的反應，盡數整理好呈到李建昆手上。

  這在接下來，將會成為一個長期要做的例行公事。

  因為「戰爭宣言」，李建昆已發布。

  並且，他還要主動挑起戰鬥。

  既然戰爭避不可免，他為什麼不做揮刀的那個？

  成王敗寇，沒啥好說的。

  在整個華電產業園，都在積極籌備龍騰Ⅰ的發布暨訂貨會的檔口，李建昆也沒閒著，他做了兩件事：

  1、利用自己在內地的人脈關係，向一些DRAM晶片的需求大戶，親自發出邀請，並確保他們一定會派人來參加。

  比如郵電。

  2、火速命人將龍騰Ⅰ晶片，分別送往港、日、韓、台，美等地區的專業測試機構，測驗龍騰Ⅰ的性能和故障率。

  隨後，港城方面率先公布測試結果。

  證實龍騰Ⅰ的數據，與華電集團所公布的完全吻合。

  接著，陸續是日、美、台、韓。

  這些測試李建昆是付過錢的，且簽訂過合同，測試機構不敢不公布，也不敢耍花樣。

  奇怪的是。

  除港媒在事後，發布了一系列震驚體標題的新聞之外。

  之前還十分熱鬧的另幾個地區的媒體，關於此事，都集體沉默了。

  索性，李建昆也樂得安靜。

  將心思集中到龍騰Ⅰ的發布暨訂貨會上。

  ……

  ……

  六月六日。

  華電產業園內張燈結彩，園門大開。

  天剛蒙蒙亮時，九層高的華電賓館內便燈火通明，所有房間都亮起燈——這裡早幾日前便已住滿。

  待到天色大亮時，一撥一撥的人流，相繼從特區的各大賓館和招待所，趕到華電產業園。

  該說不說，咱們國家的人是真多。

  銷售部廣撒網地一番邀請，李建昆又針對大客戶做了番精準邀請，再加上媒體一番廣告號召，原以為全國大概率能來兩百來個廠商，按平均每家來五個人算，那麼就是一千人。

  結果。

  應該是翻了個倍。

  具體來了多少廠商，現在不好說，要接待完畢，統計之後才知道。

  有些人他來自某個單位，不是客戶，他也跑來了……

  至於緣由，不好問。

  問就是過來學習。

  所幸，籌備這麼久，在接待一塊，有好幾個後備方案。

  閆雪，哈工大化學系大學生，去年秋天入職特區華電公司，目前在產業園內的光刻膠工廠工作，因長相甜美，被抽調過來，做臨時接待。

  此刻，閆雪正領著分配給她一群「散戶」——

  公司沒發邀請，主動前來的，但又確實有DRAM晶片需求的客戶，溜達在園區里，領著他們參觀。

  這些散戶基本來自民營企業，那種作坊式的與科技沾邊的小廠。

  龍騰Ⅰ的發布暨訂貨會，定於上午九點半舉行，還有近兩個小時。

  「閆同志，我能冒昧地問個問題嗎？」

  閆雪頓住腳，望向說話的人，是一個帥氣大叔。她手上有份名單，但沒有拿起來看，沒記錯的話，是叫任正飛，有家叫作華為的小公司。

  「您不用這麼客氣，請講。」閆雪笑了笑，露出兩顆小虎牙。

  「龍騰Ⅰ單片的採購價是多少？」任正飛關切道。

  「還有，你們支持小批量採購嗎？」旁邊有位大叔匆忙補充道。

  閆雪沒記住這位其貌不揚的大叔的信息，遂拿起名單瞅了眼，這才找回記憶，眼神定格在一行信息上：

  【中興公司，候衛貴】。

  望著兩位大叔緊張的神情，閆雪註定無法理解，這兩個問題對於他們而言意味著什麼，吐吐舌尖道：

  「這我哪知道啊。

  「實不相瞞，我只是個技術員，因為來賓太多，被臨時抽調來接待你們。

  「價格方面，發布會上肯定會公布嘛。」

  任正飛陪著笑臉道：「您是內部人員，總知道一點吧？龍騰Ⅰ現在已被證明，故障率比美國同性能晶片更低，價格，會不會比美國貴？」

  閆雪道：「這是肯定的吧。」

  姑娘心想，那好東西不應該賣貴點嗎？

  噶！

  任正飛心頭一沉。

  原以為，抓住了一個絕好的機會，一條自我發展之路……

  候衛貴臉上的笑容也僵住了，咬咬牙，追問道：「不知道龍騰Ⅰ的產量怎麼樣，像我們這種小客戶，您覺得你們銷售部，能給我們分配貨源嗎？」

  他想，產品更優，價格貴一點也合理。

  不過，這畢竟是廠家第一手貨源。

  綜合下來，應該和他們從一級批發商那裡，採購美國晶片，價格差不多吧？

  希冀中能找到更物美價廉的貨源的想法，算是破滅了。

  但還有兩個重點：

  1、在這邊拿貨，會非常方便，幾步路的距離而已。

  2、貨源穩定。

  他們從一級批發商那裡，是怎麼拿貨的？

  內地沒有晶片一級批發商，得去港城找。

  找過去後，人家倉庫里有什麼晶片，你只能拿什麼晶片，要不然等，到貨周期通常不準確，他們這種小戶，又沒辦法向一級批發商訂貨。

  多說幾句，人家還不耐煩，懶得賣給你了。

  因此，會造成以下兩個問題：

  1、比如他們想採購相對便宜點的台產晶片，結果一級批發商的倉庫里，只有價格最貴的日苯晶片，被迫成本上漲。

  2、這一批次可能拿的是日苯晶片，生產出來的產品品質優良，客戶誇讚，但下一批次可能是美國晶片，故障率稍高一些後，客戶便有很大意見了。

  不利於長遠發展。

  閆雪眨巴眨巴眼睛，反問道：「你們、大概一次的採購量是多少啊？」

  候衛貴和任正飛相視而望，眼神交流了一下，在這個問題上，說大話沒有意義，儘管他們挺想往大了說。

  候衛貴：「我們基本是一千塊。」

  任正飛：「我們是八百的樣子。」

  如果有可能，他們還想每次少採購些。

  但那樣一來，一級經銷商更不待見他們了。

  「才幾百塊呀？」

  閆雪瞪眼，她別的不清楚，公司的生產能力還知道的，想想看，晶圓廠里，單是第四代光刻機便有五十台，全世界只怕都沒有這麼壕的晶片製造商，沒辦法，自家能生產光刻機，就是這麼任性。

  五十台光刻機，嘩啦嘩啦，一頓操作猛如虎，一次工作流程下來，便是一大塊晶圓餅，晶圓餅又能分割成許多單顆晶片……

  產量是相當驚人的。

  「那、那、那怕不好弄吧。」

  閆雪撓撓頭道。

  姑娘想，公司如果指著這樣的客戶，得破產，他們得餓死。

  銷售部肯定會將有限的精力，投入到大客戶身上。

  噶！

  任正飛和候衛貴皆是臉色一白，包括旁邊的其他散戶。

  果然希望越大，失望越大。

  (本章完)

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