第1101章 這個價格，嘴瓢了？
2024-10-15 18:14:39
作者： 刀9
第1101章 這個價格，嘴瓢了？
上午九點半。
位於產業園東側的華電大禮堂內，賓客雲集，人滿為患。
高台下方，布滿長槍短炮。
值得一提的是，出席今天活動的記者都有上百人。
一部分來自內地的主流媒體。
一部分來自港城伽瑪傳媒和友商媒體。
此時，原本偌大的禮堂都顯得有些擁堵，多半工作人員只能戳在過道中，觀眾席上座無缺席，高台上，有一塊巨大的、象徵著科技的藍色背景板，上書：
【龍騰Ⅰ發布暨訂貨會】。
活動正式開始。
一對俊男靚女，手持這個年代不多見的無線麥克風，結伴走上鋪就紅地毯的高台。
男人穿著一套黑色燕尾服，系同色領結。
女人身穿一襲華美的白色水墨風落地禮服。
規格之高，儀表之佳，勝過許多電視節目。
男主持人：「尊敬的各位來賓。」
女主持人：「尊敬的媒體朋友們。」
合：「大家上午好。」
男主持人：「值此驕陽似火之際，全體華電人以最飽滿的熱情，最深切的期待，最誠摯的感謝，隆重歡迎大家的到來……」
兩名主持人做了一番開場白後。
緩緩退到台邊。
與此同時，一個西裝革履的青年男人，手持演講稿，邁著鏗鏘有力的步伐，登上舞台。
伴隨著熱烈的掌聲，底下許多人也竊竊私語起來。
「他是華電集團總裁？」
「我還以為李建昆才是老大。」
「李建昆是最大最大的那個，華電集團不過是他名下諸多企業中的一個罷了。」
「年紀輕輕的，真不知道李建昆怎麼幹出來的，他一天有四十八小時不成？」
…
昨天剛從東北趕回來的林新甲，以華電集團總裁的身份，致開幕詞。
詞畢。
特區華電公司的產品部經理俞光賢，以及銷售部經理何元偉，依次登台做產品講解和龍騰Ⅰ的市場應用介紹。
「哇，剛才俞經理和何經理做了非常細緻的講解，恕我孤陋寡聞，想不到DRAM晶片的應用範圍如此之廣。」
女主持人自我嘲諷一下後，帶著俏皮表情，再次來到舞台中央。
男主持人：「更重要的是，我們的DRAM晶片還做得如此之好，已是世界領先水準。」
女主持人：「那可不！」
兩人一唱一和，這種不正經的主持方式，對內地人而言極為新鮮，好像聽相聲。
底下不少人紛紛笑起來。
兩名主持人都是港城過來的，來自伽瑪傳媒旗下的亞視。
男主持人：「說了這麼多，相信台下的客商們，現在肯定迫不及待地想知道一個問題，這麼好的晶片，那它的價格如何呢？」
女主持人：「如何呢？」
底下笑罵聲一片。
有人嚷嚷道：「你倆可別賣關子了！」
女主持人（歉意一笑）：「不是賣關子，這麼重要的事，我倆哪有資格宣布？」
男主持人：「真由我倆來宣布，各位能吃下定心丸麼？下面——」
女主持人：「讓我們有請——」
合：「華電集團董事長，李建昆先生，登台宣布龍騰Ⅰ的出廠價格！」
啪啪啪啪啪……
掌聲如雷。
正如兩位主持人所言，這是全場客商們最關心的一個問題。
他們確實翹首以盼。
能聽李建昆親口講出來，自然最好不過。
底下眾人倏然紛紛瞪大眼睛，瞅著高台一側。
該說不說，這位出場，場面確實不一樣。
兩名相貌較好、身材一流的旗袍姑娘，一前一後。
前者領道，做邀請手勢。
後者手裡捧著一隻用紅綢布罩起來的紅木托盤。
李建昆在中間，閒庭闊步走上高台，穿的也很隨意，一套灰色休閒西裝，沒系領帶。
在這龍騰Ⅰ的出廠價即將宣布的關頭，底下也議論開了，大夥揣測紛紛。
「誒，你們說會賣到多少？」
「大差不差吧，現在市場主流的1M DRAM晶片，單片價格是1.5美金——」
「啥？1.5美金，你能拿到這種價格？」
「我說的是出廠價，我上哪拿去？」
「其實現在DRAM市場還屬於低迷期，去年同時期，價格要翻倍。」
「怎麼你們現在拿過來，不翻倍？」
DRAM市場的行情十分透明。
比如1M DRAM晶片，現在出廠價1.5美元每片的單價，許多客商都清楚。
只不過，鮮有客商能拿到這個價格。
能拿到的都是知名大廠，或國際一級批發商。
內地即使是郵電這樣的大戶，當前從國外採購的價格，大約是這樣的：
日美韓的1M DRAM晶片，價格為1.7美元/片。
台產的是1.6美元/片。
然而，這只是採購的合同價，加上運輸和關稅等費用，通常晶片到手後，成本要翻翻，價格會在3美元/片以上。
一些小規模的民營企業，由於採購量極少，單片晶片的價格甚至可能高達10美元以上。
台上，隨著李建昆從禮賓小姐姐手上接過麥克風后。
全場也安靜下來。
所有人都豎起耳朵，包括華電的工作人員們。
現在已知道龍騰Ⅰ出廠價的人，或許不足一手之數。
都是他們要喊「總」的人。
唰！
李建昆用另一隻手，掀開禮賓小姐姐捧著的托盤上的紅綢布。
裡面是堆迭成金字塔的十塊龍騰Ⅰ晶片。
台下，不少人夠長脖子打量。
其實吧，單從外觀上看，龍騰Ⅰ和他們之前採購的晶片，並無區別。
不過，對於見慣了後世DDR系列內存條的李建昆而言，區別還是挺大的。
八十年代這種內存條，通體為黑色，帶腳針，說是條，更像片。
工藝要寒酸許多。
性能和DDR系列內存條沒法比。
當然，價格也便宜許多。
外行人或許不知道，DRAM晶片都是以微縮製程的方式，來提高存儲密度。
每一次製程的更新換代，都需要大量投入。
到前世二O一O年代以後，當DRAM製程工藝進入20nm之後，製造遭遇瓶頸，主要再這樣造下去，成本過高，性能還沒多大提升。
於是，廠商們開始另闢蹊徑，研究起「Z」方向的擴展能力。
也就是，所謂的3D封裝技術。
說白了，不再在二維方向捯飭，摞起來搞。
因此，誕生出了性能跨越式提升的DDR系列內存條。
當然了，價格也是跨越式提升。
後世一片DDR5內存條，零售價三五百，那都叫便宜。
李建昆捻起一塊龍騰Ⅰ，拿在手上，一邊呈給台下眾人看的同時，一邊說道：「這小小一片晶片，來得並不容易……」
他說這番話，並不是想做什麼鋪墊。
只是想藉此機會，對那些在背後為龍騰Ⅰ的誕生，默默耕耘的工作人員，表示感謝。
然而。
底下的客商們卻以為他在鋪墊。
為什麼要說來之不易？
所以想賣貴一些？
許多眼巴巴指望著這條家門口的進貨渠道的客商，一顆心提到嗓子眼上。
這時，李建昆話鋒一轉道：
「下面，我宣布，龍騰Ⅰ的出廠價為：
「0.99美元每片。」
靜。
全場落針可聞。
但很快。
嘩啦！
現場一下子像燒開的水，沸騰了。
「什麼？」
「0.99美元？」
「確定嗎？」
「李董，這可是您說的哈！」
「銷售部的人呢？我要下單！」
底下許多人蹭地一下子站起來。
即使沒站起來的人，多半也是睜大眼睛盯著李建昆的臉，留意著他的表情。
以為他嘴瓢了。
0.99美元是什麼概念？
對比大戶能從國際市場拿到的日苯晶片的採購價，幾乎攔腰一斬！
而且，要知道，在這裡採購，是沒有關稅的！
運輸成本也可以忽略不計！
只是李建昆面帶微笑的表情，讓客商們明白，他並沒有嘴瓢。
龍騰Ⅰ真的就賣0.99美元每片。
確認清楚這一點後。
現場霎時間歡呼一片。
「李董大氣！」
「華電牛！」
「不採購你們採購誰的？」
「嘿嘿，節約老鼻子錢了。」
「我說真的，銷售部的人呢，趕緊給我拿份合同過來，遲了沒貨怎麼辦？」
…
現場甚至有部分人，此時反而替李建昆擔憂起來，擔心他會虧慘——
因為怎麼看，都是虧本買賣。
有名應該是董家的報社的女記者，便趴在高台下方，舉手詢問道：「李董，0.99美元能造出一片龍騰Ⅰ晶片嗎？」
現在不是記者提問時間，李建昆沒有回話，只是點了點頭。
虧不虧，他心裡自然亮堂。
為了殺入戰局，他現在可以不賺錢。
但虧本的買賣，他是不樂意乾的，況且惡意競爭，也並非他所推崇的生意之道。
除非，逼不得已。
李建昆算是沉得住氣的，做了這麼多年的籌備，其實南韓的半導體產業發展起來，也就是這幾年，只是他們有漂亮國的扶持，目的是為了制約小日子半導體行業的發展。
看看三星半導體，一九八四年建成第一家DRAM儲存器工廠，同年64K DRAM晶片便開始批量生產。
而華電集團呢？
說這麼個事吧：
華電產業園的晶圓廠里，最早從首都運過來的第三代光刻機，沒有投入生產，因為「過期」了，現在都淘汰掉了。
多年籌備終究不是白忙活。
如同光刻膠、光掩膜版、晶圓、特種氣體等製造晶片需要用到的核心材料，華電集團現在都能自主生產，如果是沒有自主生產的材料，那麼肯定意味著已在內地找到符合條件的供應商。
這些年，除了使過不少不可言說的手段，以及自身大力投入研發之外，李建昆還投資和扶持了不少科研單位。
他不是身兼兩個國家級項目的負責人麼？
確實帶來不少便利。
也就是說，龍騰Ⅰ的生產材料，已實現百分之百國產化。
而在生產製造這一塊，我國又擁有競爭對手地區，無法比擬的人力成本優勢——
儘管華電的待遇算高的，但普工每月百來塊人民幣的薪資，日美韓台地區的人，能答應嗎？
因此，龍騰Ⅰ即使賣到0.99美元每片，只是沒賺頭，但並沒有虧本。
同類型的晶片，競爭對手的成本，李建昆也了解，在1.2-1.5美元每片之間。
所以，李建昆也並不藏著掖著地說，他這個定價，確實極狠。
可是，仁慈的人，並不適合在廝殺如此激烈的賽道中生存。
國際DRAM市場會如何評價他，他無所謂，又不掉塊肉。
成王敗寇。
只有活下來的，才能書寫未來。
(本章完)
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