第1102章 圓滿

  第1102章 圓滿

  禮堂的空氣中，充斥著激動的因子。

  龍騰Ⅰ如此低廉的出廠價，超乎所有客商意料之外。

  做夢都沒想到！

  由於在家門口就能買到，還幾乎沒有額外的費用產生。

  這樣一算下來，這個價格簡直跟買白菜一樣。

  大家紛紛摩拳擦掌，望向過道里戳著的工作人員，現在最想要的是一份合同。

  畢竟他們不清楚華電的產量。

  要知道，DRAM市場的價格並不穩定，波動頻繁，許多時候還會直線上升。

  錯過這大好的機會，他們能找誰哭去？

  「大家先別急。」

  台上，李建昆抬手向下壓了壓，他的話還沒說完呢。

  這個時候，不提其他，就沖他能給出如此實惠的價格，即使他突然冒出一句「大家嗨起來」，估計眾人也會跟著蹦起來跳舞。

  全場安靜下來。

  李建昆面帶微笑，繼續說道：

  「以美元來定價，只是遵循DRAM市場的慣例，也便於客戶做比較。

  「但我們深知，內地廠商搞到外匯並不容易。

  「因此，我們支持人民幣按照官方匯率，結算貨款。」

  嚯！

  才剛平靜下來的禮堂內，一下子又炸開鍋。

  歡呼如洪水般兇猛。

  「李董你真是……好人吶！」

  「李董萬歲！華電萬歲！」

  「來來來，銷售部的人呢？！我說真的，快拿合同過來，我們先下單十萬片！」

  …

  有位仁兄，激動到不僅從座位上躥起來，更是奔到過道上，主動找銷售部的人。

  太給力了！

  就沒見過這麼善解人意的老闆和廠家！

  外匯，實乃國內廠家們的一個周期性的發作頭痛病。

  無他，正如李董所言，太難弄了。

  而去國際市場上進口晶片……事實上是任何東西，都只能使用外匯。

  有時候搞不到外匯指標，倉庫里又沒貨了，只能幹等著。客戶不斷催促，市場嗷嗷待哺，時間長了無法滿足他們，他們很可能便會選擇其他品牌、進口品牌。

  那是又急又糟心！

  小戶們更慘，註定拿不到外匯指標，平時從一點一滴上挖空心思攢外匯，實在攢不夠時，還不得不花極高的代價，去黑市上淘換。

  說起來，那是又辛酸又心疼！

  可有什麼辦法呢？

  原本的無可奈何，現在，李董一下子給解決了。

  至少他們再也不用去頭疼採購DRAM晶片的外匯貨款，如此一來，其他方面不也就寬鬆些了？

  這再不採購龍騰Ⅰ晶片，那就是個傻子！

  況且，龍騰Ⅰ的出廠價，還那麼實惠。

  坐不住，完全坐不住了。

  有一就有二。

  在此人的帶動下，客商們紛紛開始搜索附近銷售部的工作人員。

  現場一下子變得亂鬨鬨起來。

  李建昆本想勸兩句，卻留意到，有客商拽著銷售部的人，都開始唰唰唰地簽合同了，想想後又作罷了。

  行吧，那就更改下流程——

  原計劃搞簽售的地點，並不是在大禮堂。

  問題不大。

  畢竟客戶是上帝，還得遵從他們的意願。

  不過李建昆安撫一句道：「各位不用搶，咱們在場的客商撐死三百家，華電的貨源是充足的。」

  完全，沒鳥用。

  龍騰Ⅰ的第一個訂單誕生了。

  簽完最後一筆大名後，這位仁兄拿著銷售人員的英雄牌鋼筆，一手叉著腰哈哈大笑起來。

  「臥槽，小兄弟，你寫字寫快點啊，長城都簽完了，別輪到我貨薅幹了！」

  「快快快，狗幾把長城下了二十萬片！」

  其他人大急。

  此人，來自長城電腦，DRAM晶片需求量大戶。

  事實上，他附近那一片的人，都是大戶。

  他們分別有：浪潮電腦、愛華電子、四通公司、天津無線二廠……

  許多後世的人，可能不太了解這些企業。

  唯一有所耳聞的，或許只有生產准「PC」——四通印表機的四通公司。

  浪潮電腦，八十年代至九十年代中旬，在我國曾風靡一時。

  愛華電子，為國家計算機總局所屬企業，一九八五年在鵬城特區，建成了我國第一條微型計算機生產線，生產AH-0520微型計算機和925顯示器。

  天津無線二廠，一九八六年開始，他們生產的一款計算機產品，成為許多八O九O年代的孩子們共同的記憶，叫作——中華學習機。

  沒錯，就是插卡能打遊戲的那種。

  連接上手柄，快樂翻倍。

  後來的小霸王，那都是徒子徒孫。

  這群人，現在成了其他客商的心腹大患。

  生怕他們將貨源全薅走了。

  沙沙沙……

  鋼筆在紙張上畫動的聲音，匯集在一起，連成片，好像下雨似的。

  台上，李建昆摸了摸鼻尖。

  得，沒他什麼事了。

  於是，將麥克風交給禮賓小姐姐，緩緩走下高台。

  部分記者們本想圍上來，負責禮堂統籌工作的銷售部副經理陳蘇，格外懂事，上前攔下他們，態度客氣地表示稍後會有專門的記者會，示意大家稍安勿躁。

  脫圍後，李建昆在場中溜達起來。

  看見他的賓客們紛紛熱絡打招呼，不過多數也僅限於一個招呼，這個節骨眼上，實在無暇顧及其他。

  簽單搶貨要緊！

  李建昆說了幾遍貨源真充足的話，仍然沒有取得太多成效。

  不過，李建昆也留意到，現場並非所有人都那麼忙。

  他的眼神停留在禮堂最後方，那裡的賓客們仍坐在椅子上，只是表情同樣急躁，且多了抹深深的不安。

  「試試吧，這樣干坐著也不是辦法。」

  「問題是，就算試，人家肯定也先以大客戶為主。」

  「還是等等吧，等大客戶們簽完訂單後，咱們再去問問。」

  「到時還有貨麼？」

  「有貨也不知道排單到什麼時候，到時可未必有這麼好的價格。」

  「我說你們想什麼呢？華電真能給咱們貨源，我就謝天謝地了，你們還敢指望能拿到0.99美元每片的出廠價？各位一次性能進多少貨，心裡沒數麼？」

  「誒我說任經理，你們公司不是給華電做BB機基站建設麼，算是他們的服務商，總該有點內部關係吧？找個熟人諮詢下，等得我心臟病都快犯了。」

  不待任正飛回話，耳畔忽地傳來一聲驚呼。

  緊接著，周圍的人紛紛從位置上站起來。

  弄得任正飛一腦門霧水，循著他們的視線望去，這才明白緣故，遂趕緊也站起身來。

  「李董。」

  「李董好。」

  …

  原來，李建昆不知何時來到禮堂後方。

  李建昆沖他們含笑點頭，眼神定格在任正飛身上，笑道：「老任，你也來了。」

  嚯！

  眾人皆瞪大眼睛，不敢置信地望向任正飛。

  他竟然認識李董？

  李董還親切地稱呼他為「老任」。

  臥槽。

  有這關係你擱這裝犢子呢！

  任正飛旁邊，侯衛貴偷偷掐他一把，小聲道：「不早說？」

  任正飛此時卻沒時間向他解釋，一直以來，任正飛都對李建昆心懷感激，後者給他提供過許多幫助，且任正飛總覺得善意來得有些莫名其妙……

  現在知道李董生意做得如此之大，肯定日理萬機，任正飛不想因為自己的一點小事，去叨擾他。

  任正飛望向李建昆笑著搭話：「您分配給我們的地區，傳呼機基建工程不是逐漸趨於飽和麼，業務量不大，偶爾才有事做。

  「後面我們公司代理了一款港城的通訊產品。

  「如今也摸索出一些技術和經驗，所以斗膽，想不自量力地自己生產試試。」

  李建昆踱步到他旁邊的過道上。

  其他人紛紛讓位，使得任正飛也輕鬆地來到過道上。

  「好事啊。」

  李建昆笑著點頭道：「搞代理終究不是長久之計，時機成熟肯定要嘗試著擁有自己的產品，這樣才能在業界真正立足。

  「讓我猜猜看，程控交換機？」

  「小型的。」任正飛笑笑道，「什麼都瞞不過您。」

  「我記得你們公司之前是個靠馬路的門面環境，地方不大，現在在哪干？」不怪李建昆對華為的發展史有些興趣。

  後世的人誰又沒興趣呢？

  「在耗業村，有六層樓叫工業大廈，我們租下了第三樓……」任正飛一五一十道來。

  李建昆疑惑：「那這個大廈也不大嘛，一層樓夠開廠嗎，還是製造程控交換機這種設備？」

  「夠——」

  「夠啥夠啊。」

  侯衛貴打斷任正飛，望著李建昆，唏噓道：「我們公司和他們比，還算好點，畢竟有上屬單位背景。

  「程控交換機這東西，算個高價商品，成本造價也貴，每一分錢都要用在刀刃上。

  「像他們公司，一層樓，分隔成單板、電源、總測和準備四個工段。

  「另外還有倉庫和廚房，睡覺的話，床板白天收起來，到晚上才拿出來，沿著牆邊一溜排開，床板不夠，就用泡沫板代替。

  「買不起高端設備，電路板全靠手畫……」

  任正飛從背後拍了侯衛貴一把，也沒有將他打斷。

  李建昆更疑惑了，望向任正飛問：「給華電做服務商，華為也賺了些錢吧？」

  任正飛連連點頭道：「賺了的，賺了的——」

  侯衛貴插話道：「上了次當。」

  李建昆：「……」

  所以說，他當年將華為拉過來做服務商，本想給老任提供點起步資金，結果白費勁一把？

  「行吧，踏踏實實搞產品好。」

  李建昆也沒追問是怎麼上當的，明顯是一樁鬧心事，道：「我國電話的普及率越來越高，遲早會像外國樣，成為家庭必須的通訊工具，這個時期做程控交換機還是有搞頭的。」

  任正飛頷首道：「我也是這樣想的。」

  「可是，李董，有個問題。」侯衛貴說道。

  「什麼？」

  「我們這種小企業，想採購點核心零配件，太難了，比如DRAM晶片。」

  李建昆一頭霧水，指指不遠處正在簽單的一名銷售部員工，道：「你們去找我們銷售部的人啊。我們的產量可以，倒也不用著急。」

  唰！

  眾人眼神大亮。

  侯衛貴眼裡精光四溢道：「您是意思說，可以給貨我們？」

  「不然呢？」

  「不是……您應該知道，我們這種小企業每次進貨，不會很多。」

  「無妨，你們一家進貨量不大，這麼多家加起來，不也等於一個大客戶？積水成淵嘛，我們江浙人做買賣，不挑客戶，一毛錢也是生意。」

  眾人大喜過望，紛紛咧嘴笑起來。

  侯衛貴豎起大拇指道：「您聖明。」

  他頓了頓，遲疑問：「那、像我們這種小戶的採購價？」

  李建昆可算明白，如此火熱的環境中，他們這群人，為什麼坐在後排像是在挨凍一樣。

  他抬抬手，示意侯衛貴稍等。

  遂轉身，大步走向高台。

  不多時，李建昆來到台上，重新取過麥克風，朗聲說道：

  「諸位實在熱情了，以至於我剛才有些話沒說清楚。

  「下面我做個補充。

  「特區華電公司，既然立足於內地，那麼我們便將內地視為我們的主要市場，同時內地的客戶，也是我們最珍視的合作夥伴。

  「嗯，我說的是所有內地客戶。

  「誠然，咱們國家目前經濟情況不算好，許多民營企業規模還極小。

  「但我認為，越是這樣的企業，越應該在現階段提攜一把。

  「往大了說，於國家有利；往小了說，對華電也有利。我敢篤定這些企業中，將來一定會誕生大公司。

  「世事無常，華電興許某一天也會陷入困境，到時還要仰仗大家的提攜。

  「所以我宣布：只要是內地客戶，無論企業規模大小，在華電拿貨，一視同仁，都是出廠價，都享受人民幣官方匯率結算的待遇。

  「即使拿貨一片，也是批發價。」

  嚯！

  如果說現場的大戶們，只是感慨於李董為人處事，當真要得。

  那麼禮堂後排的小戶們，則一個個激動到蹦起來。

  歡呼！雀躍！

  為華電，也為他們自己。

  很多人望向李建昆的眸子裡，甚至熱淚盈眶。

  這是真正的人物！

  無關年齡，商界前輩！

  包括任正飛和侯衛貴。

  此恩此情，他們銘記於心！

  (本章完)

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