第一百六十六章 利潤反而會更大

  秦氏聽了兒子的話，略作思考後點頭答應：「好，我可以幫你介紹。」

  林國璋也走了進來。

  他聽到了母子倆的對話，不禁問道：「楓兒，這香皂的成本如何？」

  林楓如實回答：「父親，成本其實並不高，主要原料就是豬油和草木灰，再加上一些香料。」

  林國璋聽完，眉頭皺得更緊了：「成本這麼低，你今天卻說要賣一貫錢一塊？這不是坑人嗎？」

  林楓解釋道：「父親，你別急，原料成本不高，但製作過程很複雜，需要很多人力物力，而且，我們賣的不僅僅是一塊皂，更是一種生活品質的提升。」

  林國璋還是不太理解：「可是，一貫錢真的太貴了，普通百姓怎麼用得起？」

  林楓耐心地說：「父親，我們的目標客戶並不是普通百姓，而是那些富貴人家，對他們來說，一貫錢不算什麼，但能讓自己更加潔淨、香氣怡人，這才是他們看重的。」

  秦氏在一旁附和道：「老爺，楓兒說得有道理，我剛才用過，確實感覺很好，那些貴婦們要是知道了，肯定會爭相購買的。」

  「好了，既然大家都同意了，那我明天就約幾個姐妹來家裡坐坐，順便讓她們試試這個香皂。」

  「太好了！那我這就去準備一些樣品。」

  林國璋不禁搖頭苦笑：「這小子，真是越來越像個商人了。」

  秦氏笑著說：「老爺，這有什麼不好的？咱們林家雖然是官宦之家，但做些正當生意也無妨，只要不違法亂紀，能賺錢養家不是很好嗎？」

  「話雖如此，但我還是擔心這小子會惹出什麼麻煩來。」

  林楓聽到父親的話，連忙保證：「父親放心，兒子一定會小心謹慎，不會給林家惹麻煩的。」

  「對了，楓兒。」

  秦氏突然想起什麼：「你這香皂打算起個什麼名字？總不能就叫『香皂』吧？」

  「啊，我倒是忘了這茬，母親，你有什麼好建議嗎？」

  秦氏思索片刻，說道：「既然是用來清潔身體的，又能讓人變得更加潔淨美麗，不如就叫『清馨』如何？」

  林楓眼前一亮：「『清馨』？好名字！既有清潔之意，又有芳香之意，真是再合適不過了！」

  林國璋也點頭贊同：「這個名字不錯，既雅致又好記。」

  確定了「清馨」這個名字後，林家的氣氛變得輕鬆愉快。

  林國璋的態度也明顯緩和了許多，他甚至開始為兒子的事業出謀劃策。

  林國璋慢悠悠地說道：「既然這香皂這麼好用，不如多做一些，到時候，讓我們林家上下都能用上，說不定還能送些給同僚，也算是一份體面的禮物。」

  林楓聽了父親的話，卻微微搖了搖頭：「父親，兒子覺得，我們不應該大量生產。」

  「為何？難道你覺得成本太高？」

  「不是的，父親，我是想要採取『物以稀為貴』的策略。我準備實行『飢餓營銷』。」

  「飢……飢餓營銷？」

  林國璋、秦氏和陳懷遠都露出了困惑的表情。

  這個詞他們從未聽說過。

  林楓看到眾人疑惑的神情，耐心解釋道：「所謂『飢餓營銷』，就是故意控制商品的供應量，製造供不應求的假象，從而刺激消費者的購買慾望。」

  見眾人還是一臉茫然，林楓繼續說：「比如說，我們每個月只生產一千塊或者五千塊香皂，不僅在京城售賣，還要發往大夏各地。我們要讓各地的香皂都很快售罄，造成一種供不應求的局面。」

  林國璋皺眉道：「這……這不是故意少賺錢嗎？為什麼要這麼做？」

  林楓微笑著說：「父親，你想啊，如果一種商品隨處可見，人們就不會覺得它珍貴，但如果這種商品總是買不到，人們反而會更加渴望得到它。」

  秦氏若有所思地說：「我好像明白了一些，就像那些貴重的首飾，之所以昂貴，不就是因為稀少嗎？」

  林楓點頭讚許：「沒錯，母親說得很對，我們的香皂成本不高，但我們賣的是一種身份象徵。」

  「我們要把價格穩定在一個合理的範圍內，太貴了，反而會失去市場，關鍵是要保持稀缺性，讓人們覺得能買到我們的香皂是一種幸運。」

  林國璋聽完兒子的解釋，還是有些不理解，但也不得不承認這個想法很新穎。

  「楓兒，你這想法……倒是很有創意，不過，你確定這樣做真的能賺錢嗎？」

  林楓自信滿滿地說：「父親放心，兒子已經計算過了，我們控制了產量，但因為價格較高，利潤反而會更大，而且，這樣可以長期保持市場的熱度，不至於曇花一現。」

  秦氏聽了兒子的話，若有所思：「楓兒，你這麼一說，我倒是想起來了，確實有些東西，越是難買到，人們反而越想要，就像那些宮廷御用的物品，未必有多好，但因為稀少，反而成了大家爭相追捧的對象。」

  林楓眼前一亮：「母親說得太對了！我們的『清馨』香皂就是要走這種路線。」

  林國璋看到兒子如此自信，也不好再多說什麼：「既然你已經想得這麼周全，那就試試看吧。」

  林楓見父親終於鬆口，心中暗喜，卻不動聲色地繼續說道：「父親，其實兒子還有一些想法，想請你指教。」

  林國璋挑了挑眉：「哦？還有什麼花招？說來聽聽。」

  林楓清了清嗓子，開始娓娓道來：「我們不僅要控制產量，還要利用其他手段，將『清馨』香皂打造成一種奢侈品。」

  「我們要讓整個豪門世家形成一種風氣，誰家裡如果沒有『清馨』香皂，就不好意思出門走動。」

  「這……這不是在強迫人買你的東西嗎？」

  「父親你誤會了，我們不是強迫，而是創造需求，如果大家都認為這是一種身份的象徵，自然就會趨之若鶩。」

  秦氏若有所思地點點頭：「我明白了，就像那些名貴的首飾和衣料，其實未必有多好，但因為大家都在用，反而成了身份的象徵。」

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