第一百六十七章 到時候把價格炒起來

  「還不止呢，如果我們這樣操作，黑市上『清馨』香皂的價格必然會水漲船高，甚至可能高於我們的官方定價。」

  林國璋皺眉道：「這不是更糟嗎？會助長投機倒把之風。」

  「父親，你別急，這正是我們的機會，我們可以適時推出一些『限量版』的香皂，價格比普通的要高一些，但又低於黑市價格，這樣一來二去，我們就能吃到兩撥錢。」

  聽到這裡，林國璋、秦氏和陳懷遠都瞪大了眼睛，一時間說不出話來。

  林國璋回過神來，問道：「你……你是怎麼想到這些的？」

  林楓笑而不答，只是說：「父親，這些都是一些市場策略，重要的是，我們賣的是真正的好東西，絕不會坑害顧客。」

  「楓兒，你這麼做，會不會引起官府的注意？畢竟，操縱市場可是大罪。」

  「母親放心，我們的香皂又不是必需品，就算價格高一些，也不會影響民生。」

  林國璋聽到這裡，不禁陷入了沉思，兒子的這些想法有些驚世駭俗，但確實有其獨到之處。

  「你打算如何具體實施這些策略呢？」

  林楓開始詳細闡述他的計劃：「我們要精心挑選銷售渠道，只在一些高端場所出售，我們要藉助一些有影響力的人物來推廣，比如一些名門貴婦或者名角兒。」

  秦氏聽到這裡，不禁點頭贊同：「這倒是個好主意，我認識幾個姐妹，在京城頗有名氣，可以請她們幫忙推廣。」

  「除此之外，我們還要不定期推出一些『限量版』的香皂，比如說，我們可以在某些特殊節日推出特別款式，這些限量版的價格可以稍高一些，但要保證質量更好，包裝更精美。」

  「而且，我們還可以適時放出一些『內部消息』，暗示某款香皂即將停產或者漲價，這樣可以刺激那些猶豫不決的顧客儘快下單。」

  林國璋聽到這裡，不禁皺起了眉頭：「楓兒，這樣做是不是有些……不厚道？」

  林楓連忙解釋：「父親，你別誤會，我們絕不會故意欺騙顧客。我們只是根據市場需求來調整我們的生產和銷售策略，而且，我們賣的確實是好東西，顧客用了絕對不會後悔。」

  秦氏這時候問道：「楓兒，那限量款你打算怎麼定價呢？總不能比之前那個更離譜吧？」

  林楓胸有成竹地說：「母親放心，我已經仔細計算過了，具體來說，普通款的香皂我們定價一貫錢一塊，限量版的可以定到三貫甚至五貫。」

  林國璋忍不住說：「這……這也太貴了吧？」

  林楓卻自信滿滿地說：「父親，你別忘了，對那些富貴人家來說，這點錢不算什麼。」

  「楓兒說得有道理，我見過那些貴婦們為了一件衣裳或者一件首飾，花費數十上百貫都不眨眼。」

  「而且，我們還可以推出一些『會員制』的服務，比如說，對於一些大客戶，我們可以提供定製服務，讓他們感覺自己是在享受特殊待遇。」

  聽完林楓的這一系列計劃，林國璋、秦氏和陳懷遠都陷入了沉思。

  林國璋緩緩說道：「楓兒，你這些想法確實新穎獨特，但是，僅僅依靠清潔力是不夠的，你打算如何讓這香皂在豪門貴族中站穩腳跟？」

  「父親，你說得對，其實，兒子已經想好了。」

  他壓低聲音，神秘兮兮地說：「我已經查詢過了，大夏並沒有關於虛假宣傳的法律，而且，這香皂是個新鮮玩意兒，沒人見過，更不知道是用什麼做的。」

  林國璋皺眉道：「你這話是什麼意思？」

  「我們可以宣稱，這香皂是用人參、鹿茸等八十一種名貴藥材製作而成的，反正這件事只有我們知道，誰又能證實呢？」

  聽到這話，林國璋猛地站了起來，臉色鐵青：「胡鬧！這不是欺騙嗎？我林家世代清廉，豈能做這等昧良心的事！」

  林楓卻不慌不忙，繼續解釋道：「父親，你別生氣，我們並沒有說謊，只是沒有說全部實話而已，這香皂確實有益處，我們只是適當地……美化一下。」

  秦氏在一旁聽得目瞪口呆，不知該如何勸阻。

  陳懷遠則是一臉興奮，仿佛發現了新大陸。

  林楓見父親臉色稍緩，繼續說道：「我們還可以宣傳香皂可以延年益壽，吸收體內的毒素，那些世家貴族，越是有錢有勢，就越是怕死，只要我們拿捏住了他們的心理，到時候把價格炒起來，他們一定會爭相購買。」

  林國璋聽得目瞪口呆，一時間竟說不出話來。

  林楓乘勝追擊：「而且，我們可以把這香皂包裝成送禮佳品，天下世家，誰不想討好長輩？誰不想珍藏一些稀罕物件？只要我們操作得當，這香皂一定會成為他們瘋搶的對象。」

  秦氏聽到這裡，不禁插嘴道：「楓兒，你這麼做，會不會太……太過分了？」

  林楓笑著搖搖頭：「母親，你別擔心，我們又沒有強迫他們買。這香皂確實有清潔效果，又香氣怡人，他們買了也不吃虧。」

  林國璋終於回過神來，沉聲問道：「那普通百姓呢？你就不打算賣給他們嗎？」

  林楓眼前一亮：「父親，你提醒了我，我們完全可以製作沒有香味的普通版香皂，賣給普通百姓，這樣一來，我們就可以分批次賺錢了，反正他們也不知道貴族版和普通版有什麼區別，只要價格合適，相信也會有人買的。」

  聽完林楓的這一番話，林國璋徹底震驚了。

  林國璋沉默良久，終於開口道：「你這些想法……確實很有創意，但是，你有沒有想過，如果被人揭穿了，會有什麼後果？」

  「父親，你放心，我們並沒有做任何違法的事，我們只是根據市場需求，適當地包裝我們的產品而已。」

  「就算有人懷疑，他們也無法證實，畢竟，這香皂的配方只有我們知道。」

  林國璋沉默良久，最後緩緩說道：「楓兒，你這些想法確實很有創意。」

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