《慎大覽·順說》講析

  善於勸說的人像靈巧的人一樣，借別人的力量把它作為自己的力量，順著他的來勢加以引導，順著他的去勢加以推動，絲毫不露形跡，隨著他的出現、發展而出現、發展，如同言語與回聲一樣相隨。隨著他的興盛而興盛，隨著他的衰微而衰微，以便因勢利導，達到自己的目的。儘管他的力量很大，才能很強，也能控制他的命運。順著風呼叫，聲音並沒有加大，可是能從遠處聽到，登上高處觀望，眼睛並沒有更亮，然而可以看到遠處。這是因為所憑藉的東西有利啊！

  惠盎去見宋康王。康王頓足輕咳，大聲說："我喜歡的是有勇有力的人而不喜歡行仁義的人。您將用什麼來教導我？"

  惠盎回答說："我有一種辦法，使人雖然勇武，但刺不進去；雖然有力，但擊之不中。您難道無意聽聽嗎？"

  王說："好！這是我所想要聽說的。"

  惠盎說："刺不進去，擊而不中，但這樣已受辱了。我還有一種辦法，使人雖然勇武卻不敢刺，雖然有力卻不敢擊。您難道無意聽聽嗎？"

  王說："好！這是我所想要知道的。"

  惠盎說："不敢刺、不敢擊，不是沒有刺和擊的想法啊。我還有一個辦法，使人根本就沒有這樣的想法。您難道無意聽聽嗎？"

  王說："好！這是我所希望的。"

  惠盎說："雖然沒有刺和擊的想法，但也還沒有愛您使您有利的心。我還有一個辦法，使天下成年男子和女子沒有不歡快地愛您使您有利，這就勝過勇武有力了，這才是四種行為中最上的一種。您難道無意聽聽嗎？"

  王說："這是我所希望得到的。"

  惠盎回答說："孔子、墨子就是能勝過勇武和有力的人。孔丘、墨翟，沒有領土卻能像君主那樣被人尊敬，沒有官位，卻能像長官那樣被尊敬，天下成年男子和女子沒有不伸長脖子、抬起腳跟急切祝願他們平安順利的。現在，您是擁有萬輛兵車的大國君主，如果真有這樣的志向，那麼四境之內都會得其利益，您這樣做又遠遠勝過孔子、墨子了。"

  宋王無法回答。惠盎快步走了出去，宋王對身邊人說："惠盎非常善於辯論。他已經說服我了。"

  宋王是一個平庸的君主，可他的心還是可以說服的，這是惠盎能因勢利導的結果。能因勢利導，那麼貧賤的可以使其勝過富貴的，弱小的可以使其控制強大的。

  田贊穿著破舊的衣服去拜見楚王。楚王說："您的衣服怎麼這樣破舊呢？"

  田贊回答說："衣服還有比我穿的這個更差的。"

  楚王說："可以讓我聽聽嗎？"

  田贊回答說："鎧甲就比這個更差。"

  楚王說："怎麼講？"

  田贊回答說："冬天冷，夏天熱，衣服沒有比鎧甲更差的。我貧窮，所以衣服破舊。如今您是擁有萬輛兵車的君主，富貴無比，而您卻喜歡拿鎧甲給人民穿，我是不贊成的。抑或是為了仁義吧？鎧甲的事，就是戰爭的事，砍斷人的脖子，剖開人的肚腹，毀掉人的城池，殺害人的父母，那名聲又更加不光彩。抑或是為了實利嗎？如果思慮去害人，人也必然想著害你；如果思慮給人危難，人也必然想著給你危難。其實那人就更不安寧。這兩種情況，我認為您是不贊成的。"楚王無話回答。

  田贊的勸說雖沒有大大地施行，但他可以說是樹立自己的主張了。至於偃兵息民的意義，我還沒有見識過。

  管仲在魯國被捉住，魯國捆起他把他裝在囚籠里，派差役用車載著把他送到齊國。差役全都唱著歌拉車。管仲擔心魯國留下並且殺死自己，想趕快到達齊國，於是就對差役們說："我給你們領唱，然後你們和諧地跟著唱。"

  他唱的歌節拍正好適合快走，差役們不覺得疲倦，因而走路走得很快。

  管仲可以說是能利用差役唱歌了，差役滿足了自己的希望，管仲也達到了自己的目的，是因為使用了這個方法啊。用這個方法治理擁有萬兵車的大國，成就霸業尚且不止，只不過齊桓公這個人難以輔佐他成就王業罷了。

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