第14章 互利共贏才是王道

  行走在昏黃的夜色間，萬貨居京城分店的大掌柜郭漆心中思索著：「從來只聽聞海瑞海汝賢的直名，未曾聽說他還會製糖霜啊，要是他會製糖霜，怎麼幾十年來如此清貧？

  不過想來以海主事的名望，也不會刻意誆我吧，他若是真想要錢財，就憑新皇對他的喜愛，得錢的方法多了去了，何必騙我說什麼糖霜之事……」

  身為分店的大掌柜，郭漆一直以來都想著擴大糖業生意，無奈這年頭糖霜的產量是真不行，所以進展很慢。

  直到這兩日他見到了海瑞的友人，那人告訴他大名鼎鼎的海瑞家裡有製糖霜的新法子，效率高出如今的法子一倍不止，他若有興趣可以去海主事家商洽一二，郭漆心動之下才決定在今夜去拜訪海瑞。

  「罷了，待會兒到了海汝賢家裡就能知道了，猜來想去沒甚麼意義。」

  郭漆加快步伐，不一會兒，他和兩名手下便到了海瑞宅院。

  在門口候著的雲叟見人到了，立刻開了門，引郭漆等人進來。

  「郭掌柜。」海瑞和海中砥出屋迎了迎。

  「見過海主事、小公子。」

  三人見了禮，分別坐下，雲叟連忙為眾人倒茶。

  「請用茶。」

  「多謝。」

  郭漆飲了口劣茶，神色不變，說道：「鄙人今日來意，想必海主事已經知曉，不知那糖霜……」

  海瑞沒接話，他今天的作用就是壓陣的，生意商談的具體事宜全部由海中砥來操辦。

  海中砥起身道：「貴客稍待。」

  說著便往自己臥房去，沒多久工夫，海中砥就抱著一個小罐子走了出來，他將罐子放在郭漆面前打開，道：「這是其中一小部分，郭掌柜可以先看看。」

  『還真有糖霜……』郭漆心思一動，俯下身去仔細看了看，裡面儘是晶瑩的白糖，再伸手進去輕輕一捻，捻了少許白糖放在眼前。

  『這糖霜似乎比我所賣的更白一些……』

  郭漆將白糖放進嘴中，微微品了一下，眼睛一亮，他抬起頭看著海中砥，問道：「小公子，所做出來的糖霜都是這樣的品色嗎？」

  他沒問海瑞，而是直接問海中砥，只因他已經看出來這糖霜似乎不是海瑞做出來的，而是海中砥搞的。

  儘管一個十一二歲的孩子做出糖霜之事令人懷疑，但郭漆早就知道海中砥不是個簡簡單單的孩童。

  無論是救父之事，還是奏考回瓊之事，都能看出海中砥的不凡來。

  海中砥笑了笑，「都是這般，郭掌柜可與我一一驗了。」

  「勞煩小公子了。」

  接下來，郭漆隨著海中砥去了臥房，將裡面存放好的糖霜一一看過。

  半刻鐘後，兩人回到堂中。

  『這糖霜確實是用新法子做出來的，不然不會這麼白和甜……』

  確定了這種新方法是存在的後，郭漆繼續詢問道：「不知用這法子製糖霜可是真的只需要三個月？」

  「決不是虛言，郭掌柜無須擔心。」海中砥說道：「只要接下來生意談成，製作方法我將送予你看。」

  郭漆點點頭，不認為海中砥會騙他，畢竟這可是要簽「合同」的，如果海中砥用假方法騙他，吃虧的也不會是自己，再者以海瑞的性格也不會答應長子做坑蒙拐騙之事。

  放下心後，郭漆默默品了口茶，三人都不說話。

  終於，還是郭漆咳嗽一聲，打破寧靜，「不知小公子準備以何價將糖霜的製作方法賣我？」

  海中砥慢條斯理地說道：「我並不打算賣，而是想和郭掌柜合作，我以此技術占股，日後獲利均分。」

  郭漆眉頭一皺，想要占股分成？

  這事兒其實在有明一代不算少見。

  這會兒的人要是合夥做生意，不外乎共同出資、共同分利，又或是一人出資、一人經營，獲利同分。

  比如後者的情況，在某本書上就能看到：

  「當下就和甘夥計批立了合同，就立伯爵作保，譬如得利十分為率，西門慶分五分，喬大戶三分，其餘韓道國、甘出身與崔本三分均分……」

  西門慶從開生藥鋪入手，賺了錢，開了絨線鋪，又賺了錢，於是想開一家綢緞鋪。

  他有錢，但缺鋪面和經營管理人才，於是與喬大戶商量，喬大戶把自己臨街的房子打開，作為鋪面和倉庫。

  西門慶出資金，又請來甘、韓、崔三個人來做夥計，負責經營管理，獲利了他們三人還能有分成。

  這不好說是商業股份制的雛形之類，但卻是典型的管理技術入股。

  可管理技術與糖霜技術終究有些不同。

  能任掌柜的人大多讀過書識過字，還會算帳、擅長與人往來交際，算得上是人才，所以主家才會拉攏他們，給予分成。

  但單純的一項技術值得分成嗎？

  見郭漆沉思，海中砥問道：「郭掌柜，敢問萬貨居一年能賣多少糖霜？」

  郭漆不假思索地回答：「我萬貨居在兩京數省之地皆有開設，一年下來，三萬斤是有的。」

  「如果貨更多能賣出去嗎？」

  「自然，糖霜此物，從來供不應求。」郭漆坦然道，這沒什麼好隱瞞的，隨便去街上走一圈看看就能知道糖霜好不好賣了。

  再說就算大明的市場飽和了，多餘的糖霜還能走私到海外去，同樣獲利不菲。

  海中砥說道：「就以一年三萬斤來算，糖霜一斤四錢，三萬斤便是一萬二千兩，刨去成本，貴店光是從糖霜生意上就能賺取萬兩銀子罷？」

  郭漆對此不置可否。

  海中砥接著道：「如果郭掌柜用我這新法子，產量少說翻個兩倍，甚至由於此法不受時節限制，產量足翻三倍有餘，一年下來可產糖霜近十萬斤。

  兼且此糖霜與市面上的相比，更白、更甜，品色上佳，一斤多賣一錢不算貴罷？如此一來，一年可賣得銀五萬兩。

  而貴店有固定的製糖工人和行銷門路，除了紅糖這一材料錢會多些，其他成本不會因為換了個法子就增加多少，如此算來，能盈利四萬五千兩上下。

  這樣高的盈利，即便獲利共分，貴店也能比現在多賺一萬多兩。」

  海中砥喝了口茶，「互利共贏才是做生意的王道，如果郭掌柜捨不得分出一半的盈利，那麼就連這一萬多兩也掙不得。」

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