五、揚長避短，克敵制勝

  【原文】

  夫林戰之道，晝廣旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在設伏，或攻於前，或發於後。

  叢戰之道，利用劍盾，將欲圖之，先度其路，十里一場，五里一應，偃戢旌旗，特嚴金鼓，令賊無措手足。

  谷戰之道，巧於設伏，利以勇斗，輕足之士凌其高，必死之士殿其後，列強弩而沖之，持短兵而繼之，彼不得前，我不得往。

  水戰之道，利在舟楫練習士卒以乘之，多張旗幟以惑之，嚴弓弩以中之，持短兵以捍之，設堅柵以衛之，順其流而擊之。

  夜戰之道，利在機密，或潛師以沖之，以出其不意，或多火鼓，以亂其耳目，馳而攻之，可以勝矣。

  【譯文】

  在森林中作戰的方法是，白天遍插旌旗，夜晚多使用鑼鼓，利用短小的兵器，巧妙地設置埋伏，有時進攻正面，有時進攻背面。

  在叢林作戰的方法是，利用刀劍盾牌，在交鋒之前，先分析敵軍路線，十里設一個大哨，五里設一個小哨，且必須掩藏好旌旗、鑼鼓，再突然襲擊使敵人措手不及。

  谷地作戰的方法是，巧妙地設置埋伏，以勇猛出擊，身手矯捷的士兵從高處出擊，敢於拼命的士卒保衛後方，並擺開強弩向敵人射擊，手持短兵器的士兵接替於後，使敵人不能前進，而我軍也不攻過去。

  水上作戰的方法是利用船隻，必須操練士兵去駕馭，往船上要多張掛旗幟來迷惑敵軍，或用凌厲的弓弩阻擋敵人，或手持短兵器去交戰，並設置柵欄防止敵人入侵，同時順著水流的方向去攻擊敵人。

  夜晚作戰的方法是，保持行動機密，可以偷偷地派遣軍隊突襲敵軍，也可以多用火把、戰鼓擾亂敵人的耳目，只要能迅速攻擊敵人，就可以取得勝利。

  【心得】

  這裡主要列舉的是在不同地點所採用的不同作戰方法。其關鍵在於利用作戰地方的特點，巧妙地設兵布陣，揚長避短，以其克敵制勝。

  公元817年10月15日，風雪漫天，氣候出奇的寒冷，受命於唐憲宗的李愬認為討伐叛軍吳元濟的時機已經到了。於是，他召集將領，發布了向東進攻的命令，命李祐為先鋒、李進誠為後軍，自己則為中軍統帥，但對目的地卻暫時秘而不宣。

  行至夜晚，李祐的先鋒部隊進入叛軍所占據的張柴村，李祐奉軍發起突襲，一舉殲滅了這股叛軍勢力。此時，李愬才宣布繼續向東，夜襲蔡州吳元濟。

  行軍至了半夜，雪越下越大，風越刮越猛。快到蔡州城下時，李愬看見城外有一個養鵝鴨的大池塘，於是讓士兵去驅趕鵝鴨，用棍棒把鵝鴨打得嘎嘎亂叫，以便掩蓋及混淆大部隊行軍所發出的聲音。

  當李愬的大軍借著風雪的掩護到達蔡州城下時，吳元濟守城的兵士還在夢裡渾然不覺。李祐奉先帶兵爬入城牆，悄悄殺死守門的士兵，城門被打開後，李愬率領全軍長驅直入，最後在吳元濟居住的牙城將其擒獲。此後，李愬又擊潰或招降了吳元濟部的殘餘勢力，各地叛軍土崩瓦解。

  公元627年，秦穆公不聽老臣百里奚和上大夫蹇叔的勸告，派百里奚的兒子孟士明、蹇叔的兒子西乞術和白乙丙率秦軍不遠千里去遠征鄭國，卻中了弦高的計謀，無功而返。

  鄭國西面的晉國自然不會放棄消滅這股秦軍的好機會，就在東殼山、西殼山之間和殼陵關裂穀雨側的高地設下大批伏兵，只等秦軍進入伏擊圈。

  當疲憊不堪的秦軍抵達殼山時，因為殼山地形險惡，山路蜿蜒崎嶇，山道狹窄，特別是東殼山和西殼山之間的山路，連士兵行走都很困難，更別說車馬的行進更是難上加難了。

  望著險峻的山谷，深知晉軍極有可能在此地設下伏兵，孟士明和私西乞術卻苦於山道太窄，無法把拉得太長的隊伍聚攏，只得涉險而過。

  突然，先是晉國附庸羌戎的強悍部隊沖向秦軍，隨後由晉軍大將先軫率領的大隊晉軍也一擁而出，利用險惡的地勢，將秦軍分割、包圍、消滅。孟士明、西乞術和白乙丙全被晉軍俘獲。

  不同的地形、地勢、地域，應有不同的作戰方法。甚至在不同的天候之下，也必須採取不一樣的戰術。李愬雪夜襲蔡州，自然就此秦軍企圖冒險通過殼山的決策要高明得多。

  帶兵打仗，指揮員必須要偵察了解地形，企業經營者同樣也要有很強的地形觀念。古人說：

  不務天時，則財不生；不務地利，則庫不盈。

  就是講的自然條件對經營的影響。自然條件、地理條件及各種政治、經濟、交通、文化等因素，對於各種經營的成敗，有著至關重要的影響。在可能的條件下，經營都要儘量運用地利。