五、深入了解，考察精細

  【原文】

  察疑之政，謂察朱紫之色，別宮商之音。故紅紫亂朱色，淫聲疑正樂。亂生於速，疑生於惑。

  物有異類，形有同色。白石如玉，愚者寶之；魚目似珠，愚者取之；狐貉似犬，愚者畜之；枯蔞似瓜，愚者食之。故趙高指鹿為馬，秦王不以為疑；范蠡貢越美女，吳王不以為惑。

  計疑無定事，事疑無成功。故聖人不可以意說為明，必信夫卜，占其吉凶。《書》曰："三人占，必從二人之言。"而有大疑者，謀及庶人。

  故孔子云：明君之治，不患人之不己知，患不知人也；不患外不知內，唯患內不知外；不患下不知上，唯患上不知下；不患賤不知貴，唯患貴不知賤。故士為知己者死，女為悅己者容，馬為策己者馳，神為通己者明。

  故人君決獄行刑，患其不明。或無罪被辜，或有罪蒙恕，或強者專辭，或弱者侵怨，或直者被枉，或屈者不伸，或有信而見疑，或有忠而被害，此皆招天下逆氣，災暴之患，禍亂之變。

  唯明君治獄案刑，問其情辭，若不慮不匿，不枉不弊，觀其往來，察其進退，聽其聲響，瞻其看視。開懼聲哀，來疾去遲，還顧吁嗟，此怨結之情不得伸也。下瞻盜視，見怯退還，喘息卻聽，沉吟腹計，語言失度，來遲去速，不敢反顧，此罪人慾自免也。

  孔子曰："視其所以，觀其所由，察其所安，人焉瘦哉！人焉瘦哉！"

  【譯文】

  為政者應明察秋毫，就像看清楚朱、紫等顏色，分辨出宮、商等音律一樣。因為粉紅、紫兩種顏色會混淆朱色，而靡靡之音會惑亂正統雅音。變亂首先發生在政令不及的邊遠地區，謠言總是因眾心困惑而產生。

  儘管事物的形體與色彩可能相似，但在本質上卻千差萬別。白色的石頭看上去像玉，愚昧無知的人拿它當做寶；魚類的眼睛看上去就像珠，愚蠢的人就收藏它；狐貉很像狗，愚昧的人就畜養它；枯蔞看上去像瓜，愚蠢的人拿它當食物來充飢。所以趙高指著鹿說是馬，秦二世深信不疑；范蠡貢獻越國的美女西施，吳王夫差沒有疑惑。

  計劃如有疑點，就無法成事；行事過程中如有疑惑，也不可能取得成功。所以聖人不會憑主觀臆測來彰顯自己的英明，而是求諸於天意，用占卜來預測人和事物的吉凶。《尚書》中說："三個人預測一件事，一定聽從其中多數的意見。"如果再有疑惑，就必須徵詢百姓的意見。

  所以孔子說：英明的君主治理國家，不擔憂臣民不了解自己為政的苦心，而擔心自己不了解民意；不擔憂外人不了解自己內部的情況，只是擔心自己不了解外面的情況；不擔憂下位者不了解上位者，只擔心地位崇高的人不了解地位低下的人。所以上為知己者死，女為悅己者容，馬為鞭策自己的主人奔跑，神為通曉自己的人顯靈。

  君主在判決訴訟時，最擔心的是不能明察真相，而累及無辜或縱容罪人，使強者不招供、弱者蒙冤、剛直者被誣陷、有冤屈者不得伸張，而誠信之人被懷疑、忠良之士被陷害，這些都是敗德之事，必會招致各種禍亂變故。

  所以英明的君主在斷訴訟、處理刑罰時，若毫無破綻可循，就要觀察罪犯的言行舉止。如果犯人有敬畏之色，且言辭哀怨，上堂行色匆匆，而遲遲不肯離開庭堂，還不時左顧右盼，反覆嘆息，這人必是蒙冤不得申訴；如果低頭下語，膽怯退縮，喘息不定，豎耳傾聽，沉吟作態，語無倫次，上堂姍姍來遲，離時匆匆忙忙，不敢回顧庭堂，這人必是急欲脫罪。

  孔子說："觀察一個人所做所為的動機，和他做事的原由，以及是否心安理得，則一切都將無所遁形了！"

  【心得】

  "察疑"就是強調明君要善於明辨是非，知曉條件情況。作為領導者，對於各種情況要深入並實際地予以了解，不要只立足於個人的狹小天地，要知人、知外、知下、知賤，從而積極地去調整各方面。否則上混下亂，自然朝綱失紀，法度失明，群臣各懷狡詐利己之心，相互懷疑，必然招致禍患。

  在戰爭中，作為一軍之將，洞察敵方一切行動意圖，更是顯得十分重要。沒有明察秋毫的能力，要想取得戰爭的勝利，無異於緣木求魚。

  公元208年，曹操占領荊州後，準備一舉殲滅東吳。曹操在赤壁和東吳形成對峙狀態，曹軍沿江建立24座水門水寨，大船像城牆一樣在外面排成一排，而曹操手下的水軍都督蔡瑁、張允又是深諳水戰的驍將。

  當周瑜正在苦思對敵良策時，曹操派來勸降的說客蔣干前來拜訪。周瑜察覺了蔣干此來的目的，於是故意向蔣干展現東吳軍隊的嚴整和糧草的充足，並且在酒宴上並假裝喝醉，讓蔣干和自己同榻而眠，故意讓蔣干在書桌上看見一封蔡瑁、張允寫給周瑜的信。

  蔣干不知是計，連夜跑回曹營，把信交給曹操。曹操看罷大怒，立刻把蔡瑁、張允叫來："我準備讓你們立即出戰。"

  蔡瑁回答說："不行啊，水兵還沒有訓練好，不能輕易出戰。"

  曹操拍案而起："恐怕等你們把兵訓練好，我的人頭早也獻給周瑜了吧！"不由分說，立即把蔡瑁、張允斬首。

  正是由於周瑜明察秋毫，洞察了蔣乾的動機後，將計就計，引誘曹操上當，因而取得了赤壁之戰的重大勝利。而曹操卻由於失察，沒能"觀其所以，觀其所由，察其所安"，兵敗也就不足為奇。

  古語說：

  有國之主，不可輕易下結論說：舉國上下，竟無一個深謀之臣；滿朝文武，沒有一個智能之士。關鍵在於國君了解考察得是否精細，是否確切。

  漢高祖說過：

  在軍帳中出謀劃策，就能決定千里之外戰場的勝利。這方面我不如張良；穩定國家安撫百姓，保障部隊糧餉源源不斷地供應於糧道，這方面我不如蕭何；統帥百萬兵馬，戰必勝，攻必克，這方面我不如韓信。這三個人都是人傑，我卻能了解他們任用他們，這就是我所以能取得天下的原因。

  漢高祖劉邦對人才考察精細，知人善用，最終奪得天下。

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