10．樹立正確的求財動機

  很多人渴望擁有能當做萬靈丹的東西，然而，得到以後竟會非常失望，甚至會受到傷害。對於這種情形，我們該如何解釋呢？是什麼心理造成這種突然的反效果呢？一向如此嗎？如果不是，需要哪些條件才能使發財有益而無害？金錢成功者如何避免金錢殺手呢？

  艾略特·傑魁斯博士對這些問題頗有見地。他本身是醫學博士、大學教授、臨床心理分析家，也是大英葛萊西爾金屬公司一個特殊管理計劃的創始人兼顧問。他依據自身的經驗和研究，下了一個驚人的結論：「人們不自覺地衡量自身價值的時候，不管受到高估或低估，金錢煩惱都會發生。」

  他接著解釋道：「當一個人遇到報酬過高的現象，罪惡感和焦虛就產生了，接著就是強迫性的揮霍亂花。經濟學家形容這種應付方式是超越明顯消費範疇的天真炫耀，否則就是強迫性的積聚。」

  薪酬過低也有特殊的結果，但是這是我們只關心為什麼報酬過高會具有相反的效果。一個人憑什麼標準知道自己報酬過高了？

  傑魁斯設立了一個很有創意的身價估計法。根據這一方法，可以測量出個人所承受的工作負荷，因此也估量出個人該得的報酬水準。

  他認為，工作負荷可以用個人為工作單獨付出的時間長度來決定。他把這一項變數稱為判斷的「時距」。他表示，時距一樣的人大體都會覺得報酬也應該一樣；時距愈長，他們自然認為該拿的報酬也就應該愈高。為什麼呢？

  一個人所要承受的工作負擔是不可靠的。一件事結果愈難肯定，就愈難以忍受。因為不可靠就表示我們所想要的滿足會遲遲不來，或者就會完全失掉。小孩子幾乎完全不能忍受這種拖延，因為他們現在就要，後來才能忍受較長的不確定時間。

  傑魁斯說：「由一個幾歲孩子能放棄眼前的快樂以顧全第二天更大的快樂，你就可以估計出他未來的能力。接下來就看他忍受快樂的延展時間能不能拖長了。」

  所謂領導力、創造力、性格的強度或者改革的天分，基本上就是比別人更能長期承受不知道結果的心理負擔。

  從事一項工作的幼童需要大人立刻保證他們的工作做得很對、很好、很合人意。我們認可這一點，多多少少給他們持續性的督導，也就是老師或父母做一明確的判決。在此種情況下，就連否定的決斷也是一種解脫。這樣可以使小孩有勇氣進入下一段不確定的時期。

  對某些人來說，這個時間段永遠不能大幅度延長。即使成年了，還是需要旁人不斷監督、保證、領導、鼓勵，他們只能承受輕微的工作負荷。

  傑魁斯說：「責任輕重的心理感覺就像冷熱的感覺一樣『真實』。我們都有這樣的經驗，責任心太重的時候，我們就會覺得受壓迫、負擔過重；責任變輕的時候，甚至過輕的時候，壓力和擔憂化成解脫，然後又轉變成麻煩、不感興趣……」

  傑魁斯覺得，由一個人必須獨自負責、沒有別人來插手解圍的工作時間長度，就可以測量出工作負荷或輕或重的不同感覺。他相信，自身估計的報酬和這個時距有關。

  公眾一致認為，生命中最高、最難的工作就是需要獨立忍受未知最久的事業。

  擦窗人的工作馬上就有別人檢查、判斷，擦鞋工作判斷的時距更短。

  從我們逐漸升高工作的尺度就會發現，人們必須承受更長期的責任，才能證明工作確實富有成效。工頭比工人長，經理比工頭長。一位總經理也許要忍受兩三年不確定的時期。

  工作愈重要，忍受的時間就愈長。有些政治家、領袖、技術家、改革家一輩子都不知道自己的工作會有什麼結果，只能留待歷史去判斷成功與否，這是最大的負荷。天才就是見效時距超過自己一生的人。

  傑魁斯能根據簡單的問話來衡量個人的「時距」。他讓試驗者在紙上寫出目前工作中他認為該得的收入，然後他詢問工作的性質，也就是找出這個人工作上獨自負責的時間長度，最後根據這一點推出他的應有待遇，這往往差距很小。

  我們如果知道自己工作負擔和別人比起來孰輕孰重，也就知道自己的待遇和他們比起來該是多少。

  我們的報酬如果遠超過自己的應有待遇，我們就會有各種緊張的徵兆，因為我們潛意識裡認為自己騙取了別人該得的一份，怕他們報復。

  暴富的人之所以常常造成金錢外傷，就是這個道理。為了對抗這些逼人的恐懼，有錢人必須使自己更有錢，才能使自己不受傷害。但是他愈有錢，就愈怕那些被他剝奪財富的人。於是，富翁只有不停地積聚金錢。

  也可以這樣說，突然有大量和工作不成比例的錢財湧入，就會發生金錢外傷。像藝術家、作家、演藝人員、賭徒、投機商，他們都很容易一夜發財，因此特別容易遭到這種金錢外傷，他們心中自覺不配，他們覺得自己是騙子，遲早會被人發現，總有一天會垮台，因為自己的惡劣行為而遭到處罰。

  有些人不受橫財的傷害，因為他們有自我擴大的能力，使自己相信他們配得到那些錢。不配的感覺進入潛意識的深處，只表現在洛克菲勒等人所患的心病形態中，或者表現在很多成功演藝人士所採取的自我毀滅行為中，這種人若捐出一些錢，心裡就會好過些。

  傑魁斯認為，企業家的冒險工作是試試他所生產的東西有沒有人要，這是他必須忍受的不可靠性。如果他的冒險很大，與他的報酬成比例，他就不覺得過多。

  從事企業工作的人該得的報酬很難數目化，因為是企業家自己安排的工作，誰也不容易說出他真正冒多少險，花費多少時間。但是至少在理論上可以預測到，一個人若想從事自己終生都無法知道結果的事業，他的工作負擔實在太大了，即使有無限的金錢報酬，也不會覺得是欺騙。

  但這是哪一種人呢？

  首先，這種人一定不太渴望金錢，不把金錢賦予無限的力量。如果不企望它有魔術般的力量，就能欣賞或享受它實際帶來的一切，而不會看不起它所無法做到的一面。真正的冒險家特別能忍受不可靠性，這種不可靠性也就是所有創造性工作的基本要素。

  若是如此，他就不會用金錢來安慰未知的焦慮，不會為自己買保證，不會做那些炫耀虛榮的傻事，以支撐墜落的自尊。他若不以神經兮兮的方式去依靠金錢，就可以冷靜地把錢當做實現目標的工具。

  亞里士多德認為，謀生合乎自然法則。自然獲取法是為了獲得保證生命安全的各種需要。

  人們追尋生命必需的東西，是符合自然法則的，而且自然允許一切生靈用最富成效的方法求生；因為過好日子所需要的經濟獨立，錢數不是無限的。因此，運用某種獵財方法是一家之主或一城之主的自然義務。

  還有另外一種，即亞里士多德所謂的「純賺錢」，就是追求無限的財富。

  亞里士多德認為，無限賺錢法是不自然的，因為財富和錢財本身已變成目的。凡是積攢錢幣的人都在無限制地增加他們的錢山，結果純粹是簡單地增加而已。有些人以為應該無限囤積或增加錢財，他看不起利息，因為那是「錢生錢」，在一切發財的辦法中，這是最違反自然的一種。

  但是，亞里士多德也強調動機的重要。為了說明這一點，他敘述了哲學家薩里斯的故事。

  薩里斯運用自己對宇宙的知識，冬天裡就預測出下一年橄欖會豐收。他籌了一小筆錢，付給米勒特斯和奇歐斯的油坊做準備金，取得租用的特權。他花的錢很少，因為當時並沒有別人投標。等待一段時間以後，橄欖收穫期來臨了，油坊突然供不應求，因為薩里斯事先已取得租借全部油坊的特權，便可以隨意租用。

  亞里士多德總結說，就這樣，連哲學家也可以致富。他建議說，發財最好的方法就是取得獨占權。薩里斯沒有受到責備，因為發財「不是他生命的目標」。

  薩里斯的賺錢法和其他賺錢人的方式沒有差別，但是他的動機不同，動機給行動立下了判斷的準則。同樣的，克爾克加德筆下的「無限騎士」身上一文不值，也會說：「是的，如果需要錢，我敢說我會拿的。」

  動機最重要，這一點很合乎現代心理學思想。一個人會被財產壓垮、腐化、毀滅，甚至逼瘋，一個人也可以因財富而得到新生，大體要根據他求財的動機來判斷。