27．人脈是金脈

  金錢成功者是現實主義者。他了解生命的基本統計數字，不會愚弄自己。他也知道美國一種新事業的平均期望值是6年；20世紀前40年新事業的失敗率是85％；在一個如此強力的追求成功的文化里，大多數人的經驗卻是失敗。他也知道，世上沒有所謂大眾的資本主義。

  假如將美國所有的私人財產平均分配給1.03億成年人，則每個人大約只擁有1萬元的日常物品，也就是幾件家具、一部舊車、衣服和幾樣私人財產而已。這是世界上最富國平均分配的結果。

  即使沒有機構統計這些數字，成功者也天生曉得這一點。而且他還知道，現在的富翁比以前任何時代都多。

  根據美國財政部的權威統計，1965年百萬富翁的人數大約有9萬人。聯邦後援會和戶口調察局說，1962年，資產50萬元以上的家庭有20萬戶。想想過去10年來的通貨膨脹率，現在百萬富翁一定不只20萬名。1953年，美國的百萬富翁有2.7萬人，這表示20年來，有17萬左右的家庭登上神秘的富翁榜，每年平均有千名左右。

  這份統計比失敗率更令成功者動心。如果有近千人辦得到，他也可以辦到。金錢不是公平分配的東西，你若想分配到多一點，你只有自己努力爭取。

  每一個成功的人之所以成功，是因為他有很好的人脈，即有別人幫忙與肯定。可以這樣說，人脈就是錢脈。這就是金錢成功者的態度。

  18世紀到19世紀，這種情況在貴族的沙龍中開展得異常活躍。也就是所謂的打入社交圈。

  現在我們看看道格·黑伍德的故事，他已成為倫敦最時髦的男裝設計師，也是該城最好的餐館俱樂部股東。

  道格·黑伍德來自工人家庭，父親是名汽鍋清理員。他20出頭的時候，擔任一家裁縫店的管理人，突然想到：「你若要成功，就必須玩富翁的遊戲。」

  他曾經瞥見過富翁的生活，因為他的大姨子嫁給了公司的一位董事。他有時也應邀赴宴，大家偶爾和他說話，但是根本沒有人注意他說些什麼。

  就這樣，他決定自創事業，使自己成功。首先，他改變自己的工人階級口音，他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的舉止。他也學習談吐方式和該談的話題。比如，談到在馬爾摩爾開業（當時他確實在那裡），但是不要提及店面只是6尺見方、沒有窗戶的地下室小房間。

  模仿成功者，也是追求成功的人不可忽略的一個方面。很明顯，黑伍德非常清楚這一點。

  有一次，黑伍德透過朋友介紹，被召到一位古怪製片的套房中。這時他閱歷已深，知道要成功必須顯出成功的樣子，卻又不能顯得太成功。他了解大人物施惠的欲望。

  大製片的塑造情結不僅僅局限於演員，裁縫當然也有被塑造的可能，因為製片自以為可以栽培富翁。拒絕讓別人滿足他內心的渴望，這是成功者應忌諱的一點。

  黑伍德成功了，他的顧客多起來了。他替電影明星做衣服。他學會了討好人。他從來不叫客人到他店裡去，因為地下室小房間會露出馬腳，但卻堅持要去拜訪客人。他也知道客人到裁縫店去量身很不自在，在他們自己家裡，對談淺酌一番之後，情況就會有所不同了，他們很可能一訂就是五、六件。

  後來，他的生意非常興隆，他又開了一家餐館俱樂部，讓那些找他做衣服的名人去吃飯。然後又開了一家理髮店，理髮的還是那些人。

  黑伍德成功的哲學在於他體會到：「在遊戲的團體中，非常好的衣服和馬馬虎虎過得去的衣服並沒有太大的差別。重要的是隨時誘惑別人才是最重要的。我們生存在大家崇拜端正面孔的時代。其他裁縫也許很偉大，也許比我做衣服好，但是他沒有那麼多機會。我發現了空隙，而且知道如何取得成功。」

  一旦你進入情境，就是「在恰當的時間說該說的話，在恰當的時間出現在適當地點」的問題了。

  現在黑伍德賺錢速度很快，他的生意利潤已變成其他企業性的投資。他說：「只要你熱誠、活躍、一絲不苟，你的生意就可以維持……」

  道格·黑伍德以鋪設人脈的本事起家，並知道該如何繼續成功。

  顯然，金錢成功者都是非常了解現實的人，能夠理智地對待生存狀態，沒有因命運的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地對待這些，你才能心平氣和地面對現實，並發揮自己的潛能。這是追求成功的人應該謹慎對待的一點。

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