四

  再來聊聊公司的貿易部吧，貿易部六個人全是機關下來的，他們戴著紅帽子，套著救生圈下海，他們保留著機關行政編制的幹部身份，拿著機關的工資，在公司做生意，做成生意另賺獎金。所以說，中國行政編制人員多幾個少幾個真是無所謂的，機關少了這些人不是還正常運作嗎？

  這六個人，一個在機關做副科長的，任貿易部經理，其餘五個人名片上印的個個是副經理，反正他們是吃皇糧的，基本工資也不按現有職位定的，原先科里拿多少，現在這裡也拿多少。

  在那個全民經商的年代，什麼東西都能倒賣。那時實行商品價格的雙軌制，只要能搞到計劃內價格的商品，再按計劃外價格賣出，就能賺大錢。計劃內一般是原材料類商品，像螺紋鋼、線材，塑料粒子、切片，長纖、短纖，汽油、柴油、食用油，煤炭、橡膠等等。還有些生活類的緊俏商品，如彩電、冰箱、空調、洗衣機等，甚至還可以倒賣各種進口批文，今天很大一批人的原始積累就是靠倒賣這些商品獲取的。

  貿易部也在二樓。劉函有時走到貿易部門口，故意開玩笑的在門口大叫一聲：「誰要批文。」裡面四五個人原先聚在一起似乎在溝通生意上信息的，這時本能地都轉過頭來，迫不及待地問：「什麼批文啊？」他哈哈一笑，說：「你們這幫財迷心竅的，我這小老百姓哪來的批文啊，逗逗你們的。」

  一次，他去貿易部串門，經理忙拉著他坐到身旁的一個椅子上，並遞給他一支煙說：「來來來，我們談談。」經理姓楊，四十多歲，白白胖胖的，看上去一副養尊處優姿態。

  楊說：「如果你有生意，不要在開發部做，給我們貿易部吧。開發部那個周扒皮雁過拔毛，還要抽頭20%，我們不抽頭，獎金全歸你，我們只要業績就行。」

  劉函：「哦，你這是私下在策反我啊？」

  楊說：「呵呵！這也不叫策反，反正都是公司的利益嘛，都是一個鍋里的肉，只切塊不同，和我們做你能切得多一點。」這個楊經理還真會做思想工作。

  劉函：「那你們有什麼工程類的業務也儘量照顧我，我把我的獎金也全給你們，我也做些業績充充臉面。」

  楊說：「好好好！一言為定啦，成交啦！」於是他們兩個伸出手撐拍了下。

  這也是一種雙贏吧，他們要考核業績，回機關能升職。劉函年底考核業績時，年終獎也可以多拿點吧。

  說來也巧，劉函天津有位表哥，是天津某石化廠的工會主席，他托表哥在他們廠里開了一百五十噸計劃內價格的樹脂切片提貨單，計劃內價格與市場價有每噸幾千塊的差價。他把這筆生意給了貿易部的楊經理，他們有高價賣出去的渠道，光這一單，就給公司賺了幾十萬。他們也不食言，分給他2000多塊獎金，當時這個數是大錢了，要知道，當時劉函工程師相當副處級的工資待遇也只有每月120多塊，這筆錢抵他一年多的工資收入了。

  他想：「幸虧這單生意沒放在開發部做，要不然老鬼知道我有這麼多錢好拿，還不紅了眼，除了剝20%的皮，還不知道要整出什麼么蛾子來扣我的錢。」

  劉函這人也不知前輩子積了什麼德了，從讀書開始，到工廠再到公司，一路走來道路坦坦蕩蕩，運氣特別好。

  *

  那個市的工商局又通知劉函，全市各縣無線組網的項目已批准通過了，讓他近日去一趟談談下一步的實施方案。

  這時他與老鬼已經徹底攤牌了，他與老鬼就直說了：「我的業務你抽個頭、扒個皮就算了，別的事你也別插手了，你要插手我就申請調到貿易部去了，我不幹了大家都沒油水了。」

  說這一番話時老鬼的臉部肌肉都一抽一抽的，從來沒人敢和他這麼攤牌說話的，而且劉函還是個進公司不到半年的員工。他知道老鬼是對他恨得要命、怕得要死，恨的是沒給他權威、不給他臉，怕的是斷了他的油水。

  這次組網項目，劉函把老余拉過來一起干，一方面有個幫手，另一方面也讓老余賺點錢。老余這人膽小，但有一種精明的正義感。所謂精明的正義感就是，「心底里存有正義，行動上權衡利弊」。碰到老鬼使壞，永遠不敢當面揭牌，但劉函的性格脾氣正好彌補了老余行動上的缺陷。

  他帶著老餘一起去了那個市，這是一個美麗的海濱城市，前幾次來時，由於是第一次做項目，只怕做砸了，心理壓力很大，根本無暇顧及美景。現在這個項目是原項目的升級版，而且公司對於做這個項目在技術上沒有任何懸念。由此心情放鬆，情懷放縱，可隨心所欲地欣賞美景、品嘗美食。

  以往每次到該市，工商局就餐餐招待，酒是中午喝了晚上喝。他和老余說：「這次過來，我們先不通知工商局，在招待所住下後，一起到海邊吃那海鮮排檔和本地的風味小吃，欣賞一下海邊的美景。」老余欣然同意。

  在招待所住下後，他們來到海邊大排檔，挑了個能觀賞海景的座位坐下後，點了幾個不常見的海鮮，又點了兩瓶半斤裝的勁酒，一人一瓶就喝起來了。吹吹海風、吃吃海鮮、看看海景，真是舒坦得要昏過去了。他們邊喝邊聊，聊他們兩人的身世。

  老余，出生在一個軍隊幹部家庭，當初他的家庭是有一定背景的，所以從小十五歲就去海南當小兵了，當時能去當小兵是多少人所羨慕的事啊。劉函記得當年初中時，同班的一位女生初三沒畢業就去當小兵了，簡直羨慕了全校人。

  後來文革，老余的父親受到衝擊，老余也在部隊裡窩囊了好幾年，後來討了個老婆一起隨軍在海南，直到轉業。轉業時他父親已落實了政策，通過他父親的關係，轉業後夫妻雙雙回到了省城工作，被分配到省級機關報到，由於行政編制的原因只能分配到公司工作。

  劉函也談了他從讀大學，到畢業後由於沒有關係，被分配到縣城的工廠工作，通過自己的努力和運氣，取得了一定的成就，再調回省城工作，一路走來還算是風調雨順，道路坦蕩。他心態很好，他說自己是個幸運兒，只感謝上帝一直關照著他。

  最後談到了老鬼。談到老鬼，老余不知氣從何處來，借著酒勁對他猛噴了一通。他說：「從來也沒見過一個心裡和相貌一樣醜陋的人，這個人真是胎里壞，沒出娘肚子就是個壞人了。他是不加掩飾地做壞事，直截了當地做壞事，不給善良的人躲避遭受侵害的機會。你這麼針鋒相對地對付他，我擔心他一定會報復你的，你要千萬小心啊！」

  劉函也借著酒興說道：「孔子怕他，孟子怕他，老子不怕他。做壞事是要有智商的，他智商太低，成不了大氣候的。你看他與老子斗，哪次他贏過？」

  劉函：「為什麼他老是輸？主要是他的認知起點太低了，你只要知道他的起點，比他高一點就行了，太高了也不行，太高了，到時候他輸了還不知道自己是輸了，老子就是要讓他知道他是輸了，是怎麼輸的，氣死他。」

  劉函：「我再問你個事，當初我剛來時，給我的辦公桌里我發現一張名片，是市場開發部副經理，叫汪濤的，這人怎麼樣了，是走了嗎？」

  老余：「哎！說起這個人又有一個故事好講。這人死了，是你來半年前死的，死得很慘，是被老鬼活活氣死的。」

  劉函：「怎麼回事？說來聽聽。」

  老余：「這個汪濤啊！他比老鬼小几歲，也算是公司老資格的人了，只比老鬼晚進公司半年。他的人脈極廣，現在公司的大部分工程都是他接來的，這人就是性格懦弱了點，不像你這麼剛烈。老鬼一直在啃他的肉，把他所有的業務關係都掌控在他自己手裡。所以當初我提醒你不能把業務關係給他，我好像和你說過吧，他不是要抽你的頭，而是要你的整個頭。他把汪濤的所有業務關係控制在他手上後就千方百計地要把他攆走，這樣老鬼可以獨吞汪濤的所有利益了。你來的前一年，汪濤累得胃大出血，住了三個月的醫院，這時剛到季度業績考核，老鬼以汪濤病假為由，扣了他全部的效益獎，這些獎金全打入他的小金庫，歸他揮霍。這對汪濤來說無疑雪上加霜，氣得他再度大吐血，以致病危，送進ICU病房。這時老鬼還要氣他，包了個100塊錢的紅包，到醫院去看他，說是給他的獎金。他的獎金應該是2000塊，老鬼拿了個100塊去不是再度氣他嗎？當晚他就吐了半臉盆血，一命嗚呼了。你說這個老鬼壞不壞。」

  劉函：「看來這個老鬼真是處處在使壞，當初他是故意安排汪濤這個位置給我的，旁邊不是還有座位嘛，他是想我有汪濤同樣的下場吧。這人就是你說的胎里壞，佛教中有一種『業報輪迴』說法，過去的一生行為，決定今世一生的狀況，今世一生的行為，決定來世一生的狀況，他就是上輩子做了極端的壞事，通過『五陰聚合』和『十二因緣』將業力帶到他的娘胎，生出個惡子來危害人類。」

  喝著聊著，一人一小瓶酒喝完了，劉函建議再來一小瓶兩人各分半瓶，老余同意了。他和老余第一次喝酒，以前也不知道他的酒性和酒量，所以沒敢讓他多喝，這次知道他還是有點酒量的。這半瓶喝完，天色也已晚了，他們就回招待所休息了。

  第二天，他們來到了工商局，先去拜見了局長。

  局長說：「那個項目我們已討論通過了，既然決定要上，那就趕緊做吧。」

  劉函：「好，我這就去經檢科長那兒，商量一下具體的實施方案。」

  局長邊送他們到門口，邊拍拍他的肩膀說：「好，你們去商量一下具體實施方案吧，資金方面你放心，全都落實了，大膽干就是了。」

  到了經檢科長辦公室，科長一見面就詫異地問道：「啊！你們這麼早啊，什麼時候來的？」

  劉函：「我們是昨晚到的，到了比較晚了，所以沒打擾你們。」

  科長：「我把小唐小王他們叫來，你們一起商量一下下一步的工作。」

  他馬上打電話叫來了小唐小王。小唐小王已經很熟了，因為上次組網他們一直跟著配合工作。

  他們一起到小會這議室，劉函拿出了組網的技術方案、預算、施工進度等等。他們討論了一個上午，基本確定了實施方案。科長說：「我再把這個方案向局長匯報一下，如局長同意，就定下來，簽了合同馬上干。」

  他的任務又基本上完成了，中午照例又是請喝酒請吃飯，他們也習慣了，每次來都這樣，動不動就吃喝，工商局的朋友們也樂意我們來，好找個由頭吃喝。中午吃好飯後他們就回公司了，要不然頓頓這樣喝實在是受不了的。

  老余：「跟你出來真是太享受了，有吃有喝，事情還辦得這麼順利。」

  劉函：「你只看見和尚吃饅頭，沒看見和尚吃拳頭。我做事，你不知道功課是做透的。我把工程部的這個方案花了幾個晚上作了修改，工程部的方案你看得懂、我看得懂，工商局的人能看懂嗎？我們是做市場的，要從市場出發，做的方案是要讓非專業人士看得懂，要深入淺出，不要專業術語一套套的。所以我悟到了，你們為什麼生意老做不成，就是不用心！另外，他們局長上次到省城來都是我個人招待他們的，我陪他喝酒都快喝死了，喝醉了老婆都不讓進家門。」

  老余：「我怎麼不知道啊，局長來過了？」

  劉函：「我一說老鬼不就知道了，他巴不得他來安排呢，我就是不讓他參加，我是自己出錢請他們的，根本沒到公司報銷，老鬼知道我請這麼重要的客人不叫上他，他能給報嗎？不過，我也有辦法，生意做成了找個機會讓翟總給我簽個字，報銷了，畢竟這是公司的事，請一次客也不是小錢，得花上我幾個月的工資啊。」

  老余虔誠地說：「做生意我還得好好地向你學習學習。」

  劉函：「跟我學做人吧。不管做什麼事情，一是，要有善良的心，做一個事首先看是否有邪惡的成分，行惡德的事情千萬不能去做；二是，對待所要做的事，要有敬畏之心，要認真地對待所做的事，否則事物會反過來戲弄你的；三是，對人要將心比心，不能用自己的知識與經驗去強加於別人的認知，就是要站在別人的角度去和別人談問題；四是，對待金錢要有淡泊之心，不要把錢看得太重，記住，千金散盡還復來；以上四點是我做人的一貫理念，我沒有宗教信仰，就權且把理念當信仰了。」老余認真地聽著，也不知他聽懂了沒有。

  *

  又到季度末考核了，每到季度考核，老鬼總要刮一陣妖風，動一陣壞腦筋，算計他的小錢，這次不知他又要使什麼壞了。效益考核先是由財務算出上季度部門完成的業務量，再扣除各項成本費用後即為部門上一季的利潤，公司再按該利潤的百分之多少提成給部門作為獎金。

  部門從公司領來總的獎金後再由老鬼算出每個員工應得的獎金。部門開會，老鬼宣布獎金分配方案，無非他耍些淫威，從別人應得的獎金里再扣些回來，中飽私囊。

  劉函已與老余商定：「我們二人誰也別講吃虧便宜了，你我的獎金加一起，對半分。」

  老余：「那你吃虧太大了，我太占你便宜了。」

  劉函：「說好我們兩人誰也別講吃虧便宜。」

  這次老鬼以為劉函一個人拿這麼多獎金，心存嫉妒了，又貪財心切，想了幾個愚蠢的壞點子。他先是想挑撥劉函和老余的關係入手，說：「你不能拿這麼多獎金，這活兒也有老余也的份，應該分給老餘一部分。」他表面上好像是在維護老余的利益，討好老余，好像老余分到錢是他的功勞，他不提出來老余就拿不到錢了。

  實際上老鬼早已動好了壞腦筋，因為老余有一次上班遲到的記錄，如果老余有獎金，他就能從老余獎金里扣出20%肥他的小金庫，而且老余的獎金額越多，他剋扣的錢也越多，所以他要為老余爭取更多的獎金。他不知道劉函與老余已商量好了，劉函的獎金在面上一分不分給老余，老余的獎金為零，私下他們倆再獎金平分，這樣老鬼就在老余身上一分錢也刮不到了。

  劉函：「這個不用你來操心，我的錢不用你來分配給誰給誰，給老余多少，他要不要，這是我與老余個人的事，不用你來做好人，你只要說我有多少獎金就是了。」

  老鬼頓時無語。

  這時老鬼一計不成又生一計，他說：「這次你的獎金中要扣除上次我給你的兩條煙的錢。」這兩條煙也有幾百塊呢。

  劉函：「你想錢也想瘋了，這種不要臉的錢你也想貪，你以為我不知道，這煙錢你去財務報銷時，財務在核算利潤時已作為成本攤銷了，你那邊財務報銷了，這邊還想到來我這兒再來貪一份回去。」

  老鬼還嘴硬：「財務哪裡報銷了？」

  劉函：「那你叫我簽字的報銷單是幹嘛的？要不然我們到財務去查一下，查個底朝天，把你以往貪的錢都一股腦兒都攤出來。再說，那煙也不是兩條，是五條，還有三條是你拿走了，你要扣我的兩條煙錢可以，那你把你拿的三條煙的錢也吐出來。再到財務查一下，把你以往的煙錢都吐出來。」

  這次劉函的兩條煙錢扣不回來，差點把他的三條煙錢也搭進去，心裡實在是恨啊！劉函這小子太厲害了，好處一點撈不到，連一點臉面都不給。

  事後，老余和他說：「你這次把他的臉也撕得太厲害了。」

  劉函：「我這人就這性格脾氣，遇佛獻花，遇賊掏槍。我說過這人智商太低，是玩不過我的，你看這次他又輸了吧。」

  這回老鬼又從大家身上榨取的那點兒油，晚上又去老古那兒點他的燈了。不出所料，第二天古總經理來公司了，看來一定就是點過燈告過狀了。

  總經理姓古，叫古月明。五十多歲，省軍區通訊處轉業，到機關擔任處長。古總有著一副長者姿態，一肚子老於世故的心態，原則性不強，好受拜，這大概也是他年長位高所形成的性格吧。

  古總來到開發部，站在門口笑眯眯地和大家打了個招呼。然後就指了下劉函說：「你到我辦公室來趟。」

  這時老鬼目送著劉函出去，眼神中流露出一副得意的神態，想等著看笑話。

  進了古總的辦公室，霉氣很重。劉函知道古總愛聽好話，就說：「古總啊！你不常來，應該讓辦公室的人常給你開開門，通通氣啊，這霉氣這麼重對您老身體不利啊。」他這一通貼近關懷的話對老年人來說應該是很中聽的。古總說：「是啊是啊，你想得比較周全，辦公室的人大概忙吧，疏忽了。」

  接著坐下來，辦公室主任給古總泡來了一杯茶並拿來了一個熱水瓶。古總忙站起來，邊手忙腳亂地裝著找杯子好像是要給劉函倒茶的樣子邊說：「你的茶呢？」

  劉函：「我有茶，剛泡好呢，在辦公室。」

  古總：「你來公司快一年了吧？工作很有成效，大大地開拓了我們市場範圍。某某市的工商無線網也是我們公司成立以來較大的項目，而且你還幫貿易部搞了個大單子，你的能耐和貢獻確實不小啊！」

  古總先表揚一番，戴一堆高帽。接下來就要批評了吧，這是做領導的一貫伎倆，這套路劉函熟。

  接下來古總就說了：「你人很好，對人也很熱心，還善於幫助落後同志，這很好，但是你要注意團結，要尊重老同志啊。」

  劉函：「古總，我沒有不注意團結啊，也沒有不尊重老同志，更不是幫助落後同志。打個比方我們公司有五十個人，四十九個都說和我很好相處，這應該算是團結大多數了吧，我總不該把壞人也團結過來吧？團結壞人就一定是為了共同做壞事，對付好人。我們常喊的一句口號是『團結世界上絕大多數人』，意思就是說不能把敵人也團結進來吧，毛主席也常說：團結多數，孤立少數。第二，關於尊重老同志，有些老同志就是『為老不尊』，不知道自己尊重自己，貪下屬的錢，老同志首先要學會自尊，要給年輕人做出優秀的榜樣，他自然會得到尊重的。」

  劉函把老鬼怎麼貪別人錢的事一股腦兒向古總作了匯報，告了他一狀。

  他接著說：「第三，我也不是幫助落後同志，他並不落後，我們是合作共贏，揚長避短，在某種意義上說，是有他的幫助我們才會有成功。一個人原先看上去沒有成就，是有很多外因的，諸如：壓制他、算計他、不讓他發揮、不調動他的積極因素等，可能他是一個極優秀的人，千里馬還要伯樂去相識嘛。」

  他話說到此，古總也沒什麼好多說了，他知道古總是個和事佬。

  古總說：「我只是給你提個醒，多注意團結就是了。有則改之，無則加勉。好吧，多努力工作吧！」

  當他回到開發部，老鬼一臉得意，以為他被訓斥了。他也裝著是被訓斥了，一臉不高興的樣子，這樣就給他今後治理老鬼埋下一個伏筆。

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