第四十二回 拉攏大客戶

  結盟四海結良朋，廣布恩誼萬民同。

  未雨綢繆防未然，深謀遠慮預料中。

  風雲際會風雲動，英雄輩出誰人慫？

  共謀大業同舟渡，攜手並肩顯豪雄。

  ……

  話說這群商人來感謝韓銳，巴結他，那是好事。至於見了面卻裝作不認識，還臭著一張臉嚇唬人。純粹就是商人唯利是圖，商業競爭的體現。

  尤其是獅子樓突然多了百花釀，鹿茸酒這兩種好酒。消息自然被這群嗅覺敏銳的商人第一時間知曉，再花費些金錢打探消息，輕鬆尋到源頭。

  ——韓家村店！

  東家韓銳在趕來途中甚至入了陽穀縣的消息傳開。於是乎，商人們天亮就來到獅子樓拜訪求證。真的來了，正好送禮巴結，沒來在酒樓等著。萬一雙方恰好相遇，必定也會留下一個好印象。

  至於其他商隊的人，好聽點是競爭者，說難聽，那就是敵人。故而這群商賈見了面，沒好臉色。哪怕平時見了面打招呼，眼下卻裝作不相識。

  韓銳現身，個個爭先恐後地來送見面禮。

  目的就是為了能夠巴結，搞好關係，從而做買賣。

  韓銳見這群人這般熱情，問了幾句便猜到他們的意圖。無非是想獲得百花釀，鹿茸酒等好酒。然而，與商隊認識並結交也是韓銳的主要目的。

  他見這些商賈及護衛人多，對酒樓構成一定的影響。索性邀請他們入後院談事令酒樓恢復如常。楊掌柜和夥計們鬆了口氣，對韓銳連連道謝。隨後有人下去泡茶，連同點心一同送到後院。

  韓銳要趕回到村店坐鎮，也有許多事情要做，時間非常寶貴。與這些商人寒暄見禮，相互認識後。便直奔主題，主動提及他們來此的目的。

  「諸位，韓家村店有諸多好貨，這些便是其中部分。你們看看，有興趣，準備隨我回村店取貨。」隨著韓銳下令，陳烈等護衛取來酒水，綢緞等物。這是趕來陽穀縣，專門帶來的樣品。

  如百花玉露，鹿茸酒，彩帛，七彩錦緞，甚至百年血葛根，百年何首烏等。無一不是極品貨色。東西才剛端上來，便吸引住了眾商人的目光。甚至有特別識貨的人，激動得差點打翻茶杯。

  韓銳看著商人們這種表現，心中滿意的點點頭。他要的就是這種效果，如此便有了買賣基礎。

  「這種百花玉露，是集合百花，純糧，多種藥材精心釀製。芬芳馥郁，入口甘甜，更有強身健體之功效。這鹿茸酒更不用說，這是一種藥酒，口感獨特，而回味無窮，滋養身體，有壯陽奇效……」韓銳悄然變得奸猾，駕輕就熟地推銷。三言兩語說出物品的來源，好處，又直戳重點。

  十來個外地商人聽得是眼冒精光，看著托盤上的幾樣物品眼神越發炙熱。當韓銳授意，他們親自拿起血葛根，人參查看，或是親身品嘗百花玉露和鹿茸酒的滋味後，一個個情緒更加激動。

  一個大胖子商人坐不住了，最先開口：「韓東家，鄙人是江南富商胡鋯，這鹿茸酒貴店有多少？」

  「韓東家，我朴昶頻繁來往北地，需要好酒好綢緞。這百花玉露，百花釀，七彩綢緞，我全要……」又是有一個魁梧大漢站起身，豪言壯語。

  只是他話還沒說完，其他商人紛紛起身譏諷：「哼，姓朴的，這些好貨誰不想要？你想獨吞？」

  「就是，哪怕我宋某是做藥材生意的，看著也眼饞。」

  「沒錯，百花玉露，酒水是我生平僅見，不容錯過。」

  「韓東家，這些物品價格幾何？王某願意高價收購啊。」

  「我也是，有多少，我商隊就收購多少。」

  ……

  這群商人情緒被調動，紛紛開口，瞪著眼寸步不讓。你一言我一語，皆是拍著胸脯揚言不差錢。越吵越激烈，越吵聲越大，有哄抬價格的趨勢。

  幾乎把韓銳丟到了一邊。

  韓銳目睹這一幕欣慰地點頭，咳嗽幾聲，揮手示意：「諸位，安靜，稍安勿躁，不可傷了和氣。天下商人是一家，豈能自相殘殺？有話好說。」

  韓銳這一番話，立馬就讓吵鬧的眾人安靜下來。

  「諸位，這只是樣品讓你們看看，有興趣隨我回村店。坐落在水泊北岸，諸位也不用懼怕梁山強人，我的名頭好使，具體買賣入店裡詳談……」

  韓銳知道系統商城整貨物絕無質量問題，想賣掉很簡單，初級升級不難。可想要升到中級，高級甚至超級。就不是那麼簡單，需要運作布局。而眼下這一批商人，就是發展計劃的第一步。

  首先就得將他們籠絡住，有利可圖嘗到了甜頭，逐漸形成利益捆綁，約好輪起來店裡採購。之後隨便散布些消息，人帶人商帶商，不愁顧客不上門，而且是大單生意，功勳點滾滾而來。

  一句話，要有穩定客源，成為供貨商。

  這才是韓銳親自來陽穀縣考察的原因，尋找大客戶。等著零散顧客上門，休想把雜貨鋪經營好。要改變思路，嘗試新的營銷模式，做大做強……

  小半個時辰後。

  十來個商賈帶著護衛心滿意足的離去，也沒有了敵意。甚至幾個相識的哥倆好，約好有時間喝酒。這幅轉變讓前院的楊掌柜和夥計們唏噓連連。

  商人嘴臉善變，說話多為不可信！

  可他們又哪裡知道這是韓銳耍弄嘴皮子把他們說服。因為韓銳表明貨源穩定，人人去了有收穫，只是多少問題。而且隨著雙方取得信任後，投入越大，生意也越做越大，貨物更會越發充足。

  大夥不愁沒錢賺，和氣生財，互幫互助。有韓銳這種保證，商賈們不用競爭，敵意自然化解無形。隱隱有以韓家村店為核心形成聯盟的趨勢。

  送走了這批商人，韓銳吃了些東西，又換上店主服飾，內穿軟甲，腰懸佩劍，真是器宇軒昂。領著焦挺，陳勇等五六個護衛出了獅子樓，漫步在街頭，一路閒逛，來到了衙門面見喬縣尊。

  喬知縣這老傢伙有心事，想巴結東京城的權貴。就盼著韓銳早點來，也交代過守把的衙役們。衙役飛奔去報，韓銳背負雙手，領著進入縣衙。

  就在韓銳帶人離開獅子樓的時候。

  李老漢和幾個頭目村民把所有的人召集。陳烈按事先說好的，取出三百兩銀子挨個分發給他們。哪怕平攤下來才一兩多銀子，人人也很興奮。因為他們根本就沒出力，這簡直是白揀來的。

  韓銳能拿出這麼多錢財，是仁至義盡。

  直到此刻，事情辦完。任憑這些村民在城裡轉悠來買東西或自行返程，陳烈等人沒有再過問。他只帶上剩餘銀兩，率領小隊人馬出了獅子樓。而李老漢也有樣學樣，帶著一隊青壯走了。

  ……

  水泊北岸，韓家村店。

  從店主韓銳走後，這裡人群匯聚，變得越發熱鬧。掌柜王四帶著夥計，廚娘就位，後院殺豬宰羊，或是去水泊捕魚，為運糧隊提供豐盛的飯菜。

  商城護衛與梁山強人通力合作，逐漸投入更多的人力和車輛。梁山幫了大忙，這事到底驚動了王倫，得知杜遷聯合他人偷摸幹了一趟大買賣。

  聽說能夠獲得2000石糧食，數百銀子，藥材，布匹等物。杜遷這種先斬後奏的做法。王倫是既好氣又好笑，連連自嘲我是這種短視之人嗎？

  最終梁山派出了數百嘍囉，百多輛牛馬大車加入。連夜搬運，來回狼頭山，村店兩次，終於把山寨的糧食和物資全部運回來，天亮後，隊伍歸來。如今吃飽喝足了，按約定好的方案分配。

  梁山拉著一半的錢糧物資回山寨！

  有人歡喜，有人憂愁，這邊喜氣洋洋瓜分戰利品。

  獨龍崗祝家莊那邊，祝彪這個始作俑者等著心腹人高琬報喜。結果卻是左等不來，右等不來。等了一天一夜，仍不見人回來，他才意識到不妙。

  派人去打探消息，當得知狼頭山賊人全軍覆沒，連老巢都被人端掉了，大隊官兵在搜刮錢糧。這些消息傳到祝彪耳中，他暴跳如雷，大罵廢物。連價值不菲的精美茶具都被摔了個稀巴爛……

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